Обов,язки:

- Аналіз ринку потенційних клієнтів для компанії.

- Створення бази потенційних клиєнтів для компанії.

- Розробка та реалізація процесів, скриптів, KPI, СРМ-системи, для холодного відділу продажу B2B.

- Управління роботою трьох складських комплексів загальною площею 15 000 м.

- Координація роботи з відділами закупівель, продажів та виробництва.

- Керівництво відділом продажу.

- Управління ланцюгами поставок.

- Бюджетування та фінансовий аналіз.

- Оптимізація логістичних процесів.

- Ведення переговорів.

Досягнення:

- Розроблений та створений відділ продажу B2B.

- Налагоджені процеси, та впроваджено системну работу відділу продажу.

- Конверсія в продаж зросла х3 рази.

- Оптимізація ланцюгів поставок, що дозволило скоротити час доставки на 35% та знизити логістичні витрати на 23%.

Мої обов'язки на позиції керівника відділу продажу включали аналіз ринку та створення бази потенційних клієнтів. Я розробив процеси, скрипти, KPI та CRM-систему для холодного відділу продажу B2B. Я керував роботою трьох складських комплексів, координував взаємодію відділів та управляв ланцюгами поставок. Мої досягнення включають розробку та запуск відділу продажу B2B, збільшення конверсії в продаж втричі, та оптимізацію ланцюгів поставок, що призвело до скорочення часу доставки на 35% та зниження логістичних витрат на 23%.

Обов?язки:

1.Створеня автомобільної компанії з продажу нових преміум авто із США.

2.Пошук та вибір найкращої локації в місті Київ під автосалон.

3.Ремонт, та запуск приміщення.

4.Пошук, найм, та повноцінний запуск відділу бухгалтерії, юристів, та першіх менеджерів з продажу.

5.Впровадження всіх систем для продажу, закупівлі, розмитненню авто. 6.Повноцінне управління автосалоном нових автівок премім классу від відкриття до перших продажів.

Досягнення:

1. Відкритий з 0 та запущенний автосалон з усіма процесами та командою.

2.Перші продажі у всій Європі таких нових авто, як( Toyota Sequoia, Dodge Ram TRX)

3.Перший місяць після відкриття компанія зоробила 120 000 $. 4.Запущенні соц. мережі TG, Instagram, Youtube. Постійний зріст глядачів та потенційних клієнтів.

5.Запущенні всі партнерські программи, кридитування та фінансування. Страхові послуги.

6.Додаткові послуги, по бронюванню авто, авіа доставка.

7. Досягнуті усі фінансові показники для інвесторів.

Під моїм керівництвом була успішно створена та запущена автомобільна компанія з продажу нових преміум авто з США у місті Київ. Я відповідав за пошук локації, ремонт та запуск автосалону, а також найм та управління командою. Наша компанія досягла перших продажів у всій Європі, заробивши перший місяць понад 120 000 $. Я успішно впровадив соціальні мережі, партнерські програми, кредитування, фінансування та інші додаткові послуги, що призвели до досягнення всіх фінансових показників для інвесторів.

Обов,язки:

1.Створеня проекту, концепції та бізнес плану проекта, розробка и створеня нової лізингової компанії з початку".

2.Формування відділу продажу, формування стандартів обслуговування клієнтів, запуск партнерської мережі по всій країні.

3.Набір персоналу, відкриття та оформлення офісів.

4.Планування продажів та аналітична робота;

5.Розробка и реалізація стратегії продажів, трейд-маркетингових активностей;

6.Автоматизація процессів, ДАШБОРДИ, СРМ, ТЕЛЕФОНІЯ.

Досягнення:

1.Створений проект, запущені робочі процеси. Повноцінно підібрана та впроваджена команда.

2.Відділ продажу + 20 менеджерів, КВП, Супервізор ВП. 4500 тисячі заявок та 250+ проданих авто в лізинг для фіз.ос, за перші 4 місяця. 3.Відкрито 6 регіональних представнитств.

4.Партнерська мережа 100+ автомайданчиків країни.

5.Виконання та системне перевиконання планів продажів.

6.Виведення компанії на точку прибутку.

7.Управління підрозділами: - продажу(відділ продажу) - маркетологи. - продажу(партнерьский регіональний напрямок) - відділ персоналу.

На посаді комерційного директора я розробив та впровадив бізнес-план для нової лізингової компанії з нуля. Створив відділ продажу, встановив стандарти обслуговування клієнтів та розпочав партнерську мережу по всій країні. Підібрав та навчив команду, запустив автоматизовані процеси та вивів компанію на точку прибутку. Управляв підрозділами, планував продажі та реалізував стратегію продажів. В результаті досягнув успіхів у плануванні продажів, відкритті регіональних представництв та розширенні партнерської мережі.

Обов?язки:

1.Пошук та навчання персонала

2.Робота з партнерами, дилерами в б/у сегменті;

3.Організація, продаж по всіх каналах збуту, в особливості канал online. 4.Участь у розорбці маркетингової стратегії компанії, та виконання ключових показників для росту online каналів сбуту.

5.Реалізация стратегії продажу, виконання планових показників.

Досягнення:

1. Доведення департаменту до прибутку.

2. Зростання всіх ключових показників для компаніїї на протязі року.

- Кількість проданих авто за рік + 90%.

- Кількість фінансування за рік + 90%.

- Конверсія online заявки в продаж + 6%.

- Перевиконання річного плану.

3.Сформованний системний автоматизованний відділ продажу. 4.Відкриття та запуск перших автосалонів компаніі Хапай Авто.

У своїй попередній посаді заступника директора департаменту роздрібного бізнесу з продажу я успішно впорався з наступними завданнями: організація пошуку та навчання персоналу, співпраця з партнерами та дилерами у сегменті б/у авто, розробка та впровадження маркетингової стратегії для росту online каналів збуту. Мої досягнення включають доведення департаменту до прибутку, значний зріст ключових показників компанії, таких як кількість проданих авто та фінансування, підвищення конверсії online заявок у продажі та успішне виконання річного плану. Також, я впровадив системний автоматизований відділ продажу та запустив перші автосалони компанії.

«UNIT school of business» https://usb.education/, Київ (Освіта, наука, Інфобізнес)

Обов’язки:

1.Організація роботи відділу продажів з «нуля».

2.Пошук потенційних кліентів (ведення переговорів).

3.Ведення комерційних переговорів та договірної роботи. 4.Забезпечення процесу продажів та контроль цього процесу.

5. Бюджетирування.

6.Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);

7.Розробка та реалізація стратегії продажів послуг у всіх можливих каналах збуту.

8.Контроль роботи всіх працівників.

Досягнення:

1.Стабілізація та підвищення ефективності роботи компанії; 2.Збільшення продажів на 73 %

3.Підбір навчання команди з «нуля».

4.Перевиконання планів.

5.Більше 300 бізнесов та їх власників придбали курси USB за 1 рік. 6.Створення ЕкоСистеми, для розвитку бізнесу серед випусників USB.

На посаді керівника відділу продажу в UNIT school of business я організував роботу відділу продажів з "нуля", забезпечивши пошук потенційних клієнтів, ведення переговорів та управління комерційними угодами. Мої обов'язки включали бюджетування, управління персоналом (від підбору до мотивації), розробку та впровадження стратегії продажів. Я досягнув стабілізації та підвищення ефективності компанії, збільшивши обсяг продажів на 73%, підбираючи та навчаючи команду "з нуля" та розвиваючи спільноту випускників для підтримки бізнесу.

«Finmap.online» https://finmap.online.

Обов’язки:

1.Створення відділу продажів з «нуля» (скрипти, бізнес-процес, продаж в CRM и т.т.);

2.Пошук, підбір, навчання персоналу;

3.Робота з клієнтами (особисті продажі);

4.Up-sale;

5.Управління та розвиток партнерською мережею компанії;

6.Не одноразова участь на виставках, форумах;

7.Бізнес-нетворкинг;

8.Проведенння вебінарів.

9.Планування продажів.

Досягнення:

1.Збільшення прибутку та кількості клиентів компанії за 6 місяців більш ніж в 2 рази.

2.Створений відділ продажу від менеджера до керівника. 3.Налагодженний маркетинг та онлайн канали для продажу. 4.Проведення постійних та системних показів онлайн вебінаров. 5.Створення відділу фін.аналітиків. Збільшення продажів.

Під моїм керівництвом був створений відділ продажів "Finmap.online" з нуля, включаючи розробку скриптів, бізнес-процесів та продажів в CRM. Я здійснював пошук, підбір та навчання персоналу, вели особисті продажі та займався управлінням партнерською мережею. Мої досягнення включають збільшення прибутку та клієнтської бази більш ніж удвічі за 6 місяців, налагодження маркетингових та онлайн каналів продажу, проведення системних вебінарів та створення відділу фінансових аналітиків, що призвело до збільшення обсягів продажів.

Університетська робота.

Перший досвід в продажах.

Працював в таких компаніях як:

CarMarket. ETachki.ua. Міжнародний холдинг Євромобайл. Універсітет Дружби Народів.