• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підбір та навчання персоналу
• Підготовка звітності та аналітики

Посадові обов'язки:

- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (дистриб'ютори, мережі, філія виробника); пошук та підключення нових партнерів;

- Стратегічне і оперативне планування;

- Побудова системної роботи з дистриб'юторами на підзвітній території;

- Виконання планів первинних продажів;

- Планування виробництва;

- Робота з ключовими клієнтами;

- Контроль рівня дебіторської заборгованості;

- Підбір та навчання персоналу;

- Управління Запорізькою філією виробника;

- Робота з P&L.

Досягнення:

- Розробка та підписання з усіма дистриб'юторами комерційної політики (меморандуму співробітництва) на 2021 рік (раніше були усні домовленості);

- Організація системної роботи з дистриб'юторами: щомісячне подання від ДК звітності з продажу (нумерична та якісна дистрибуція); контроль умов зберігання продукції на складах; робота в "полях" ТМ - ТП тощо;

- Приріст обсягу продажів з ЗФ на 50% по відношенню до 2020 р. за рахунок ротації персоналу та збільшення АКБ;

- Підключення 2-х дистриб'юторів по території Дніпропетровської, Запорізької області;

- Оптимізація заводської логістики шляхом переведення середнього опту на відвантаження через ключових дистриб'юторів.

- Розроблено та впроваджено:

1. Мотиваційні програми для персоналу (ТП, ТМ, ЗФ);

2. Оптимізовано формат обліку палива на підприємстві в цілому;

3. Внесено зміни до внутрішньозаводських інструкцій по роботі логістичної служби.

Посадові обов'язки:

- Загальне управління комерційним департаментом (два напрями);

- Розвиток продажів за поточними проектами, пошук та підключення нових контрактів;

- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах;

- Контроль рівня дебіторської заборгованості;

- Здійснення контролю витрат та їх оптимізація;

- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ компанії;

- Управління філіями (м. Оріхів, м. Енергодар, м. Мелітополь).

Досягнення:

Зниження витрат, збільшення обороту та маржинального доходу підприємства. Зміцнення іміджу компанії як надійного дистриб'ютора.

Посадові обов' язки:

- Контроль продажів (взаємодія за результатами з представниками виробника: СВ, ТМ, РМ);

- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ компанії;

- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;

- Контроль за дотриманням умов та виплат за маркетинговими договорами;

- Контроль ДЗ, робота із проблемною ДЗ;

- Взаємодія з юр. відділом під час підготовки претензійної роботи;

- Проведення інвентаризацій, виявлення нестач та їх причин;

- Контроль документообігу;

- Врегулювання конфліктних ситуацій з контрагентами;

- Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів компанії;

- Курування філій: м. Оріхів, м. Енергодар.

Досягнення:

Впровадження алгоритму контролю за матеріальними цінностями. Зниження ризиків втрати ТМЦ підприємства.

Посадові обовязки:

- Контроль продажів, якісної та кількісної дистрибуції (взаємодія за результатами з представниками виробника: СВ, ТМ);

- Контроль обладнання, ТМЦ, робота із проблемною ДЗ;

- Контроль своєчасного документообігу;

- Контроль за дотриманням умов та виплат за маркетинговими договорами;

- Врегулювання конфліктних ситуацій із контрагентами;

- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;

- Виконання комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ компанії;

- Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів компанії;

- Взаємодія із юр. відділом під час підготовки претензійної роботи.

Посадові обов'язки:

- Управління відділом продажів;

- Підбір та навчання персоналу;

- Контроль якості роботи торгової команди;

- Робота з розширення ринку збуту;

- Просування нових торгових марок;

- Контроль повернення дебіторської заборгованості;

- Проведення переговорів із контрагентами.

- Аудит території.

Досягнення:

Відсутність ПДЗ на підзвітній території (краща оборотність коштів 1.7 днів при відстроченні 6 днів, середня - не більше 3-х днів), збільшення обсягу продажів на 40%, збільшення показників якісної до 65% та кількісної дистрибуції до 100%. Розробка та впровадження нових стандартів у компанії (з досвіду Carlsberg). Впровадження нової системи мотивації. Оптимізовано тарний облік. Кількість співробітників у підпорядкуванні: 16 ТП, 15 мерчандайзерів.

Посадові обов'язки:

- Виконання планів продажу;

- Розширення ринку збуту;

- Робота з розширення асортименту;

- Просування нових торгових марок;

- Контроль ДЗ згідно з встановленими стандартами.

Досягнення:

Збільшення показників якісної дистрибуції до 80%, кількісної дистрибуції до 100%, відсутність ПДЗ, покриття території обладнанням на 90%; зміцнення іміджу компанії.

Посадові обов'язки:

- Виконання планів продажу;

- Пошук нових клієнтів;

- Робота з розширення асортименту;

- Робота с ДЗ;

- Просування нових торгових марок.

Досягнення:

Збільшення показників якісної та кількісної дистрибуції; відсутність ПДЗ.

Посадові обов'язки:

Підзвітна територія: Мелітопольський, Якимівський райони; пмт. Кирилівка, м. Нікополь, м. Марганець.

- Прямі продажі;

- Пошук нових клієнтів;

- Робота з розширення асортименту;

- Просування нових торгових марок;

- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

Збільшення АКБ на 50%, відсутність ПДЗ.

Посадові обов'язки:

- Виконання планів продажу;

- Розширення клієнтської бази;

- Робота з дебіторською заборгованістю;

- Робота з розширення асортименту;

- Робота з оптом та субдистриб'юторами;

- Просування нових торгових марок.

Досягнення:

Перші місця за участь в активностях виробників: ТМ Коблево, ТМ Хлібний дар, компанія "Стоїк" (виконання планів продажу, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції).

Посадові обов'язки:

- Прямі продажі;

- Пошук нових клієнтів;

- Робота з розширення асортименту;

- Просування нових торгових марок;

- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

Збільшення АКБ на 40%, збільшення обсягу продажів на 50%, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції, в.о. супервайзера.