Працював в 7 компаніях 12 років
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, FMCG
Исполнительный директор
МЕРАНДІС, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
02.2024 - до теперішнього часу
- Разработка стратегии компании, формирование целей, направленных на их реализацию
- Контроль работы подразделений продаж, закупок, склада, логистики
- Финансовое планирование включая бюджеты, контроль затрат и инвестиции
- Представление компании перед партнерами, согласование коммерческих условий
- Формирование команды единомышленников, создание мотивационных программ
- Прогнозирование и минимизация рисков, реагирование на возникающие кризисные ситуации для сохранения стабильности бизнеса.
Руководитель отдела продаж
ООО "СКИАТОС"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 2 місяці
01.2023 - 03.2024
- Разработка и реализация стратегии развития компании.
- Развитие объемов продаж и прибыли компании.
- Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы).
- Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий.
- Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения.
- Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению.
- Поиск новых портфелей и рынков сбыта, также развитие существующих, лидогенерация.
- Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров.
Региональный менеджер
ООО МЕТИНВЕСТ СМЦ
Промисловість та Виробництво
5 років 10 місяців
02.2016 - 12.2021
Должностные обязанности:
- Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк.
- Построение дистрибуции с нуля.
- Формирование дилерской сети с нуля.
- Формирование отдела продаж
- Систематическая работа с представителями дистрибуторов, формирование планов продаж, мотивации ТО, анализ рынка.
- Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
- Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории
Региональный менеджер (КАМ) (Одесса, Николаев, Херсон)
ТД«Щедро»
FMCG
1 рік
03.2015 - 03.2016
Должностные обязанности:
- Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
- Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
- Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
- Проведение трейд маркетинговых мероприятий
- Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
- Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
- Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
- Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
- Мониторинг деятельности конкурентов;Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
- Достижения:
- Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
- Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%.
- Коррекция ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС: «Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора», «Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»
Региональный менеджер (КАМ) Одесса, Николаев, Херсон
ООО«Баядера Логистик»
FMCG
6 місяців
06.2014 - 12.2014
Должностные обязанности:
- Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
- Контроль выполнения условий сотрудничества
- Реструктуризация отдела продаж
- Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
- Контроль ПДЗ Контроль и координация деятельности команды продаж
Достижения:
- Увеличение объема реализации на 7% (за аналогичный период 2013),
- Расширение (листинг) ассортимента (ввод новинок)
- Полная реструктуризация ТО (сокращение штата 23 / 7 сотрудников увеличение эффективности отдела продаж)
Региональный директор Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
ДП УВК «Nemiroff»
FMCG
9 місяців
09.2013 - 06.2014
Должностные обязанности:
- Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
- Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
- Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
- Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
- Работа со всеми сегментами рынка
- Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
- Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж
В подчинении:
- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП
Ведущий менеджер по вопросам регионального развития (КАМ) г. Киев
ДП УВК «Nemiroff.»
FMCG
1 рік 11 місяців
10.2011 - 09.2013
Должностные обязанности:
- Работа с Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
- Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
- Контроль выполнения условий сотрудничества
- Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
- Разработка и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
- Контроль ПДЗ
- Управление торговыми командами 14 дистрибуторов в сегменте ключевая розница.
Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого алкоголя.
Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO», «Реал», «Край», «Варус», «SPAR», «АТБ Маркет»
Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).
Ключова інформація
- Буду полезен как РОП потому, что есть опыт и навыки по управлению торговым отделом, подбор и обучения сотрудников ТО, строение структуры мотивации, создания команд достигающих поставленных целей.
- Буду полезен как Директор филиала потому, что есть опыт и навыки по управлению торговым отделом, отделом склада и логистики, анализу рынка, формирования KPI для всей структуры филиала.
- Буду полезен как Региональный менеджер (КАМ) потому, что есть опыт и навыки по успешной работе в данной позиции, больше 10 лет, в ведущих Украинских и международных компаниях.
Навчався в 1 закладі
Московский гуманитарно-экономический институт
Экономика и управление / менеджмент организаций
Одесса, 2007
Курси, тренінги, сертифікати
ДП УВК "Nemiroff " Киев.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ.
Название курса:
- «Эффективные технологии продаж». Учебное заведение: УВК «Nemiroff» Город: Одесса. 2008г.
- «Тайм менеджмент». Учебное заведение: УВК «Nemiroff» Город Киев. 2009г.
- «Переговоры». Учебное заведение: УВК «Nemiroff» Город: Киев. 2010г.
- «SPIN – эффективные продажи» Учебное заведение: УВК «Nemiroff» Город: Киев. 2011г.
- «Эффективная презентация» Учебное заведени
Додаткова інформація
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Водительские права: “В”
Личный автомобиль: есть
Хобби: Дайвинг.
Личные качества: Целеустремленность, ответственность, организованность, стрессоустойчивость, умение быстро реагировать на изменение ситуации.
Владимир
Владимир
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Исполнительный директор
Одеса
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 5 годин тому