Організація продажів зоотоварів через дистриб’юторів та мережі супермаркетів,
Розробка та впровадження стратегії роботи в цих каналах продажів,
Визначення асортименту для продажів через ці канали,
Формування ціноутворення по каналам, погодження цінової політики,
Планування об’ємів продажів, управління товарними запасами, коригування замовлень по поставкам та виробництву,
Створення відділу продажів,
Перемовини з дистриб’юторами та мережами, підписання контрактів,
Пошук нових продуктів за вимогою ринку. Робота з Private Label.

Сформував та примножив ефективну торгову команду з продажів.
Налагодив комунікацію з іншими відділами компанії
Покращив показники продажів, приріст 110%
Постійний ініціатор та учасник проектів розвитку та наявного сервісу і продажів.
Успішно взаємодіяв з усіма відділами компанії (трейдмаркетинг, маркетинг, логістика, склад, закупки).
Ініціював та запускав необхідні акції, покращував сервіс доставки, асортиментний розвиток.
Вивчив конкурентів, їх товари, слабкі та сильні місця, багатьох ЛПР знаю особисто, отримую інсайдерську інформацію – успішно реагую на неї.
Налагодив комунікацію та відносини з ключовими клієнтами.
Це дозволило ввести потрібний асортимент та зайняти кращі місця в найпопулярніших ТТ.

Запуск нового філіалу.
Управління то розвиток філіалу
Формування команди, відділів (Склад, логістика, бухгалтерія, аналітика, фінанси).
Взаємодія та налагодження відносин та процесів з партнерами-постачальниками (Інбев, ІДС, Неміров, Нові Напої, АВК та інші) Сформували ефективні маршрути та правила доставки.
Сформували та запустили в роботу ефективні методи роботи з дебіторською заборгованістю
Покращили показники роботи філіалу.

Оперативне планування, участь у складанні планів на рік (продажі, маркетинг)
Організація та управління продажами на території
Контроль діяльності дистриб’ютора (P&L, якість доставки, дебіторська заборгованість, виконання умов контракту, бюджетування витрат на розвиток, торгову команду, обладнання)
Зміни та реорганізація роботи відділів логістики та складу зберігання на дистриб’юторі.
Формування ефективної команди продажів. (відбір, навчання, організація, мотивація, постановка задач ,контроль виконання)
Розвиток якісної та кількісної дистриб’юції товарів в роздрібній торгівлі та МТ каналі.
Перемовини з ТОП-клієнтами.
Формування та своєчасне подання звітності
Досягнення:
Склав та реалізував стратегію розвитку продажів на території. Налагодив, згідно стандартів і потреб компанії, роботу з дистриб’ютором.
Реорганізував роботу відділів логістики та зберігання товарів на дистриб’юторі (Своєчасна доставка продукції та обладнання, якісне зберігання та ремонт обладнання).
Систематизував роботу з дебіторською заборгованістю на дистриб’юторі, в результаті у «ІДС» був найкращій показник ПДЗ з усіх постачальників на дистриб’юторі. Показник ПДЗ знизився з 50% до 10%
Організував інкасацію через експедицію дистриб’ютора, що збільшило якісний час роботи ТП в ТТ.
Знизив витрати на обслуговування ТТ – оптимізував маршрути ТП та доставки.
Провів особисто аудиторні та польові тренінги для торгової команди («Кроки візиту в ТТ», «Робота з запереченнями», «Ефективний керівник» - для супервайзерів»)
Команда була неоднократним переможцем конкурсів з ефективності роботи, а саме в таких показниках, як, приріст продажів, найбільше виконання планів продажів, якісна дистриб’юція, встановлення холодильного обладнання.
Територія приймала регіональні, національні зборі, на сторчиках яких підтверджувалась якість та ефективність роботи команди. Я особисто маю нагороди та відзнаки від компанії, як кращій керівник території. За підсумками асесменту 2019 зайняв 2-ге місце серед 27 керівників компанії. (можу надати оцінки по компетенціям та рекомендації експертів асесменту) .

Планування та керування продажами, командою ТП, координація дій по досягненню планових показників продажів та представленості продукції.
Підбір, навчання, розвиток та управління ексклюзивною командою з продажів, розвиток продажів на районі.
Проведення переговорів з клієнтами.
Досягнення: Кращій показник приросту встановленого холодильного обладнання серед РКП. За результатами роботи був переведений на найвищий грейд у цій посаді.
Учасник асесменту до кадрового резерву ТМП «ІДС». Ввійшов у 8-ку кращих. Отримав підвищення до ТМП.

Участь у вивченні потенціалу продажів за своїм маршрутом, виконання поставлених завдань
Укладання договорів про співпрацю з ТТ
Обробка та ведення документації щодо клієнтів
Розвиток території, розвиток клієнтської бази
Контроль термінів взаєморозрахунків клієнтів,
Мерчендайзингове супроводження продукції,
Збільшення кількості ТТ з обладнанням, сприяння у проведенні промо-акцій
Відстеження діяльності конкурентів

Виконання стандартів з мерчендайзингу
Встановлення додаткових міс
Відслідковування та забезпечення наявності продукції в ТТ
Оформлення ПОСМ матеріалами полиць з продукцією курентів.