Создание проекта: Создание концепции и бизнес плана проекта, разработка и создание новой лизинговой компании. "с нуля". Формирование отдела продаж, формирование стандартов обслуживания клиентов, создание партнерской сети по всей стране. Набор персонала, открытие и оформление офисов.

Заместитель директора департамента розничного бизнеса по продажам в ULF-Finance/Хапай Авто 12.2020-в текущее время.

(Направление компании : продажа автомобилей в лизинг)

Обязанности:

Подбор и обучение персонала;

Работа с партнерами, дилерами в б/у сегменте;

Организация продаж во всех каналах сбыта, в особенности канал online;

Реализация стратегии продаж, выполнение плановых показателей.

Достижение:

Вывод департамента в точку прибыльности.

Ежемесячная динамика роста продаж и финансовой прибыли компании. В итоге финансовые показатели увеличились в х4, единицы продаж в месяц +100%.

Увеличение конверсии из online в х3 раза.

Подобрал и обучил команду профессионалов, которая может самостоятельно достигать плановых результатов.

Обязанности:

· Исследование коммерческой деятельности в сфере автомобильного направления;

· Стратегическое направление на развития компании;

· Планирование продаж и аналитическая работа;

· Оценка и влияние макроэкономических факторов;

· Изучение структуры отрасли;

· Работа с партнерами, дилерами в б/у сегменте;

· Работа в программе CRM системы (полная настройка);

· Правовое сопровождение клиентов (заключения договоров);

· Исследование рыночных условий(конкурентов);

· Формирование финансовых прогнозов;

· Подбор торговой команды (обучения персонала, мотивация);

· Организация продаж во всех каналах сбыта;

· Разработка и реализация стратегии продаж, трейд-маркетинговых активностей;

· Планирование продаж.

Достижения:

· Повышение продаж за период работы на 47 %;

· Сокращение ежемесячных затрат.;

· Вывод компании на точку прибыльности;

· Подобрал и обучил команду профессионалов.

Направления компании: продажа автомобилей в рассрочку - лизинг от конечных продавцов.

Обязанности:

· Организация работы отдела продаж с «нуля»;

· Поиск потенциальных клиентов (ведение переговоров);

· Ведение коммерческих переговоров и договорной работы;

· Обеспечение процесса продаж и контроль этого процесса;

· Бюджетирование;

· Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);

· Разработка и реализация стратегии продаж услуг во всех возможных каналах сбыта;

· Контроль работы всех сотрудников.

Достижения:

• Стабилизация и повышение эффективности работы компании;
• Увеличения продаж на 73 %;
• Подбор и обучения команды с «нуля».

Направления компании: продажа услуг.

Обязанности:

· Создание отдела продаж с «нуля» (скрипты, бизнес-процессы продаж в CRM и тд.);

· Поиск, подбор, обучение персонала;

· Работа с клиентами (личные продажи);

· Up-sale;

· Управление и развитие партнёрской сетью компании;

· Не одноразовое участие в выставках, форумах;

· Бизнес-нетворкинг;

· Проведение вебинаров.

· Планирование продаж.

Достижения:

• Увеличение прибыли и количество клиентов компании за 3 месяца более чем в 2 раза.

Сайт: https://www.etachki.com/

1. 2018 - 06.2018

(проектная работа)

Должость: менеджер по продажам. Международный холдинг «EUROMOBILE» (беспроводные технологии).

1. 2008 - 12.2012

Должность: ведущий специалист Коммерческого Управления Москва «Российский Университет Дружбы Народов».

Мои достижения

(общие)

РУДН- продажа образовательных услуг университета (профильное образование, повышение квалификации, краткосрочные курсы), заключено 10 000+ контрактов на общую сумму 100 000 000+ рублей. Лучшие показатели за 5 лет в отделе продаж РУДН.

EUROMOBILE - заключена самая крупная сделка за всю историю компании, единым чеком на сумму 53 000$.

eTachki.ua - увеличил количество сделок и маржинальность региона на 2-х.

Finmap.online - за год компания подключила 70 компаний, я за 3 месяца подключил 300+ компаний на общую сумму 108 000$.

Unit School of business - увеличил продажи с 360 000 грн. До 2 000 000 грн. за 2 месяца.