1. Стратегічне управління командою* Формування та розвиток B2B-команди: рекрутинг, онбординг, менторинг.* Постановка цілей, планів продажу та контроль їх виконання (MBO/KPI).* Визначення пріоритетних вертикалей (IT. Education, Military, SMB, Startup, Enterprise).

2. Продажі та розвиток напрямку* Ведення ключових угод (включно з великими тендерами).* Побудова системи роботи з B2B-клієнтами: холодні продажі, супровід, апселл, повторні закупівлі.* Просування Apple Business Solutions (DEP, MDM, Apple Financial Services, CTO-модифікації).* Співпраця з вендором Apple (звітність, прогнозування, ініціативи Apple B2B).* Робота з іншими брендами (якщо компанія має мультибрендовий портфель).

3. Бізнес-аналітика та планування* Аналіз продажів, ефективності менеджерів, сезонності.* Підготовка звітів для керівництва, участь у бюджетуванні.

4. Побудова клієнтських відносин* Побудова довгострокових відносин з клієнтами (C-level, IT, procurement).* Розвиток програми лояльності для бізнес-клієнтів.* Організація бізнес-подій, воркшопів та демо-програм (в офісі клієнта або в APR-магазині).

5. Освіта та сертифікація* Розвиток технічної експертизи команди (Apple Product Professional, Apple Sales Training).* Забезпечення відповідності вимогам Apple щодо B2B-сервісу та презентацій.

6. Участь у маркетингових активностях* Спільні кампанії з Apple та іншими вендорами.* Створення комерційних пропозицій, презентацій, landing page для бізнес-сегменту.* Координація з digital-відділом по рекламі, просуванню напрямку B2B.

7. Розвиток сервісних і фінансових рішень* Продаж супутніх сервісів: AppleCare for Enterprise, Smart Security, ПЗ для управління.* Інтеграція фінансових рішень: лізинг, відтермінування, buy-back.

- Аналіз ринку: Вивчення тенденцій криптовалютного ринку, включаючи основні та технічні аспекти, обсяги торгівлі, регулювання та потенційні можливості для впровадження у сфері бізнесу.- Розвиток стратегій: Розроблення стратегій використання криптовалют та блокчейн технологій у бізнес-процесах, включаючи платіжні системи, лояльність клієнтів та ведення фінансових операцій.- Партнерство та відносини з клієнтами: Встановлення контактів з потенційними клієнтами, проведення переговорів та підписання угод для впровадження криптовалютних розрахунків.- Розвиток продукту: Підтримка розвитку блокчейн-платіжних систем та криптовалютних продуктів для їх адаптації до українського ринку та потреб бізнесу.Вебінари та тренінги: Проведення навчальних заходів та тренінгів для бізнес-спільноти України щодо використання криптовалют та переваг блокчейн технологій.- Внутрішня координація: Забезпечення внутрішньої координації та комунікації з різними відділами компанії для успішного впровадження криптовалютних стратегій та рішень.- Робота з ком?юніті криптанів та маркетингові стратегії.- Підключення агентів для збільшення обсягів партнерів на ринку.

- Зміцнення відносини з партнерами, покращення умов постачання.- Розроблення та впровадження стратегій продажів: Розробка стратегій збільшення обсягів продажів техніки Apple, враховуючи ринкові тенденції та конкуренцію, і впровадження їх у роботу мережі магазинів.- Складання планів закупівлі на пів року з постачальниками та формування маржинального прибутку та ціноутворення.- Фінінсове планування бюджету компанії та витрати.- Управління маркетингових активностей та погодження з постачальниками бюджетів.- Створення матриці ретейлу в торгових точках.- Розвиток нових товарних груп та послуг.

Вересень 2017 - Червень 2020 (Досвід 3 роки)Формування команди з нуля (10 осіб)Налаштування всіх процесів роботи в оптовому каналі збутуОптимізація процесів (Автоматизація, EDI)Формування складу для реалізації продуктівРічне планування за продуктамиРічне планування за прибутками та витратами відділуФормування мотивації співробітників.Всі основні процеси оптової торгівлі. Фінансова грамотність (Бухгалтерія)Досягнення:Вивів продукти Гаджети на перше місце в GFK42% Ринку в Роботах Пилососах (Roborock)робота з усіма ключовими клієнтами на ринкуПродаж трендового асортименту.Продаж вище планової марі компанії.Збільшення продажів рік до року на 50%Translated with DeepL.com (free version)

Відновлення ринку за брендом Plantronics РРЦБек-бонусиПланування продажівПланування закупівель (8 тижнів)Укладення договорів з усіма ключовими клієнтамиПереговори та умовиМаркетинг та активностіВпровадження нових систем роботи (Оптимізація) Дебіторська заборгованістьДосягнення: Виведення бренду на перше місце в GFKЧастка білого ринку по Блютузам

Проект 2016 - Франчайзинг бренду Alser.Досягнення: 8 торгових точок. Функціонал: - Створення та захист проекту. - Пошук потенційних клієнтів на продаж ліцензії - Підписання договору на поставки та ліцензії на франшизу. - Ребрейдинг і стандартизація торгових точок - CRM - Підключення до онлайн-полиці - Індивідуальна матриця під кожного клієнта за категорійністю клієнта. - Робота з банками та кредитними агентами. - Робота з лояльністю та сервісом для кінцевого споживача.- Робота з ключовими клієнтами.- Оптові продажі В2В

Проект з розвитку регіональних продажів і представництв в Казахстані на 2015 рік.

Досягнення. Частка компанії 37% в оптових продажах. Збільшення продажів на 200% в регіонах, відкриття 12 представництв і складів в регіонах Казахстану. Функціонал: - Підбір і управління персоналом. - Контроль всіх етапів продажів. - Робота з ключовими клієнтами. - Впровадження оптимізації відділу продажів. - Планування та впровадження нових груп товарів брендів. - Планування закупівель на 12 тижнів. - Навчання персоналу. Кількість підлеглих - 12 осіб (менеджери з продажів).

Руководитель канала сбыта "Интернет Канала"

Достижения:

• - Заключение договор.
• - Формирую ассортимент. Подписываю спецификацию.
• - Формирование заказ с каждым магазинов.
• - Работа с каждым магазином как с отдельным клиентом.
• - Согласование акций. Спец. предложений.
• - Работа по дебиторской задолженности;
• - Работа с отчетами для клиента.
• - Набивание заказа для каждого магазина. Работа с каждым закупщиком по заказу. По увеличение заказа.
• - Подготовка предложение по новому товару или по продвижение товара в сети.
• - Увеличение спецификации и матрицы.
• - Работа с полками клиента и промоутерами.
• - Ежемесячные отчеты по продажам.
• - Согласование со склада дату и время поставки.

- Ведение проектов с «нуля», (продвижение на рынок No Name брендов);

- Поиск поставщиков,

- Проведение переговоров,

- Заключение договоров,

- Долгосрочное планирование,

- Формирование заказов,

- Контроль качества (Китай, Европа),

- Оформление претензий поставщику;
- Контроль ценовой и региональной политики (3 филиалов);
- Увеличение клиентской базы, расширение рынков сбыта, увеличение продаж;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Мониторинг ценовой и маркетинговой политики конкурентов;
- Проведение инвентаризаций, анализ и оптимизация товарных запасов;

- Контроль Дебиторской задолженности;

- Контроль финансовой политики компании

- Планирование и контроль Бюджета компании (на квартал).

Осуществление всех этапов продаж;

Поддержание отношений с клиентами;

Работа с ассортиментом клиентов;

Формирование специальных предложений для клиентов;

Контроль дебиторской задолженности;

Ведение документооборота;

Выполнение планов компании;

Большая клиентская база;

Активный поиск новых клиентов и формирование собственной клиентской базы;

Анализ рыночной ситуации и разработка ценовой политики;

Работа с ключевыми клиентами.