Працював в 7 компаніях   12 років

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, FMCG

Исполнительный директор

МЕРАНДІС, ТОВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

02.2024 - до теперішнього часу

  • Разработка стратегии компании, формирование целей, направленных на их реализацию
  • Контроль работы подразделений продаж, закупок, склада, логистики
  • Финансовое планирование включая бюджеты, контроль затрат и инвестиции
  • Представление компании перед партнерами, согласование коммерческих условий
  • Формирование команды единомышленников, создание мотивационных программ
  • Прогнозирование и минимизация рисков, реагирование на возникающие кризисные ситуации для сохранения стабильности бизнеса.

Руководитель отдела продаж

ООО "СКИАТОС"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 2 місяці

01.2023 - 03.2024

  • Разработка и реализация стратегии развития компании.
  • Развитие объемов продаж и прибыли компании.
  • Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы).
  • Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий.
  • Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения.
  • Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению.
  • Поиск новых портфелей и рынков сбыта, также развитие существующих, лидогенерация.
  • Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров.

Региональный менеджер

ООО МЕТИНВЕСТ СМЦ

Промисловість та Виробництво

5 років 10 місяців

02.2016 - 12.2021

Должностные обязанности:

  1. Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк.
  2. Построение дистрибуции с нуля.
  3. Формирование дилерской сети с нуля.
  4. Формирование отдела продаж
  5. Систематическая работа с представителями дистрибуторов, формирование планов продаж, мотивации ТО, анализ рынка.
  6. Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
  7. Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории

Региональный менеджер (КАМ) (Одесса, Николаев, Херсон)

ТД«Щедро»

FMCG

1 рік

03.2015 - 03.2016

Должностные обязанности:

  1. Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
  2. Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
  3. Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
  4. Проведение трейд маркетинговых мероприятий
  5. Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
  6. Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
  7. Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
  8. Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
  9. Мониторинг деятельности конкурентов;Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
  10. Достижения:
  11. Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
  12. Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%.
  13. Коррекция ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС: «Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора», «Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»

Региональный менеджер (КАМ) Одесса, Николаев, Херсон

ООО«Баядера Логистик»

FMCG

6 місяців

06.2014 - 12.2014

Должностные обязанности:

  1. Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
  2. Контроль выполнения условий сотрудничества
  3. Реструктуризация отдела продаж
  4. Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
  5. Контроль ПДЗ Контроль и координация деятельности команды продаж

Достижения:

  1. Увеличение объема реализации на 7% (за аналогичный период 2013),
  2. Расширение (листинг) ассортимента (ввод новинок)
  3. Полная реструктуризация ТО (сокращение штата 23 / 7 сотрудников увеличение эффективности отдела продаж)

Региональный директор Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым

ДП УВК «Nemiroff»

FMCG

9 місяців

09.2013 - 06.2014

Должностные обязанности:

  1. Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
  2. Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
  3. Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
  4. Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
  5. Работа со всеми сегментами рынка
  6. Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
  7. Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж

В подчинении:

- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП

Ведущий менеджер по вопросам регионального развития (КАМ) г. Киев

ДП УВК «Nemiroff.»

FMCG

1 рік 11 місяців

10.2011 - 09.2013

Должностные обязанности:

  1. Работа с Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
  2. Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
  3. Контроль выполнения условий сотрудничества
  4. Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
  5. Разработка и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
  6. Контроль ПДЗ
  7. Управление торговыми командами 14 дистрибуторов в сегменте ключевая розница.

Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого алкоголя.

Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO», «Реал», «Край», «Варус», «SPAR», «АТБ Маркет»

Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).

Ключова інформація

  1. Буду полезен как РОП потому, что есть опыт и навыки по управлению торговым отделом, подбор и обучения сотрудников ТО, строение структуры мотивации, создания команд достигающих поставленных целей.
  2. Буду полезен как Директор филиала потому, что есть опыт и навыки по управлению торговым отделом, отделом склада и логистики, анализу рынка, формирования KPI для всей структуры филиала.
  3. Буду полезен как Региональный менеджер (КАМ) потому, что есть опыт и навыки по успешной работе в данной позиции, больше 10 лет, в ведущих Украинских и международных компаниях.

Навчався в 1 закладі

Московский гуманитарно-экономический институт

Экономика и управление / менеджмент организаций

Одесса, 2007

Курси, тренінги, сертифікати

ДП УВК "Nemiroff " Киев.

Киев., 2014

КУРСЫ И ТРЕНИНГИ.    

   Название курса:       

  1.    «Эффективные технологии продаж». Учебное заведение:             УВК «Nemiroff» Город:  Одесса.     2008г.
  2.   «Тайм менеджмент».        Учебное заведение:     УВК «Nemiroff»       Город Киев.   2009г.   
  3.   «Переговоры».        Учебное заведение:  УВК «Nemiroff» Город:                                Киев.       2010г.
  4. «SPIN – эффективные продажи»  Учебное заведение:  УВК «Nemiroff» Город:                                Киев.       2011г.     
  5. «Эффективная презентация»  Учебное заведени

Додаткова інформація

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

Водительские права: “В”

Личный автомобиль: есть

Хобби: Дайвинг.

Личные качества: Целеустремленность, ответственность, организованность, стрессоустойчивость, умение быстро реагировать на изменение ситуации.

Владимир

Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Исполнительный директор

Одеса

100 000 грн.

46 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 5 годин тому