Заместитель коммерческого директора

MusicGallery Розничная сеть (Азербайджан) ( Retail)

Должностные обязанности:

• управление бизнесом (в подчинении 50 человек, 7 магазинов);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• анализ эффективности работы отдела, контроль работы

компании в условиях нестабильной ситуации на рынке;

• мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов;
• разработка и внедрение ценовой и коммерческой политики;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• бизнес-планирование работы компании (отделов);
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж компании
• анализ рынков и определение возможностей развития компании;
• реализация бизнес проектов;
• разработка и реализация коммерческой стратегии;
• оптимизация использования коммерческих ресурсов, снижение потерь, управление показателями (маржа, оборот), формирование ценовой политики;
• организация, построение и управление не прямой дистрибуции на рынке Азербайджана, Грузии, создание эффективной системы сбыта, привлечение клиентов, согласование максимально выгодных для бизнеса условий.

• руководство бизнесом (в подчинении 8 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж, закупок и расходов отдела;
• анализ эффективности работы отдела,контроль работы компании в условиях нестабильной ситуации на рынке;

• мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов;
• разработка и внедрение ценовой и коммерческой политики;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• ведение бухгалтерской и налоговой отчетности, разработка служебной документации;
• бизнес-планирование работы отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
• разработка и запуск проекта игровой зоны во всей сети Alser.

Должностные обязанности:

• Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками;
• Формирование ценовой политики;
• Формирование ассортиментной матрицы с учетом форматов торговых площадок;
• Анализ и прогноз объема продаж, контроль маржинальной прибыли;
• Оптимизация товарных остатков;
• Контроль оборачиваемости;
• Контроль наличия товара в магазинах;
• Проведение мониторинга ассортимента, цен и технологий работы конкурентов;
• Контроль за выкладкой товара на торговых площадках;

Достижения:

- открытие более 50 игровых зон;

- получение прямых контрактов;

- увеличение доли на рынке.

• выполнение функций HR менеджера;
• подбор персонала ;
• введение в компанию на начальном этапе;
• проведение стажировки ;
• дальнейшее обучение и аттестация.