Працював в 7 компаніях 15 років 4 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Керівник структурного підрозділу розвитку нових напрямків. (Дистриб’ютори та мережі) Україна
ТОВ «Триплекс» YEDNIST’ Group
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 місяців
03.2024 - 10.2024
Організація продажів зоотоварів через дистриб’юторів та мережі супермаркетів,
Розробка та впровадження стратегії роботи в цих каналах продажів,
Визначення асортименту для продажів через ці канали,
Формування ціноутворення по каналам, погодження цінової політики,
Планування об’ємів продажів, управління товарними запасами, коригування замовлень по поставкам та виробництву,
Створення відділу продажів,
Перемовини з дистриб’юторами та мережами, підписання контрактів,
Пошук нових продуктів за вимогою ринку. Робота з Private Label.
Регіональний (Дивізіональний) менеджер
ГК «Suziria»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 7 місяців
08.2020 - 03.2024
Сформував та примножив ефективну торгову команду з продажів.
Налагодив комунікацію з іншими відділами компанії
Покращив показники продажів, приріст 110%
Постійний ініціатор та учасник проектів розвитку та наявного сервісу і продажів.
Успішно взаємодіяв з усіма відділами компанії (трейдмаркетинг, маркетинг, логістика, склад, закупки).
Ініціював та запускав необхідні акції, покращував сервіс доставки, асортиментний розвиток.
Вивчив конкурентів, їх товари, слабкі та сильні місця, багатьох ЛПР знаю особисто, отримую інсайдерську інформацію – успішно реагую на неї.
Налагодив комунікацію та відносини з ключовими клієнтами.
Це дозволило ввести потрібний асортимент та зайняти кращі місця в найпопулярніших ТТ.
Директор філіалу
Дистриб’ютор «Олга-торг»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 місяці
02.2020 - 05.2020
Запуск нового філіалу.
Управління то розвиток філіалу
Формування команди, відділів (Склад, логістика, бухгалтерія, аналітика, фінанси).
Взаємодія та налагодження відносин та процесів з партнерами-постачальниками (Інбев, ІДС, Неміров, Нові Напої, АВК та інші) Сформували ефективні маршрути та правила доставки.
Сформували та запустили в роботу ефективні методи роботи з дебіторською заборгованістю
Покращили показники роботи філіалу.
Територіальний менеджер
IDS Borjomi Ukraine
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 3 місяці
10.2014 - 01.2020
Оперативне планування, участь у складанні планів на рік (продажі, маркетинг)
Організація та управління продажами на території
Контроль діяльності дистриб’ютора (P&L, якість доставки, дебіторська заборгованість, виконання умов контракту, бюджетування витрат на розвиток, торгову команду, обладнання)
Зміни та реорганізація роботи відділів логістики та складу зберігання на дистриб’юторі.
Формування ефективної команди продажів. (відбір, навчання, організація, мотивація, постановка задач ,контроль виконання)
Розвиток якісної та кількісної дистриб’юції товарів в роздрібній торгівлі та МТ каналі.
Перемовини з ТОП-клієнтами.
Формування та своєчасне подання звітності
Досягнення:
Склав та реалізував стратегію розвитку продажів на території. Налагодив, згідно стандартів і потреб компанії, роботу з дистриб’ютором.
Реорганізував роботу відділів логістики та зберігання товарів на дистриб’юторі (Своєчасна доставка продукції та обладнання, якісне зберігання та ремонт обладнання).
Систематизував роботу з дебіторською заборгованістю на дистриб’юторі, в результаті у «ІДС» був найкращій показник ПДЗ з усіх постачальників на дистриб’юторі. Показник ПДЗ знизився з 50% до 10%
Організував інкасацію через експедицію дистриб’ютора, що збільшило якісний час роботи ТП в ТТ.
Знизив витрати на обслуговування ТТ – оптимізував маршрути ТП та доставки.
Провів особисто аудиторні та польові тренінги для торгової команди («Кроки візиту в ТТ», «Робота з запереченнями», «Ефективний керівник» - для супервайзерів»)
Команда була неоднократним переможцем конкурсів з ефективності роботи, а саме в таких показниках, як, приріст продажів, найбільше виконання планів продажів, якісна дистриб’юція, встановлення холодильного обладнання.
Територія приймала регіональні, національні зборі, на сторчиках яких підтверджувалась якість та ефективність роботи команди. Я особисто маю нагороди та відзнаки від компанії, як кращій керівник території. За підсумками асесменту 2019 зайняв 2-ге місце серед 27 керівників компанії. (можу надати оцінки по компетенціям та рекомендації експертів асесменту) .
Супервайзер (РКП)
IDS Borjomi Ukraine
FMCG
3 роки 2 місяці
08.2011 - 10.2014
Планування та керування продажами, командою ТП, координація дій по досягненню планових показників продажів та представленості продукції.
Підбір, навчання, розвиток та управління ексклюзивною командою з продажів, розвиток продажів на районі.
Проведення переговорів з клієнтами.
Досягнення: Кращій показник приросту встановленого холодильного обладнання серед РКП. За результатами роботи був переведений на найвищий грейд у цій посаді.
Учасник асесменту до кадрового резерву ТМП «ІДС». Ввійшов у 8-ку кращих. Отримав підвищення до ТМП.
Торговий представник
Лузановка, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 11 місяців
08.2009 - 07.2011
Участь у вивченні потенціалу продажів за своїм маршрутом, виконання поставлених завдань
Укладання договорів про співпрацю з ТТ
Обробка та ведення документації щодо клієнтів
Розвиток території, розвиток клієнтської бази
Контроль термінів взаєморозрахунків клієнтів,
Мерчендайзингове супроводження продукції,
Збільшення кількості ТТ з обладнанням, сприяння у проведенні промо-акцій
Відстеження діяльності конкурентів
Мерчендайзер
Лузановка, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 місяці
05.2009 - 07.2009
Виконання стандартів з мерчендайзингу
Встановлення додаткових міс
Відслідковування та забезпечення наявності продукції в ТТ
Оформлення ПОСМ матеріалами полиць з продукцією курентів.
Ключова інформація
Досвід роботи з продажу, на керівних посадах, понад 8 років.
Вмію організувати роботу команди продажів, налагодити логістику та загалом роботу дистриб'ютора (філії).
Знання ринку упакованих вод, пива, алкоголю та ринку зоотоварів. Знання основних дистриб’юторів по цим продуктам.Досвід у створенні, навчанні та управлінні командою на різних рівнях.
Досвід та вміння проводити перемовини і домовлятися, з дистриб’ютором, супермаркетами та керівництвом.
Навички та досвід у проведенні тренінгів (аудиторні та польові).
Навички підбору колективу по знанням, можливостям, компетенціям та головне цінностям.
Досвід організації та впровадження промо-акцій.
Впевнене володіння ПК, збір та обробка інформації, створення та ведення звітів. Досвід роботи в CRM
Навчався в 1 закладі
Одесская национальная академия пищевых технологий
Менеджмент організацій.
Одесса, 2009
Володіє мовами
Англійська
базовий
Курси, тренінги, сертифікати
Pan&Partners: «Ефективний керівник»
Тренінги в компанії “Suziria”, Pan&Partners: «Ефективний керівник»; «Фінансова грамотність»
Менеджер наставник (часть 2)
Тренінг в «ІДС» / Менеджер наставник/. Практика в полях.
Менеджер наставник
Тренінг в компанії «ІДС» / Менеджер наставник/.
Міжособистісна взаємодія
Тренінг в компанії «ІДС» /Міжособистісна взаємодія/
Технологія ефективних переговорів
Тренінг в компанії «ІДС»
/Технологія ефективних переговорів/
Мистецтво продажів
Тренінг в компанії «іДС» /Мистецтво продажів у взаємодії із клієнтами/
Успішні переговори
Тренінг в компанії «ІДС» /Успішні переговори/.
Навички керування командою
Тренінг в компанії «ІДС» /Навички керування командою/.
Етапи візиту торгового представника
Тренінг в компанії «ІДС» /Етапи візиту/.
Основи мерчендайзингу
Тренінг в компанії «ІДС» /Основи мерчендайзингу/.
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Впевнене володіння ПК, збирання та обробка інформації за допомогою ПК.
Word, Excel, PowerPoint,Outlook,1С, CRM.
Особисті якості
Вільне спілкування на різних рівнях
Швидке орієнтування в екстремальних умовах
Вміння працювати в команді, з командою
Уміння визначити пріоритети, альтернативний підхід у виборі рішень
Прагнення розвитку професіоналізму, кар’єри
Відданість справі, готовність до понаднормової роботи
Здорова та зважена амбіційність
Бажання заробляти гроші.
Водительское удостоверение
Права категорії "В".
Особистий автомобіль
Артем Олександрович
Артем Олександрович
Директор продаж, Национальный менеджер продаж
Одеса
Готовий переїхати: Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 2 тижні тому