Директор департаменту E-commerce • Kontakt-home • (Азербайджан/Баку) • 07.2022 – по теперешній час.Пряме управління 5 відділами (включно комерційний відділ 18 категорій) загальним штатом 81 людина з управління продажами Online/Retail. Розробка та впровадження стратегії розвитку Online/Retail направлень, створення омніканальної системи компанії. Виконання річних таргетів: з 07.2022 – по 05.2023р. Забезпечено приріст ТО на 61%, при рості ринку 16%. Доля продажів онлайн у структурі компанії виросла на 4.3 пунктів. Конверсія першого рівня зросла у 3.66 рази. Конверсія другого рівня у 1,7 разів.Створення вижуала нового сайту и додатку до нього. Створення і розвиток нових товарних категорій не профільних товарних груп. Встановлення комерційних норм для заключення договорів та затвердження комерційних умов. Контроль та оцінка побудованих товарних матриць. Автоматизація ціноутворення. Створення технічного функціоналу, для поліпшення якості обслуговування клієнтів.

Категорійний менеджер • ФОКСТРОТ • 08.2015 – 01.2022. Розробка та впровадження комерційної моделі категорії (спліт по товарним групам та постачальникам) – виконання річних таргетів по товарообігу та маржинальному дохіду 2016-2021 р. (забезпечено приріст GP на 2,1 пунктів). Забезпечення лідируючих позицій по долі ринку: №1 у мережах, темпи росту категорії випереджають ріст ринку в середньому на 10% (пунктів). – 2017р, 2019р, 2022р. Категорійний менеджмент – створення, запровадження і систематизація основних бізнес процесів (алгоритм формування товарних матриць, управління асортиментом, ціноутворенням, промо-активностями).Прогнозування та закупівля по товарним групам/SKUСкладання звітності в частині основних КРІ категорії по каналах збуту (Онлайн. Ритейл, Опт).Автоматизація ціноутворення.Навчання нових співробітниківПоліпшення контенту (Rich-контент, відео огляди, опис, фото). Забезпечення виконання ключових КРІ (товарообіг, маржинальність, доля ринку), побудова и впровадження основних бізнес-процесів інтернет продажів (ціноутворення, акції, прайс постачальника, форма облікової системи), навчання колл-центру. Досягнення: виконання річних таргетів по ТО 98-117%, МД 101-124%, ріст долі ринку на 4,5% пункта 2021 VS 2017р., автоматизовані та побудовані бізнес-процеси інтернет продажів (ціноутворення, прайс постачальника, різновид акцій), підписані нові контракти, побудована матриця онлайн (1100 SKU з оборотністю 34 дні). Сережній рівень дистрибюції 91,7% - 2018-2020р. Ріст долі інтернет продажів MDA в портфелі компанії по MDA до 15,4%. В період локдаунів – 60%