Работала в 4 компаниях 14 лет 11 месяцев
Фармацевтика
Директор Представительства
Contrad Swiss SA
Фармацевтика
7 лет 8 месяцев
10.2013 - 06.2021
- Операционное управление и развитие бизнеса, в том числе портфеля. Построение команды Представительства частной фармацевтической компании в Украине в ОТС направлении (дерматология, педиатрия).
Штат: 15-25 сотрудников,.
Проведение качественных маркетинговых исследований, быстрый лонч группы продуктов с построением пенетрации, нахождение экономически наиболее оптимальных решений во всех сферах бизнеса, управление логистикой, КАМ, внешней службой.
Управление Внешней службой.
Директор представительства
Представительство BC Pharma B.V., Switzerland
Фармацевтика
2 года 9 месяцев
09.2010 - 06.2013
- - 5 млн.долларов США. 25 сотрудников. - Релонч продвижения рецептурных генерических продуктов (эндокринология, антибактериальная терапия) компании Bago, Argentina. - реструктуризация долговых обязательств компании, созданных в предыдущие годы. Перевод бизнеса в Украине в новые прозрачные стандарты работы. Активное взаимодействие с офисом комапнии BC Pharma, Switzerland.- регистрация и подготовка проекта Государственной Программы по лечению пациентов с диабетической стопой продуктом Heberprot (Cuba) в координации с Посольством Республики Куба в Украине и ведущими эндокринологами Украины.- Управление Маркетингом (2 продукт менеджера), Внейшней службой (15 человек), финансовым отделом (2 сотрудника), аналитикой и логистикой.- проведение бизнеса и команды через процесс трансформации координационного управления Bago Laboratoires/Argentina/, затем BC Pharma и Chemo/Spain/.
Маркетинг и Сейлз Директор
Представительство Sandoz d.d. в Украине
Фармацевтика
2 года 7 месяцев
11.2007 - 06.2010
Объем бизнеса: 55-60 m$ ежегодно, A&P бюджет 7 m$, 16 прямых подчиненных.
* Рекрутинг, развитие, управление, внедрение системы KPIs в систему индивидуального роста в отдел маркетинга и продаж.
* Управление портфелем, генерация новых лончей, запуск и управление проекта с аптечными сетями (OTC, Rx).
* Контроль за ROE всех рекламных мероприятий, управление маркетинговым бюджетом Представительства.
ОТС Business Unit Manager
Представительство Sandoz d.d. в Украине
Фармацевтика
1 год 8 месяцев
03.2006 - 11.2007
- Объем бизнеса: 25 m$ ежегодно, A&P бюджет 6 m$, 12 прямых подчиненных.
* Рекрутинг и построение команды отдела ОТС в маркетинге и продажах.
* Стратегическое бизнес планирование.
* Разработка, внедрение и управление проектом с аптечными сетями (КАМ служба).
* управление рекламой OTC брендов, оценка эффективности рекламных кампаний.
* Создание системы индивидуальной оценки сотрудников отдела, OTC чемпионство.
* 5-летнее планирование.
* OTC медиа бюджетировние (ТВ, Интернет, внешняя реклама).
Ключевая информация
- опыт управления менеджерской командой от 15 человек в прямом подчинении
- 11 лет управленческого опыта на позиции Главы представительства
- более 20 лет успешного опыта в фармацевтическом маркетинге (ОТС, Rx, supplements, medical devices)
- управление бюджетом, показателями продаж, прибыли
- более 10 лет руководящей работы в семейном бизнесе, минимизация расходов
- создание KPIs для каждого подразделения и бизнес-юнита
Училась в 2 заведениях
Институт менеджмента и бизнеса
менеджмент ВЭД
Киев, 2001
Запорожский медицинский университет
фармацевтический
Запорожье, 1994
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Польский
средний
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Сеrtificate of leadership for executives
+ Novartis executives corporate multidiscipline program (accounting, marketing, R&D, finance)
Елена
Елена
Business Development Director
Киев
проектная работа, полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная
Обновлено 1 месяц назад