-визначення стратегічного напрямку розвитку підприємства;

- операційне та оперативне управління підприємством;

- забезпечення функціонування, координація роботи підрозділів (виробництво, продажі, логістика, постачання, склади, фінанси, персонал);

- розробка та впровадження бізнес-процесів та операційних процедур в підрозділах та між ними, контроль їх виконання, внесення коректив при необхідності;

- визначення структури та штату підприємства;

- управління господарською та комерційною діяльністю філії, виробництва продукції;

- аналіз ринку, корекція цінового позиціонування матеріалів, послуг;

- взаємодія з підрядними організаціями та постачальниками;

- аналіз ефективності роботи як окремих підрозділів так і підприємства в цілому, внесення коректив при необхідності;

- підбір та навчання персоналу;

- розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу підприємства;

- бюджетування, P&L відповідальність;

-операційне та оперативне управління філіями;

-організація та координація взаємодії структурних підрозділів центрального офісу (постачання, логістика, склад) з філіями;

-організація, визначення структури філій, та координація роботи персоналу філій, визначення функціоналу працівників;

-ведення переговорів з ключовими клієнтами, налагодження та побудова довготривалих бізнес-відносин;

-підбір та навчання персоналу, постановка цілей, мотивація, контроль та зворотній зв'язок;

-P&L відповідальність, бюджетування;

-забезпечення виконання філіями планових об’ємів продажу, рівня рентабельності;

-моніторинг та аналіз конкурентного серидовища (послуги, ціноутворення, штат);

-оцінка та аналіз території/ринку, розробка та формування стратегічного плану розвитку філіальної мережі регіону;

-відкриття філій з «нуля»: пошук відповідних об’єктів, узгодження комерційних умов та підписання договорів оренди приміщень (торгові, складські та виробничі площадки);

-організація формування та узгодження проектної документації для філій;

-планування та організація ремонтно-будівельних робіт на нових філіях, організація проведення тендерів для підрядників та їх відбір, контроль виконання та приймання робіт;

-організація та координація процесу відкриття філій;

-стратегічне планування розвитку регіону;

-операційне управління філіями: організація та координація взаємодії структурних підрозділів (постачання, логістика, склади, виробництво, ВТК, продажі, маркетинг, охорона праці та техніка безпеки, відділ персоналу, клієнтський сервіс) як на місцях, так і з функціональними керівниками в центральному офісі;

-забезпечення ефективності використання виробничих потужностей;

-імплементація та забезпечення дотримання корпоративних вимог та стандартів на філіях;

-управління фінансово-економічною діяльністю філій: бюджетування, управління та контроль використання бюджетів, P&L відповідальність;

-контроль та забезпечення виконання КРІs;

-забезпечення виконання філіями планових об’ємів продажу, рівня рентабельності, фінансових цілей;

-аналіз та оцінка ефективності ведення бізнесу, розвиток та розширення діяльності філій;

-розробка, формування і реалізація стратегічного плану розвитку регіону;

-забезпечення реалізації виконання цільових показників продаж та прибутку в регіоні;

-забезпечення виконання ринкових показників: доля ринку по брендах, областях, регіону в цілому;

-забезпечення виконання ключових показників ефективності медичної команди: знання та рекомендації брендів, доля ринку по брендах, об’єми продаж брендів;

-оцінка території, формування маршрутів для представників;

-моніторинг виконання плану продаж, зворотній зв'язок, коректуючі дії;

-забезпечення покриття медичними представниками цільових аудиторій, виконання плану візитів;

-розвиток команди продаж;

-індивідуальна оцінка діяльності підлеглих: контроль та аналіз виконання KPIs;

-пошук та робота з KOLs в регіоні;

-моніторинг діяльності конкурентів в регіоні, аналіз та коректування щоденних операційних дій;- аналіз ефективності інвестицій;

-P&L відповідальність;

-забезпечення наявності та розвитку системи планування, моніторингу та аналізу діяльності польових сил;

-розробка та імплементація процесів планування візитної активності польових сил, аналіз результатів, зворотній зв'язок;

-розробка аналітичної системи звітності, спрямованої на оцінку діяльності співробітників, території, відділу;

-навчання співробітників користуванням аналітичними системами, розвиток аналітичних навиків співробітників;

-навчання співробітників навичкам продаж, оцінка навиків;

-контроль імплементації маркетингової стратегії;

-управління територією, оптимізація структури польових сил, спрямовані на збільшення об’ємів продажу і отримання максимального прибутку;

-аналіз ринку, корекція діяльності польових сил, виходячи з тенденцій ринку;

-розробка та імплементація системи постановки цільових об’ємів продаж;

-розробка та імплементація мотиваційних програм для польових сил;

-контроль та аналіз виконання KPIs;

-оцінка діяльності польових сил (МП, РМ, КАМ).

-розробка та реалізація бізнес-стратегії компанії, формування цінової, кредитно-банківської, податкової політики;

-забезпечення розвитку та росту компанії: пошук партнерів-постачальників, проведення переговорів, укладення договорів;

-забезпечення росту компанії як в об’ємі продаж, так і в чистому прибутку, P&L відповідальність;

-щоденне оперативне управління компанією: організація взаємодії структурних підрозділів, організація трудової діяльності співробітників; -нарощування, структурування, навчання та розвиток команди;

-управління фінансово-економічною діяльністю підприємства: бюджетування, P&L, cash-flow;

-забезпечення виконання підприємством планових об’ємів продаж, рівня рентабельності торгових операцій, фінансових цілей;

-оцінка ефективності ведення бізнесу;

-реструктуризація системи продаж та дистрибуції компанії;

-регіональне розміщення дистриб’юторів, пошук дистриб’юторів та підписання дистриб’юторських угод;

-запуск моделі прямих продаж з ключовими роздрібними мережами;

-розробка стратегії продаж, затвердження на рівні ради директорів, щоденна реалізація;

-імплементація затвердженої стратегії продаж в операційні задачі на команду продаж;

-щоденний моніторинг та зворотній зв'язок по реалізації цілей по продажах з регіональними менеджерами та їх польовими силами;

-розвиток польових сил: оцінка рівня навиків, управління процесом підготовки ІПР, тренінги, коучінг та розвиток команди;

-індивідуальна оцінка ефективності РМ, КАМ;

-розробка мотиваційних систем для команди продаж;

-щоденна комунікація з відділами маркетингу, логістики та виробничими функціями компанії;

-щомісячний аналіз та моніторинг ключових показників ефективності на основі незалежного аудиту ринку: доля ринку по бренду, sku, по регіонах, по країні, нумерична та зважена дистрибуція;

-контроль за реалізацією бюджету: виконання плану продаж, витрат та прибутку;

-аналіз ефективності інвестицій по каналах (КА канал, традиційний роздріб, спеціалізовані магазини, аптеки);

-регулярний аналіз ринку: загальний розмір та динаміка ринку, ринок по категоріях товару, динаміка цін, позиції компанії в порівнянні з конкурентами, прогноз ринку);

-стратегічне планування розвитку каналу КА;

-створення моделі співпраці між КА та дистриб’юторами, організація та щоденна координація взаємодії;

-формування щомісячних цільових показників продаж продаж по бренда для кожного клієнта, забезпечення виконання планів продаж і прибутку по каналу;

-розвиток партнерських взаємовідносин між компанією та ключовими клієнтами;

-розробка, планування та організація ефективного проведення трейд-маркетингових заходів для КА згідно стратегії компанії, їх аналіз;

-моніторинг та забезпечення виконання цілей компанії по долі ринку, асортименту, та долі полочної площі в каналі;

-розробка та затвердження стратегії відділу;

-пошук та підписання угод з дистриб’юторами;

-аналіз ринку і моніторинг ринкових тенденцій та активності конкурентів;

-формування та розподіл планових об’ємів продаж;

-розробка та впровадження мотиваційних програм для дистриб’юторів; -забезпечення виконання задач по продажах і дистрибуції;

-формування, навчання та розвиток команди регіональних менеджерів;

-розробка мотиваційних програм для відділу продаж;

-забезпечення реалізації цільових показників продаж та прибутку в регіоні;

-щоденне оперативне впровадження стратегії компанії в регіоні;

-розподіл плану продаж по території відповідальності для команд медичних та торгових представників;

-розробка щоденних маршрутів для представників;

-щоденний моніторинг виконання плану продаж, зворотній зв'язок від територіальних та торгових представників, коректуючі дії;

-постановка задач дистриб’юторам по об’ємах продаж, якості дистрибуції та поверненню дебіторської заборгованості, контроль їх виконання;

-забезпечення щоденної міжфукціональної співпраці між медичною та торговою командами;

-забезпечення виконання ключових показників ефективності медичної команди: знання брендів, рекомендації брендів, долі ринку по брендах, об’ємів продаж по брендах;

-забезпечення покриття МП цільових аудиторій, виконання плану візитів;

-розвиток команди продаж;

-моніторинг діяльності конкурентів в регіоні, аналіз та коректування щоденних операційних дій;

-контроль бюджету витрат в регіоні;

-індивідуальна оцінка діяльності підлеглих;

-формування стратегічного плану розвитку території;

-пошук та підписання угод з дистриб’юторами;

-контроль реалізації планів представництва, спрямованих на організацію збуту продукції у вказані терміни в кількості та асортименті, передбачених планом продаж;

-налагодження взаємовигідних відносин із стратегічними та новими клієнтами;

-постановка чітких задач безпосереднім підлеглим;

-координація діяльності відділу, забезпечення взаємозамінності співробітників;

-навчання регіональних менеджерів, супервайзерів, менеджерів по оптових продажах стандартам продаж;

-реалізація програм, спрямованих на просування продукції;

-розробка та контроль бюджету представництва;

-оперативне управління співробітниками представництва, оцінка ефективності їх роботи;

-оцінка ресурсів для виконання поставлених цілей;

-прийом та звільнення співробітників;

-робота х дистриб’юторами з ціллю збільшення об’ємів продаж і долі ринку та підзвітній території;

-взаємодія та контроль роботи з ключовими та складними клієнтами;

-координація та контроль діяльності підлеглих;

-виконання плану продаж, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції;

-розвиток нових каналів збуту;

-забезпечення дотримання дистрибюторами, субдистрибюторами, підлеглими політики компанії в області ціноутворення, територіальної цілісності;

-навчання підлеглих техніці продаж, методам ведення переговорів;

-аналіз результатів роботи по кожному каналу збуту;