| B2C / B2B / B2G | Електроніка, ПК, серверні рішення| Команда в підпорядкуванні 30-130 людей, 6-8 підрозділів

Комерційний директор

Ключові досягнення:

• В періоди сталого росту – всі планові показники виконувались не менше ніж на 95-105%, в кризові періоди (2013-2015, 2022-2025) - на рівні самоокупності бізнесу/невеликого зростання;
• Розроблено та впроваджено систему регламентів роботи, документів взаємодії усіх структурних підрозділів компанії, посадових інструкцій, та форм звітності для всіх рівнів співробітників;
• Розроблена та впроваджена система мотивації та KPI для всіх рівнів співробітників;
• Роздрібна мережа та онлайн-канал. Станом на 2025 рік, TID була єдиною регіональною спеціалізованою роздрібною мережею з продажу комп’ютерних компонентів та готових ПК. З 2016 року було створено та розширено канал онлайн-продажів, який пропонував найповніший асортимент товарів у регіоні з ціновою політикою та сервісами на рівні загальноукраїнських гравців ринку. За 8 років частка онлайн-продажів зросла з 10% до 50% у структурі роздрібних продажів;
• Побудовано B2G відділ з нуля - частка в продажах зросла з 0% до 45% за 6 років; компанія увійшла до ТОП-5 гравців ринку B2G в Одеському регіоні;
• Запущено багатопрофільний сервісний центр - досяг 5% загального обсягу продажів за 2 роки;
• Запущено власну ТМ готових ПК - частка категорії зросла з 0% до 35% за 5 років;
• Плинність кадрів знижено до 5% понад 50% команди - співробітники з досвідом 5+ років;
• Впроваджено CRM, eCommerce Platform, систему обліку - мінімізовано втрати, підвищено персоналізацію продажів;Забезпечено безперервність бізнесу в умовах повномасштабного вторгнення - компанія зберегла операційну діяльність, зростання прибутковості на рівні 5% на рік та ключовий кадровий склад попри скорочення команди до 30 осіб;

Основні обов'язки:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії (стратегічний, маркетинговий та торговий плани);
• Операційне управління підрозділами: регламентування, організація, контроль та звітність;
• Формування та управління командами, розвиток внутрішнього кадрового резерву;
• Побудова та масштабування нових напрямів продажів (B2G, Ecom, сервісний центр);
• Управління та масштабування роздрібного каналу продажів;
• Розробка, впровадження та поліпшення систем обліку підприємства;
• Антикризове управління в умовах воєнного часу (2022–2025р).

НВФ «Елетек Лтд» 2001-2011р.Київ

Дистрибуція комп'ютерних компонентів та периферії для геймерів 2007-2011р.

Керівник відділу продажів 2007-2011р.

Ключові досягнення:

-Частка ринку по окремих ТМ досягла 30–40% (2011 р.);

-Представленість товару у 85% ритейлу (онлайн та офлайн) по всій Україні;

-Розроблено товарно-фінансову систему продажів — кратно збільшено обсяги з клієнтами;

-Відкрито перший в Україні мультибрендовий магазин товарів для геймерів;

Основні обов'язки:

-Формування плану продажів та асортиментних матриць для ритейлу та B2B;

-Управління командою продажів, залучення нових клієнтів;

-Ведення та масштабування продажів ТОП-клієнтам;

-Організація участі у виставках та семінарах для B2B-каналу;

Менеджер з продажів 2001-2007р.

Основні обов'язки:

-Залучення нових клієнтів та масштабування продажів у каналі;

-Ведення ключових клієнтів компанії, формування асортименту;