Працював в 13 компаніях 15 років 8 місяців
Реклама та PR-послуги, Краса / Фітнес / Спорт, Будівництво, Консалтинг / Аудит, IT, Промисловість та Виробництво, Електроніка та електротехніка
Керівник відділу продажу
Райдер-Про, ПП
Реклама та PR-послуги
2 місяці
03.2024 - 05.2024
Керівник відділу продажу
СпортЛайф, Фабрика
Краса / Фітнес / Спорт
7 місяців
07.2023 - 02.2024
- розробка маркетингових пропозицій по групі клубів та по кожному клубу окремо
- підбір та навчання персоналу
- контроль за виконанням показників відділів продажів
- розробка стратегії щодо покращення роботи клубів та залучення нових клієнтів
Досягнення:
Створив 3 відділи продажів с нуля: підібрав персонал, провів навчання і вивів на показники 100% виконання плану. Розробив маркетингову стратегію покращення продажів у Харкові , Черкасах та Полтаві
Керівник відділу продажу
ПБК ЮКОМ
Будівництво
1 рік 8 місяців
10.2021 - 06.2023
Обов'язки:
- Підбір персоналу у відділі продажів
- Постановка плану продажів відділу та персональних планів менеджерів
- Контроль за виконанням планів продажів
- Розробка системи мотивації для менеджерів
- Навчання персоналу технікам продажів та ведення переговорів, надання знань щодо продукції та технічних особливостей
- Проведення щотиждневих тренінгів серед персоналу
- Розробка системи звітності для менеджерів
- Розробка скриптів
- Розробка воронки продажів у СРМ системі
- Безпосередня участь у продажах
- Ведення первинної документації
- Розробка маркетингових стратегій спільно з відділом маркетингу
- Контроль виконання робіт маркетингового відділу щодо залучення клієнтів
Досягнення:
- З нуля створив відділ продажів Навчив персонал технік продажів та ведення переговорів
- Розробив систему звітності та систему мотивації
- Відкрив 2 нові напрями продажів
Керівник відділу продажу
ТОВ " МБА ТАЙМ"
Консалтинг / Аудит
4 місяці
06.2021 - 10.2021
Обов'язки
- Підбір персоналу у відділ продажу
- Навчання персоналу технікам продажу та ведення переговорів
- Проведення зустрічей на найвищому рівні
- Контроль за виконанням планових показників відділу продажу
- Визначення планових показників відділу продажу.Ведення ключових клієнтів
- Пошук нових клієнтів
Досягнення:
- З нуля створив відділ продажу
- Навчив персонал технік продажів та ведення переговорів
- Вивів відділ продажу на стабільні планові показники
менеджер - консультант
ТОВ "МБА ТАЙМ"
Консалтинг / Аудит
1 рік 11 місяців
07.2019 - 06.2021
- Залучення нових клієнтів
- Супровід та консультування існуючих клієнтів щодо роботи з інструментами із залучення клієнтівведення існуючої бази клієнтів та розширення її
- Складання плану продажу та виконання йогопроведення презентацій при особистій зустрічі, по телефону та онлайн
- Збір інформації та підбір інструментів для масштабування бізнесу
Персональный менеджер
ООО "Оллзап"
IT
2 роки 3 місяці
03.2017 - 06.2019
- супровід та консультування існуючих клієнтів щодо роботи та СЕО просування сайту
- ведення існуючої бази клієнтів
- складання плану продажу та виконання його
- проведення презентацій при особистій зустрічі, по телефону та онлайн
- Збір інформації та оцінка можливості доробок сайту
Старший Консультант
ГК "Интеллект-Сервис"
IT
4 місяці
10.2016 - 02.2017
- заміщення начальника Call-Центру
- консультація персоналу
- навчання персоналу
- проведення внутрішньої атестації
- підготовка до здачі сертифікації у розробника
- взаємодія з начальниками суміжних відділів та підрозділів інших регіонів
Інженер по обслуговуванню ПО
ГК "Інтеллект-Сервис"
IT
1 рік 10 місяців
12.2014 - 10.2016
- консультації, обслуговування бухгалтерського ПЗ
- активні продажі модулів ПЗ
- здавання сертифікації у розробниканавчання персоналу
Інженер-консультант
ООО "АВК- Прес"
Промисловість та Виробництво
7 місяців
02.2014 - 09.2014
- Пропозиція інжинірингових послуг з підбору матеріалів та деталей
- Вивчення креслень та підбір технології виготовлення деталей
- Формування ціни та ведення торгів з клієнтами
- Ведення документації, що супроводжує угоди
- Проведення переговорів та зустрічей
Менеджер по продажам В2В
ООО "Ехнатон"
Електроніка та електротехніка
2 місяці
09.2013 - 11.2013
- Пошук нових клієнтів
- Консультація клієнтів за телефоном з кабельно-освітлювальної техніки
- Ведення переговорів під час зустрічі
- Укладання договорів
Інжерер відділу головного конструктора
Полтавский автоагрегатный завод, Публичное акционерное общество
Промисловість та Виробництво
4 місяці
05.2013 - 09.2013
- Просування нових апаратів на ринку
- Відстеження результатів випробувань нових апаратів іноземного виробництва
- Переговори з клієнтами щодо покращення конструкції нових апаратів
- Вивчення конструкції апаратів конкурентів
- Вивчення пневмотормозних схем тракторів, екскаваторів та іншої спецтехніки
Спеціаліст у відділі маркетингу
Полтавский автоагрегатный завод, Публичное акционерное общество
Промисловість та Виробництво
3 роки
05.2010 - 05.2013
- Спілкування з іноземними клієнтами та клієнтами з України
- Переговори з постачальниками
- Замовлення зразків
- Вивчення інформації щодо поведінки на ринку конкурентів
- Виконання дрібних доручень.
Митний декларант у відділі ЗЕД
Полтавский автоагрегатный завод, Публичное акционерное общество
Промисловість та Виробництво
1 рік 11 місяців
06.2008 - 05.2010
- спілкування телефоном з клієнтами підприємства
- складання контрактів
- оформлення вантажно-митних декларацій
- підготовка документів для оформлення ВМД
Ключова інформація
- Наявність організаторських здібностей та лідерських якостей
- Наявність досвіду продажу та супровід IT продуктів
- Досвід B2B продажів
- Наявність великого досвіду проведення переговорів, проведення зустрічей на високому рівні
- Наявність досвіду роботи з митними органами
- Здатність швидко навчатися нових видів діяльності
- Досвід у побудові відділів продажу з нуля
Навчався в 1 закладі
Полтавский национальный технический университет имени Ю.Кондратюка
факультет фінансово-економічний, спеціальність:правове регулювання економіки пвдприємництва
Полтава, 2008
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Windows, MS Office, Internet -Досвічений користувач Робота с CRM,(1C, Битрикс 24, ISPRO, AMO CRM), MeDoc
Дмитро
Дмитро
Керівник відділу продажу
Одеса
Активно шукає роботу
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 2 дні тому