Працювала в 5 компаніях   17 років 9 місяців

Реклама та PR-послуги, Фармацевтика

Digital Marketing Specialist, волонтер (Польщa)

самостійне працевлаштування

Реклама та PR-послуги

2 роки 9 місяців

03.2022 - 12.2024

  • Написання односторінкових сайтів в програмах *Weblium, Draftium; SMM, SEO, keyword planner, Canva. Просування спортивного бренду та NGO у Польщі.
  • Підтримка українського бізнесу (IT) у процесі перенесення офісів та співробітників до Польщі (березень-червень 2022 року).
  • Евакуація мешканців Києва та області до Польщі – координація процесів з Варшави разом із польським благодійним фондом. Було зібрано та вивезено 490 осіб з Києва із подальшим переселенням у Польщі (березень 2022 року).
  • Написання та захист бізнес-кейсів для іноземних фармацевтичних виробників щодо можливостей виходу на ринки України, Казахстану, Азербайджану (вересень-листопад 2021 року).
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
  • Директор Предствництва в Україні, Київ

    Contrad Swiss SA

    Фармацевтика

    7 років 8 місяців

    10.2013 - 06.2021

    - Керувала та успішно реалізувала запуск 12 SKU дитячих безрецептурних продуктів протягом 12 місяців, паралельно провівши поетапне вилучення продуктів у трьох етапах.

    - Збільшила чистий прибуток на 30% у 2019 році порівняно з 2018 роком, а також ринкову частку продукту Mycosan (Нідерланди) у кількості проданих одиниць та в євро на 15%.

    - Очолила та забезпечила роботу української команди у розповсюдженні всіх 12 нових та високовартісних SKU у 740 провідних аптеках у 12 найбільших регіонах України протягом першого року продажів із обмеженими ресурсами.

    - Забезпечила 3-тю позицію на вибраному роздрібному ринку протигрибкових засобів місцевої дії для бренду Mycosan®.

    Директор Предствництва в Україні, Київ

    Представництво BC Pharma B.V., Switzerland

    Фармацевтика

    2 роки 9 місяців

    09.2010 - 06.2013

    - Зекономила $300 тис. для материнської компанії шляхом реструктуризації боргу в розмірі $1 млн, створеного моїм попередником, колишнім директором представництва.

    - Збільшила показники A&P/Net sales на 19% у 2011 році та на 13% у січні 2013 року, розробивши та впровадивши маркетингові мотиваційні інструменти для лікарів відповідно до етичних вимог за умов обмеженого маркетингового бюджету для просування безрецептурних продуктів.

    - Провела переговори та уклала контракти з трьома національними дистриб'юторами (Alba, Venta та BaDM), а також узгодила комерційні умови та довгострокові B2B-проєкти, збільшивши проникнення на ринок і вторинні продажі на 50% у 2011-2012 роках.

    - Річний обсяг продажів продукції материнської компанії через компанії-дистрибуторів в Украіні на 2012 рік становив 5 млн доларів США.

    - Створення та організація роботи команди штатом 25 співробітників.

    - Ребрендинг просування рецептурних генеричних продуктів (ендокринологія, антибактеріальна терапія) компанії Bago, Аргентина.

    - Реструктуризація боргових зобов'язань компанії, створених у попередні роки.

    - Забезпечення перехід бізнесу в Україні на нові прозорі корпоративні стандарти роботи.

    - Реєстрація продуктів в Україні, підготовка проекту Державної програми лікування пацієнтів з діабетичною стопою продуктом Heberprot (Куба) у координації з Посольством Республіки Куба в Україні та провідними ендокринологами України.

    - Управління маркетингом, фінансовим відділом, зовнішньою службою (15 осіб), відділом аналітики та логістики.

    Директор з Маркетингу та Просування продукції на фармринку, Київ.

    Представництво Sandoz d.d. в Украине

    Фармацевтика

    2 роки 7 місяців

    11.2007 - 06.2010

    - Обсяг бізнесу: 55-60 млн доларів США щорічно, A&P бюджет 7 млн доларів США.

    - 18 прямих підлеглих - менеджерів відділу маркетингу та просування, відділу аналітики, 3 бізнес-юніта.

    - Рекрутинг, розвиток, управління, впровадження системи KPI в систему індивідуального зростання в відділі маркетингу та продажу.

    - Управління портфелем, генерація нових запусків, запуск та управління проектами з аптечними мережами (OTC, Rx).

    - Контроль за ROE всіх рекламних заходів, управління маркетинговим бюджетом.

    - Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням.

    - Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів.

    - Отримання встановлених процедур і стандартів якості.

    ОТС Business Unit Manager

    Представництво Sandoz d.d. в Україні

    Фармацевтика

    1 рік 8 місяців

    03.2006 - 11.2007

    - Обсяг бізнесу: 25 млн доларів США щорічно, A&P бюджет 6 млн доларів США.

    - 12 прямих підлеглих. Рекрутинг і побудова команди відділу OTC в маркетингу та продажах.

    - Стратегічне бізнес-планування.

    - Розробка, впровадження та управління проектом з аптечними мережами (КАМ служба).

    - Управління рекламою OTC брендів, оцінка ефективності рекламних кампаній.

    - Створення системи індивідуальної оцінки співробітників відділу, OTC чемпіонство.

    - 5-річне планування.

    - OTC медіа-бюджетування (ТВ, Інтернет, зовнішня реклама).

    Ключова інформація

    1. Міжкультурна компетентність, побудована на 20+ роках роботи в міжнародному бізнесу та європейському середовищі. Знання іноземних мов на розмовному, професійному рівні.

    2. Знання польської культури, мови та специфіки бізнесу в Польщі.

    3. Уміння працювати з міжкультурними командами, враховуючи різницю в підходах до ведення бізнесу та стилях управління.

    4. Володіння польською мовою. Високий рівень володіння польською мовою для ефективної комунікації з локальними партнерами, клієнтами та колегами.

    5. Стратегічне та оперативне управління. Вміння розробляти та реалізовувати стратегії для розвитку філії в новому ринку.Здатність управляти бізнес-процесами та ресурсами, досягати поставлених цілей у межах компанії.

    6. Фінансовий менеджмент. Навички управління бюджетом, зокрема в умовах зовнішньоекономічної діяльності.Знання фінансових аспектів бізнесу та вміння ефективно використовувати фінансові ресурси для розвитку філії.

    7. Управління командою. Досвід у побудові та розвитку команди, мотивуванні працівників. Вміння ефективно керувати мультикультурними колективами та будувати позитивну корпоративну культуру.

    8. Знання законодавства та нормативних вимог. Розуміння локальних законів і норм, пов’язаних із веденням бізнесу в Польщі (подача звітності, податкове законодавство, трудове законодавство тощо).

    Вміння адаптувати українські бізнес-процеси під польські реалії.

    9. Переговорні та комунікаційні навички. Здатність вести переговори з партнерами, постачальниками та державними органами Польщі. Вміння чітко та ефективно комунікувати з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами.

    10. Маркетингові навички. Розуміння локальних ринкових тенденцій і вміння адаптувати маркетингові стратегії до специфіки польського ринку. Знання методів просування продуктів/послуг, орієнтація на потреби клієнтів.

    11. Управління проектами. Знання методології управління проектами для ефективного запуску та контролю за реалізацією проектів.Здатність планувати, організовувати та контролювати виконання проектів з урахуванням місцевих особливостей.

    12. Гнучкість та адаптивність. Здатність швидко адаптуватися до змін у ринку та організаційній структурі. Готовність до вирішення неочікуваних ситуацій та реагування на зовнішні економічні зміни.

    Навчалась в 3 закладах

    Київська Міська Академія Післядипломної Освіти при Київському Медичному Університеті

    Фармація, провізор-організатор 2 категорії

    Київ, 2001

    Інститут Муніціпального Менеджменту та Бізнесу, Київ

    менеджмент ЗЕД, заочна форма навчання

    Київ, 2001

    Запорізький державний медичний університет

    фармацевтичний, стаціонарна форма навчання, інтернатура

    Запоріжжя, 1995

    Володіє мовами

    Англійська

    вільно

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Польська

    поглиблений

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Російська

    вільно

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Українська

    рідна

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Може проходити співбесіду на цій мові

    Курси, тренінги, сертифікати

    Advanced Google Analytics Certificate of Completion

    2024

    Awarded for successfully completingthe course "Advanced GoogleAnalytics"

    Google Tag Manager Fundamentals Certificate of Completion

    2024

    Awarded for successfully completing the course "Google Tag Manager Fundamentals"

    Full Stack Digital Marketing course

    Київ, 2024

    The course consists of 10 modules, 224 academic hours. We hereby certify that this graduate is provided with all the tools (Digital Strategy, UI/UX design and website, SEO, Google Analytics, Google Ads, Content marketing, SMM, Targeting, E-mail marketing) to work in a wide range of positions such as Digital Marketing or Internet Marketing manager, PPC specialist, SMM & Targeting manager.

    Learn English for the Workplace, Upper-intermediate level.

    English Global Products Manager British Council, 2022

    Додаткова інформація

    Водійське посвідчення

    категорія "Б"

    Комп'ютерні навички

    MS Office, Canva, Weblium, Draftium, Lotus Notes, MS Outlook, MS Project, etc.

    Олена Миколаївна

    Керівник з розвитку українського бізнесу в Польщі

    Київ

    1 800 $

    51 рік

    Активно шукає роботу

    повна зайнятість

    Характер роботи: віддалена робота

    Оновлено 10 годин тому