Разрабатывал основные стратегические направления развития организации и пути их достижения

определял потенциал каждой территории в отдельности и необходимых ресурсов для достижения максимально-возможной реализации потенциала

разрабатывал коммерческую политику компании

О определял стратегию и тактику сбыта продукции

О распределял объемы продаж в разрезе П/В по соответствующим территория с учетом их потенциала

О достиг постоянного стабильного роста продаж за счет растущей доли количественно-качественной дистрибуции

О доводил цели и задачи до внутреннего персонала

О организовывал работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции

О своевременно вэыявлял и устранял причины мешающие выполнению поставленных задач

О конролировал работу с ключевыми, сетевыми контрагентами

О проводил плановые посещения территории, чтобы понимать нужды клиентов. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости - участвувал в переговорах

О контролировал выполнение стандартов TQM с целью увеличения качественной дистрибуции

О контролировал своевременный возврат денежных средств Контрагентами за поставленную продукцию

О фиксировал нарушение сроков оплаты

О анализировал и выяснял причины нарушения сроков оплаты

О осуществлял срочные действия по устранению причин задержания платежей

О занимался разработкой и реализацией совместно с Контрагентами схемы быстрого погашения (отсутствия) просроченной дебиторской задолженности

О разрабатывалтрейд-маркетинговые мероприятия

О контролировал использование трейд-маркетинговых средств

О осуществлял поиск и проводил переговоры с потенциальными дистрибуторами , осуществлялась работа с действующими дистрибьюторами на территории - решение текущих вопросов ( документооборот, отгрузки ПП, ВП, остатки, ТМ активности, персонал и т.д.)

O проводил переговоры с VIP - клиентами.

О проводил переговоры , принимал участие в презентациях и дегустационных мероприятиях в канале сбыта HoReKa

О определял потенциал вверенной территории и необходимых ресурсов для достижения максимально-возможной реализации потенциала

О определял стратегию и тактику сбыта продукции на соответствующей территории

О распределял объемы продаж на вверенной территории

О разрабатывал трейд-маркетинговые мероприятия для каналов сбыта , способствующие увеличению объёма продаж продуктов компании

О ввёл систему дополнительной мотивации торгового персонала дистрибутора

O выполнял другие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании

Основные достижения:

За указанный период времени увеличил объём продаж с 300 тыс. до 1500 млн.

Региональный менеджер по продажам

Западный регион (8 областей)

O осуществлял поиск и проводил переговоры с потенциальными дистрибуторами , осуществлялась работа с действующими дистрибьюторами на территории - решение текущих вопросов ( документооборот, отгрузки ПП, ВП, остатки, ТМ активности, персонал и т.д.)

O проводил переговоры с VIP - клиентами.

О проводил переговоры , принимал участие в презентациях и дегустационных мероприятиях в канале сбыта HoReKa

О определял потенциал вверенной территории и необходимых ресурсов для достижения максимально-возможной реализации потенциала

О определял стратегию и тактику сбыта продукции на соответствующей территории

О распределял объемы продаж на вверенной территории

О разрабатывал трейд-маркетинговые мероприятия для каналов сбыта , способствующие увеличению объёма продаж продуктов компании

О ввёл систему дополнительной мотивации торгового персонала дистрибутора

О занимался подбором и обучением персонала

O выполнял другие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании

Основные достижения:

Заключил договора с дистрибуционными компании и построил систему дистрибуции с нулевой отметки в Черновицком , Львовском , Хмельницком ,Ивано-Франковском , Тернопольском регионах.

Заключил договора прямых контрактов и ввёл ассортиментный ряд продуктов компании согласно TQM в региональные и локальные сети в Черновицком ,Хмельницком ,Волынском регионах.

Дивизионный менеджер

Западный регион (7 областей)

О определял потенциал вверенной территории и необходимых ресурсов для достижения максимально-возможной реализации потенциала

О определял стратегию и тактику сбыта продукции на соответствующей территории

О распределял объемы продаж на вверенной территории

О обеспечил систематическое выполнения плана продаж

О достиг постоянного стабильного роста продаж

О доводил цели и задачи до внутреннего персонала и персонала дистрибутора

О осуществлял организацию сбыта продукции «Петрус Алко» на подотчетной территории в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами

О организовывал работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции

О своевременно вэыявлял и устранял причины мешающие выполнению поставленных задач

О конролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами

О проводил плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости - участвувал в переговорах

О контролировал постоянное расширение ассортимента компании в торговых точках.

О контролировал выполнение стандартов TQM в регионе с целью увеличения качественной дистрибуции

О контролировал своевременный возврат денежных средств Контрагентами за поставленную продукцию «Петрус Алко»

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

За указанный период увеличил объём продаж региона находящегося в зоне моей ответственности с 8 млн. грн. до 13 млн. грн.

Региональный руководитель продаж Западного региона (5 областей)

О определял потенциал вверенной территории и необходимых ресурсов для достижения максимально-возможной реализации потенциала

О определял стратегию и тактику сбыта продукции на соответствующей территории

О распределял объемы продаж на вверенной территории

О обеспечил систематическое выполнения плана продаж

О достиг постоянного стабильного роста продаж

О доводил цели и задачи до внутреннего персонала и персонала дистрибутора

О осуществлял организацию сбыта продукции «Одессавинпром» на подотчетной территории в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами

О организовывал работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции

О своевременно вэыявлял и устранял причины мешающие выполнению поставленных задач

О конролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами

О проводил плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости - участвувал в переговорах

О контролировал постоянное расширение ассортимента компании в торговых то

О контролировал выполнение стандартов TQM в регионе с целью увеличения качественной дистрибуции

О контролировал своевременный возврат денежных средств Контрагентами за поставленную продукцию «Одессавинпром»

О фиксировал нарушение сроков оплаты

О анализировал и выяснял причины нарушения сроков оплаты

О осуществлял срочные действия по устранению причин задержания платежей

О занимался разработкой и реализацией совместно с Контрагентами схемы быстрого погашения (отсутствия) просроченной дебиторской задолженности

О управлял коллективом из 15 - ти человек, обучал, мотивировал подчиненных

О разрабатывал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия

О контролировал использование трейд-маркетинговых средст

О контролировал обеспечение территории P.O.S. материалами

О выполнял другие короткие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании согласно должностной инструкции

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

Обеспечил присутствие продуктов компании в ключевых каналах сбыта согласно требований и стандартов компании "Одессавинпром"

В сетевой рознице локального характера "Тайстра" , "Норма", "Рома" , "Сотка" ,"Лига-Прим", "Принцип", "Дельфин" обеспечил постоянное присутствие продуктов компании.

На базе дистрибуционных компаний Западного региона были созданы фокусные торговые команды, что дало возможность обеспечить качественную представленность в существующих каналах сбыта на территории и как следствие, существенный рост продаж продуктов компании "Одессавинпром" в рамках подотчётной территории.

O создал команду, разработал график и маршруты посещений

O контролировал и координировал работу эксклюзивных торговых агентов на вверенной территории

O работал совместно с ЭТА - встречи с владельцами торговых точек, поиск новых торговых точек, контроль оборудования, договоры на перемещение оборудования в лучшие места, контроль представленности ( масс-сток, SKU- set), ценообразование, сроки реализации, инвентаризация оборудования, дебиторская задолженность торговых точек

O работа с дистрибьютором - решение текущих вопросов ( документооборот, дебиторка, отгрузки ПП, ВП, остатки, ТМ активности, персонал и т.д.)

O проводил переговоры с VIP - клиентами

О обеспечил на подотчётной территории наличие продуктов компании во всех сетях локального характера без соответствующей оплаты входа в сети

O выполнял другие короткие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ :

Успешно вывел на региональный рынок новые торговые марки.

Вывел Хмельницкий регион на лидирующие позиции по параметрам количественной, качественной дистрибуции, АКБ и вторичных продаж продуктов компании в рамках Западного региона.

Обеспечил постоянное присутствие продуктов компании в сетевой рознице локального характера согласно стандартов представленности компании "Алкон плюс"

Создал команду профессиональных торговых представителей.

O создал команду и систему продаж на вверенной территории

O обеспечил систематическое выполнение плана продаж

O достиг постоянного стабильного роста продаж

O постоянно проводил переговоры с руководством дистрибуционных компаний и всеми VIP - клиентами

O постоянно занимался поиском потенциала для увеличения продаж

O управлял коллективом из 20 человек, обучал, мотивировал подчиненных

O разрабатывал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия

O контролировал использование трейд-маркетинговых средств

O выполнял другие короткие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

На подотчётной территории сформировал коллектив профессионалов .

Успешно вывел на рынок курируемого мною региона новый продукт под ТМ "Евпатория"

Обеспечил присутствие нового продукта в ключевых каналах сбыта.

O Территориальный менеджер ( Хмельницкая обл.)

О Территориальный менеджер (Хмельницкая обл; Винницкая обл; Тернопольская обл. )

O Региональный менеджер Западного региона (9 областей)

O создал команду и систему продаж на вверенной территории

O обеспечил систематическое выполнение плана продаж

O достиг постоянного стабильного роста продаж

O постоянно проводил переговоры с руководством дистрибуционных компаний и всеми VIP - клиентами

O постоянно занимался поиском потенциала для увеличения продаж

O управлял коллективом из 27 человек, обучал, мотивировал подчиненных

O разрабатывал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия

O контролировал использование трейд-маркетинговых средств

O выполнял другие короткие задания компании в сфере продаж и продвижении продуктов компании

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

В ключевых каналах сбыта обеспечил доминирующее положение продуктов ТД "Котнар"согласно параметров представленности компании.

Вывел регион на лидирующие позиции по параметрам количественной и качественной дистрибуции, АКБ и ВП продуктов ТД" Котнар"

За вышеперечисленные достижения неоднократно отмечался руководством компании.

O осуществлял продажи на территории Хмельницкой обл.

O собрал базу клиентов и отработал график и маршруты их посещений

O занимался поиском потенциала и его реализацией для увеличения объема продаж и улучшением представленности товара

O контролировал проведение трейд - маркетинговых активностей направленных на

продвижение продуктов компании

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

Обеспечил на подотчётной территории постоянную представленность продуктов в ключевых каналах сбыта согласно стандартов представленности компании.

O собрал базу клиентов, создал график и маршруты их посещений

O обеспечил представленность продуктов компании в линейной рознице.

O выполнял другие короткие задания компании в сфере продаж и продвижении торговой марки

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

Обеспечил в рамках подотчётной территории качественную представленность продуктов ТМ "Немиров" согласно стандартов компании.

Был отмечен поездкой на завод "Немиров"