Работала в 4 компаниях   14 лет 11 месяцев

Фармацевтика

Директор Представительства

Contrad Swiss SA

Фармацевтика

7 лет 8 месяцев

10.2013 - 06.2021

  • Операционное управление и развитие бизнеса, в том числе портфеля. Построение команды Представительства частной фармацевтической компании в Украине в ОТС направлении (дерматология, педиатрия).

Штат: 15-25 сотрудников,.

Проведение качественных маркетинговых исследований, быстрый лонч группы продуктов с построением пенетрации, нахождение экономически наиболее оптимальных решений во всех сферах бизнеса, управление логистикой, КАМ, внешней службой.

Управление Внешней службой.

Директор представительства

Представительство BC Pharma B.V., Switzerland

Фармацевтика

2 года 9 месяцев

09.2010 - 06.2013

    - 5 млн.долларов США. 25 сотрудников. - Релонч продвижения рецептурных генерических продуктов (эндокринология, антибактериальная терапия) компании Bago, Argentina. - реструктуризация долговых обязательств компании, созданных в предыдущие годы. Перевод бизнеса в Украине в новые прозрачные стандарты работы. Активное взаимодействие с офисом комапнии BC Pharma, Switzerland.- регистрация и подготовка проекта Государственной Программы по лечению пациентов с диабетической стопой продуктом Heberprot (Cuba) в координации с Посольством Республики Куба в Украине и ведущими эндокринологами Украины.- Управление Маркетингом (2 продукт менеджера), Внейшней службой (15 человек), финансовым отделом (2 сотрудника), аналитикой и логистикой.- проведение бизнеса и команды через процесс трансформации координационного управления Bago Laboratoires/Argentina/, затем BC Pharma и Chemo/Spain/.

Маркетинг и Сейлз Директор

Представительство Sandoz d.d. в Украине

Фармацевтика

2 года 7 месяцев

11.2007 - 06.2010

Объем бизнеса: 55-60 m$ ежегодно, A&P бюджет 7 m$, 16 прямых подчиненных.

* Рекрутинг, развитие, управление, внедрение системы KPIs в систему индивидуального роста в отдел маркетинга и продаж.

* Управление портфелем, генерация новых лончей, запуск и управление проекта с аптечными сетями (OTC, Rx).

* Контроль за ROE всех рекламных мероприятий, управление маркетинговым бюджетом Представительства.

ОТС Business Unit Manager

Представительство Sandoz d.d. в Украине

Фармацевтика

1 год 8 месяцев

03.2006 - 11.2007

- Объем бизнеса: 25 m$ ежегодно, A&P бюджет 6 m$, 12 прямых подчиненных.

* Рекрутинг и построение команды отдела ОТС в маркетинге и продажах.

* Стратегическое бизнес планирование.

* Разработка, внедрение и управление проектом с аптечными сетями (КАМ служба).

* управление рекламой OTC брендов, оценка эффективности рекламных кампаний.

* Создание системы индивидуальной оценки сотрудников отдела, OTC чемпионство.

* 5-летнее планирование.

* OTC медиа бюджетировние (ТВ, Интернет, внешняя реклама).

Ключевая информация

- опыт управления менеджерской командой от 15 человек в прямом подчинении

- 11 лет управленческого опыта на позиции Главы представительства

- более 20 лет успешного опыта в фармацевтическом маркетинге (ОТС, Rx, supplements, medical devices)

- управление бюджетом, показателями продаж, прибыли

- более 10 лет руководящей работы в семейном бизнесе, минимизация расходов

- создание KPIs для каждого подразделения и бизнес-юнита

Училась в 2 заведениях

Институт менеджмента и бизнеса

менеджмент ВЭД

Киев, 2001

Запорожский медицинский университет

фармацевтический

Запорожье, 1994

Владеет языками

Английский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Польский

средний

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Сеrtificate of leadership for executives

Boston, USA, 2008

+ Novartis executives corporate multidiscipline program (accounting, marketing, R&D, finance)

Елена

Business Development Director

Киев

1 500 $

51 год

проектная работа, полная занятость

Характер работы: удаленная работа, гибридная

Обновлено 1 месяц назад