• Разработка и реализация стратегии развития компании.
• Развитие объемов продаж и прибыли компании.
• Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы).
• Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий.
• Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения.
• Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению.
• Поиск новых портфелей и рынков сбыта, также развитие существующих, лидогенерация.
• Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров.

Должностные обязанности:

1. Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк.
2. Построение дистрибуции с нуля.
3. Формирование дилерской сети с нуля.
4. Формирование отдела продаж
5. Систематическая работа с представителями дистрибуторов, формирование планов продаж, мотивации ТО, анализ рынка.
6. Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
7. Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории

Должностные обязанности:

1. Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
2. Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
3. Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
4. Проведение трейд маркетинговых мероприятий
5. Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
6. Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
7. Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
8. Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
9. Мониторинг деятельности конкурентов;Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
10. Достижения:
11. Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
12. Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%.
13. Коррекция ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС: «Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора», «Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»

Должностные обязанности:

1. Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
2. Контроль выполнения условий сотрудничества
3. Реструктуризация отдела продаж
4. Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
5. Контроль ПДЗ Контроль и координация деятельности команды продаж

Достижения:

1. Увеличение объема реализации на 7% (за аналогичный период 2013),
2. Расширение (листинг) ассортимента (ввод новинок)
3. Полная реструктуризация ТО (сокращение штата 23 / 7 сотрудников увеличение эффективности отдела продаж)

Должностные обязанности:

1. Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
2. Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
3. Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
4. Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
5. Работа со всеми сегментами рынка
6. Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
7. Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж

В подчинении:

- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП

Должностные обязанности:

1. Работа с Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
2. Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
3. Контроль выполнения условий сотрудничества
4. Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
5. Разработка и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
6. Контроль ПДЗ
7. Управление торговыми командами 14 дистрибуторов в сегменте ключевая розница.

Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого алкоголя.

Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO», «Реал», «Край», «Варус», «SPAR», «АТБ Маркет»

Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).