Працював в 8 компаніях   14 років 5 місяців

Медицина та Охорона здоров'я, Транспорт та Логістика, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, Нерухомість та Девелопмент, Консалтинг / Аудит, Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Директор з франчайзингу

INVIVO

Медицина та Охорона здоров'я

3 роки 3 місяці

09.2021 - до теперішнього часу

Директор з франчайзингу (червень 2023 - по поточний час)

  • стратегічне планування розвитку франчайзингової мережі;
  • контроль і забезпечення рентабельності франчайзингової мережі;
  • операційне управління франчайзинговою мережею - 88 пунктів забору;
  • контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
  • робота з дебіторською заборгованістю;

В прямому підпорядкуванні - 10 людей.

Досягнення:

  • продано 34 франшизи на суму $500 000;
  • відкрито 18 пунктів забору;
  • збільшення момісячного обороту франчайзингової мережі на 37%

Регіональний менеджер з франчайзингу (грудень 2021 - травень 2023)

  • операційне управління Київським регіоном (Київська, Чернігівська, Черкаська обл.);
  • розробка проєкту нових форматів ведення бізнесу;
  • разробка системи мотивації персоналу;
  • контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
  • робота з дебіторською заборгованістю;
  • розробка звітності роботи регіону.

В прямому підпорядкуванні - 10 людей.

Досягнення:

  • продано 33 франшизи на суму $500 000;
  • відкрито 25 пунктів забору;
  • Оборот регіону 2022 - 18,4 млн.грн.

Керівник відділу продажу (грудень 2021 - травень 2023)

  • стратегічне планування продажу продуктів компанії;
  • підбір та навчання персоналу;
  • розробка скриптів та алгоритмів продажів;
  • розробка маркетинговой стратегииії з просування продуктів компанії;
  • развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
  • впровадження CRM системи;
  • підготовка, участь у виставках та професійних заходах.

Досягнення:

  • продано 68 франшиз на суму $1 000 000;
  • відкрито 56 пунктів забору;
  • реалізован перехід на CRM Creatio.

Провідний менеджер з франчайзингу (вересень 2021 - листопад 2021)

  • проведення переговорів з потенційними франчайзі;
  • підготовка і підписання контрактів;
  • робота з дебіторською заборгованістю;
  • дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
  • Навчання менеджерів з франчайзингу.

Досягнення: продано 8 франшиз на суму $120 000.

Керівник проєкту франчайзингу

JUSTIN, Поштові послуги

Транспорт та Логістика

7 місяців

01.2021 - 08.2021

  • аудит проєкту франчайзингу;
  • розробка проєктної документації франшизи;
  • операційне управління франчайзинговою мережою;
  • розробка маркетинговой стратегииії з просування франшизи;
  • развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
  • розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі;
  • створення проєктної команди;
  • проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
  • підготовка і підписання контрактів;
  • робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

Операційне управління франчайзинговою мережею - 25 відділень. Продано 5 франшиз на суму $50 000.

Менеджер з розвитку франчайзингової мережі

Mr Grill

Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси

4 місяці

08.2020 - 12.2020

  • проєкт Mr.Grill - франшиза street food формату;
  • розробка проєктної документації франшизи;
  • планування та бюджетування проєкту відкриття франчайзингового об'єкту;
  • організація роботи проєктної команди;
  • дослідження, аналіз ринку і активностей конкурентів.

Досягнення: розроблена концепція франшизи, фінансова модель, канали лідогенерації потенційних франчайзі.

Національний менеджер з развитку франчайзингової мережі

RE/MAX Ukraine, ТМ

Нерухомість та Девелопмент

1 рік 1 місяць

06.2019 - 07.2020

  • розробка скриптів та алгоритмів продажів;
  • стратегічне планування та бюджетування;
  • развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
  • розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі ;
  • проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
  • підготовка і підписання контрактів;
  • дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
  • підготовка, участь у виставках та професійних заходах;
  • організація, проведення вебінарів з продажу франшизи.

В прямому підпорядкуванні - 1 людина.

Досягнення: Продано 4 франшизи на загальну суму $70 000.

Керівник відділу продажу

Franchising Full Cycle

Консалтинг / Аудит

3 роки 3 місяці

02.2016 - 05.2019

  • створення відділу продажу з «0»;
  • підбір та навчання персоналу технікам ефективних продажів;
  • розробка скриптів та алгоритмів продажів;
  • стратегічне планування, бюджетування відділу продажу;
  • разробка системи мотивації персоналу;
  • контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
  • розробка звітності роботи відділу продажу;
  • розробка маркетинговой стратегииії з просування продуктів компанії;
  • развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
  • розробка комерційних пропозицій;
  • розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі;
  • проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
  • підготовка і підписання контрактів;
  • робота з дебіторською заборгованістю;
  • дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
  • підготовка, участь у виставках та професійних заходах;
  • організація, проведення тренінгів та семінарів на тематику масштабування бізнесу.

У прямому підпорядкуванні - 2 людини.

Досягнення: продано відділом 37 франшиз на загальну суму $950 000.

Менеджер з розвитку франчайзингової мережі

NOVUS

Торгівля роздрібна / Retail

9 місяців

05.2015 - 02.2016

  • створення та організація роботи проєктної команди;
  • розробка проєктной документації;
  • планування, бюджетування і контроль виконання процесу відкриття франчайзингового об'єкта;
  • розробка і контроль наданої звітності;
  • координація каналів комунікації франчайзі з відділами компанії;
  • контроль маркетингових активностей франчайзі;
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • аналіз ринку та активностей конкурентів.

Досягнення: відкрив 2 франчайзингових супермаркета в м.Миколаїв.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

Суши Хауз Україна

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

8 місяців

07.2013 - 03.2014

  • контроль виконання плану продажів та роботи персоналу;
  • розвиток та навчання співробітників відділу;
  • проведення переговорів з мережами HORECA та роздрібної торгівлі, укладання договорів;
  • щомісячна участь в тендерах, пророботці сировини для поставок в мережі;
  • контроль за виконанням плану по вводу нових SKU в мережі;
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • формування звітності;
  • аналіз, дослідження ринку та активності конкурентів.

В прямому підпорядкуванні – 2 людини.

Мережі HORECA: Євразія, Муракамі, Мафія, Каста, Якіторія, Сушия;

Мережі рітейл: Фуршет, Караван, Мега-Маркет;

Досягнення: товарообіг відділу - 33,6 млн.грн., виконання плану продажів на 110% (на момент припинення роботи в компанії)

Менеджер проєкту франчайзингу «Щедрий Кошик»

Metro Cash & Carry Ukraine

Торгівля роздрібна / Retail

3 роки 8 місяців

09.2009 - 05.2013

Менеджер проєкту франчайзингу «Щедрий Кошик» (проєкт TS&P 2.0)

Досягнення: відкрив 4 магазинів формату modern trade «Щедрий Кошик» по франчайзинговій моделі.

Key Account Manager

Досягнення: створив портфоліо з 50 ключових клієнтів з річним товарообігом 28 млн.грн., виконання річного плану на 105%.

Менеджер проєкту франчайзингу (проєкт TS&P 1.0)

Досягнення: реалізував 27 проєктів з реорганізації роздрібних магазинів формату modern trade.

Співробітник відділу «Побутова техніка»

Ключова інформація

  • Орієнтований на результат лідер з більш ніж 17-річним досвідом роботи в сфері продажів B2B, B2C та франчайзингу;
  • 9-ти річний досвід розробки франшизи, продажу, проєктному менеджменті та управлінні франчайзинговими мережами у різних сферах бізнесу;
  • Значний досвід у побудові бізнес процесів, концепцій, фінансових моделей та договорів в різних сферах бізнесу;
  • Досвід створення та управління відділу продажу з "0" (наймання, навчання, розвиток та мотивація персоналу);
  • Сильні комунікативні та аналітичні навички;
  • Досвіду проведення тренінгів, навчальних семінарів, публічних виступів on-line та off-line;
  • Продано 190 франшизи на суму $4 100 000.

Навчався в 1 закладі

Академія муніципального управління

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

Киев, Украина, 2007

Володіє мовами

Англійська

поглиблений

Російська

вільно

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

«Емоційний інтелект – запорука успіху в роботі та в житті»

Київ, 2018

«Емоційний інтелект 2.0 – розвиток емпатії і навичок відносин»

Київ, 2018

«Професійний курс переговорів»

Київ, 2018

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

Впевнений користувач MS Оffice, 1С 8.2, ArCon Eleco.

CRM Бітрікс 24, Creatio

Посвідчення водія

Категорія "В", водійский стаж - 15 років.

Максим Олександрович

Директор з франчайзингу/ Директор з розвитку

Київ

39 років

повна зайнятість

Оновлено 1 місяць тому