Працював в 6 компаніях   13 років 3 місяці

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, Торгівля роздрібна / Retail, FMCG

Супервайзер

AFINA

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

7 місяців

05.2024 - до теперішнього часу

м. Київ та область. Цілі:Введення додаткової посади з метою поділу спільного прайсу. Збільшення АКБ. Досягнення конкретної цифри ввіреному мені підрозділу.Ротація неприбуткових посад. Підключення локальних мереж

Провідний фахівець

МЕТІНВЕСТ

Промисловість та Виробництво

1 рік 5 місяців

12.2022 - 05.2024

відділ Логістики та Реалізації. Продаж вугільного концентрату на експорт та внутрішні ринки України. Завдання відділу; підписання річних ліцензій у ДП "ДЕРЖЗОВНІШІНФОРМ", оформлення сертифікатів на завантажені судна в портах у "Торгово промисловій палаті". Співробітництво з Митними декларантами та виставлення експортних рахунків для оплати. Також робота з договорами (спеціфікації, розрахунок продажів).Тісна робота з логістами у напрямку залізничних послуг

Начальник відділу продажу

Фреш Мікс, ООО

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 3 місяці

11.2019 - 02.2022

Розробка стратегії по розвитку і прибутку нових відділів. Підбір та навчання менеджерів, керівників підрозділів з продажу.Пошук статегічних торгівельних марок у відділ для збільшення моржинальності . Структуризація відділу . Розробка мотивацій для персоналу. Ведення та планування трейд маркетингових заходів.Планування і контроль ГСМ витрат .Передача створених відділів у фокусне управління Виробниками(партнерам). Управління гібридними відділами

Начальник відділу продажу

ООО Солодке Життя-КАРАВАН САРАЙ

Торгівля роздрібна / Retail

3 роки 5 місяців

05.2016 - 10.2019

Перший НТО, який виповнив показник нумеричної дистріб'юції 85%

Єдиний НТО отримавший від виробника безкоштовної продукції на 400 000 ,яка була добавлена в прибуток(місяця) відділу.

Обов'язки:

Керуваня командой співробітників до 100 осіб ( бухгалтери з ДЗ, керівники підрозділів, торгові менеджери, промоутери,мерчендайзери. У порфелі керованих відділів ; МАК Май, Ювілейний, Білоцерківське, Gusto, Ятрань, Молокія, Куп'янськ, Полтавочка, ЖМК, ЕКО, Канів, Богодухів,МЯСНА ВЕСНА,САНДОРА,PepsiCo,Слов'яночка.Обов'язки на посаді: Планування націнки, бюджетів маркетингу, зниження показн ка повернення продукції, контроль повернення дебету , навчання керевників підрозділів та виїзд на коучинги, стор чеки,

Супервайзер

ООО Слодке Життя - КАРАВАН САРАЙ,

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 8 місяців

09.2012 - 05.2016

Відділ ЗАМОРОЗКА. У команді 9 торгових менеджерів, технік із ремонту низькотемпературного обладнання. В портфелі SV заморожена продукція, ТМ Рудь, Левада, Еліка, Лімо, VICHI. У команді 9 торгових менеджерів, технік із ремонту низькотемпературного обладнання та бухгалтер з ДЗ. Досягнуто: 90% покриття території морозильними скринями, виконання планових показників з урахуванням закладеного зростання. .Організовано віддалений бокс для обслуговування, ремонту та зберігання морозильних камер.Перший на відаленому офісі прийняв у штат майстер з ремонту холодильного обладнання. Організовал Фургони для транспортування обладнання в роздріб на щоденній основі,та їх ремонт. Досвід в організації віддаленого офісу з касою для здачі дебіта, на вісім торгових відділів (ТМ "КОНТІ", ТМ "АВК", ТМ "ФЕРМА", ТМ "Мак Май", ТМ "М'ЯСНА ВЕСНА", ТМ "Рудь", ТМ "Лімо".Отримав право підпису Директора компанії на віддаленої філії

Підприємець

Частный Предприниматель

FMCG

1 рік 7 місяців

10.2010 - 05.2012

Відкриття фірмового відділу "СВІТ ЧАЯ". Відкриття Лікеро-горілчаного напрямку.

Ключова інформація

Розуміння ринку FMGG (побутова хімія,продукти харчування). Володіння навичками структурувати підрозділи, а також відділи продажів. Розуміння процесів за для досягнення позитивного фінансового результату. Упевнений досвід у переговорах із контрагентами.Мій девіз -"У кабінетах войну не виграють",ориєнтуюсь у співвідношення 70%поля/30%офіс. Маю досвід створення гібридних відділів за рахунок партнерів у порфелі відділу. Я розумію як зібрати ефективну команду що приведе до позитивного фінансового результату

Навчався в 1 закладі

Донбаська національна академія будівнитства і архітектури

Кафедра "Автомобілі та автомобільне господарство",кваліфікація інженер механік

Макіївка, 2006

Курси, тренінги, сертифікати

Майстер комунікації

Краматорськ, 2020

Бізнес Тренінг для керівників

Тренінг

Харьків, 2019

Бизнес Тренінг на базе головного офіса "Сандора"

Майстерність эфективних продажів

г.Макіївка, 2007

Командоутворення. Технологія активних продажів.Методи подолання заперечень.Мова впливу та переконлива комунікація.(25 академічних годин)

Технології Активних Продажів

Макіївка, 2005

8 кроків торгового візиту. Планування. Мерчандайзинг. Навички ефективного спілкування

Додаткова інформація

Особисті якості

Є Бронь…

Дмитро Сергійович

Топ-менеджер, Керівник відділу продаж, Директор філії

Київ

44 роки

повна зайнятість

Оновлено 4 години тому