ТОВ "Торгова фірма ТіД" 2012-2025р.

Одеса | B2C / B2B / B2G | Електроніка, ПК, серверні рішення| Команда в підпорядкуванні до 100 людей, 6 підрозділів

Ключові досягнення:

-Побудовано тендерний відділ B2G з нуля -частка в продажах зросла з 0% до 45% за 6 років; компанія увійшла до ТОП-5 гравців ринку B2G в Одеському регіоні;

-Онлайн-канал масштабовано з 10% до 50% роздрібних продажів за 8 років;

-Запущено власну ТМ готових ПК - частка категорії зросла з 0% до 35% за 5 років;

-Запущено багатопрофільний сервісний центр -досяг 5% загального обсягу продажів за 2 роки;

-Плинність кадрів знижено до 5%; понад 50% команди -співробітники з досвідом 5+ років;

-Впроваджено CRM, eCommerce Platform, систему обліку - мінімізовано втрати, підвищено персоналізацію продажів;

-Забезпечено безперервність бізнесу в умовах повномасштабного вторгнення - компанія зберегла операційну діяльність та ключовий кадровий склад попри скорочення команди до 30 осіб;

Основні обов'язки:

-Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії (стратегічний, маркетинговий та торговий плани);

-Операційне управління підрозділами: регламентування, організація, контроль та звітність;

-Формування та управління командами, розвиток внутрішнього кадрового резерву;

-Побудова та масштабування нових напрямів продажів (B2G, онлайн, сервісний центр);Управління та масштабування роздрібного каналу продажів;

-Розробка та впровадження систем обліку підприємства;

-Антикризове управління в умовах воєнного часу (2022–2025).

НВФ «Елетек Лтд» 2001-2011р.Київ

Дистрибуція комп'ютерних компонентів та периферії для геймерів 2007-2011р.

Керівник відділу продажів 2007-2011р.

Ключові досягнення:

-Частка ринку по окремих ТМ досягла 30–40% (2011 р.);

-Представленість товару у 85% ритейлу (онлайн та офлайн) по всій Україні;

-Розроблено товарно-фінансову систему продажів — кратно збільшено обсяги з клієнтами;

-Відкрито перший в Україні мультибрендовий магазин товарів для геймерів;

Основні обов'язки:

-Формування плану продажів та асортиментних матриць для ритейлу та B2B;

-Управління командою продажів, залучення нових клієнтів;

-Ведення та масштабування продажів ТОП-клієнтам;

-Організація участі у виставках та семінарах для B2B-каналу;

Менеджер з продажів 2001-2007р.

Основні обов'язки:

-Залучення нових клієнтів та масштабування продажів у каналі;

-Ведення ключових клієнтів компанії, формування асортименту;