Організація ефективної діяльності представництва та реалізація стандартів роботи торгового відділу компанії «SANDI +»

Розвиток бізнесу на території за показниками: обсяг реалізації, активна та потенційна клієнтські бази, середній чек, ефективність промоційної активності, виконання цільових завдань

Особиста «польова» участь у розвитку співпраці з партнерами компанії та налагодження взаємовигідних відносин з новими клієнтами Оперативне керівництво командою продаж представництва, оцінка ефективності роботи персоналу, розвиток професійних навичок ЕТП і МП через аудиторні навчання та «польовий» супровід

Розробка та впровадження програм стимулювання збуту цільових груп продукції

Взаємодія з Продакт-менеджерами у вивченні конкурентного середовища, технічних характеристик, цінової та акційної пропозиції на ринку, організації навчання команди продаж

Бюджетування та операційне керівництво представництвом, взаємодія з відділами логістики, фінансів, аналітики та HR у питаннях управління підрозділом

Розробка та реалізація комплексу заходів з побудови дистрибуції нових виробів компанії

Підготовка пропозицій та особистий супровід тендерних завдань від ділових партнерів

Пряме управління контрактами з національними ключовими клієнтами

Реалізація проектів виготовлення власної торгової марки для ділових партнерів

Взаємодія з відділом маркетингу у вивченні конкурентного середовища, технічних характеристик, цінової та акційної пропозиції на ринку Підготовка проектів планів реалізації продукції, складання прогнозів збуту , програм стимулювання продажу

Взаємодія з відділом логістики щодо організації збутової діяльності, відповідно до замовлень клієнтів та укладених договорів

Планування з виробничим підрозділом обсягів виготовлення продукції, виробничих резервів та запасів сировини

Регіон : Західна Україна ( 5 областей : Львівська, Волинська, Рівненська, Тернопільська, Хмельницька ) 5 філіалів , 1 дистрибутор

Персонал у підпорядкуванні : 31 особа, 4 директора філіалів , 1 супервайзер, 23 екслюзивних торгових представники, 3 мерчендайзери

Функціональні обов'язки :

Повна відповідальність за результати регіону відносно організації діяльності регіональних філіалів та досягнення цілей з обсягів продаж та дистрибуції на території

Розробка, формування та впровадження стратегічного та тактичного планів розвитку території за показниками : прибутковість, обсяг продаж, рівень якісної і кількісної дистрибуції, ефективність промозаходів

Оперативне керівництво, оцінка ефективності роботи персоналу , оцінка ресурсів для досягнення цілей компанії

Особиста «польова» участь у розвитку співпраці з стратегічними партнерами та налагодження взаємовигідних відносин з новими клієнтами Ініціювання , погодження та забезпечення проведення заходів промоційної підтримки продаж в магазинах ключових клієнтів та роздрібі

Регіон : Західна Україна ( 9 областей )

9 дистрибуторів

Персонал у підпорядкуванні : 87 осіб, в прямому підпорядкуванні: 6 ос. (5 територіальних менеджерів , 1 регіональний менеджер по работі з ключовими клієнтами), в непрямому підпорядкуванні: 81 ос. ( 7 супервайзерів, 74 торгових представника )

Функціональні обов'язки:

Розвиток бізнесу на території за показниками: прибутковість, обсяг продаж, рівень якісної і кількісної дистрибуції, ефективність промозаходів.

Оцінка потенціалу розвитку продаж, аналіз ринкового середовища, розробка та погодження бізнес-планів розвитку територій.

Формування планів розвитку співробітників компанії в регіоні, погодження цілей, мотивації.

Контроль виконання умов договорів, комерційної і кредитної політики, планів закупок і продаж.

Розвиток відносин з клієнтами, управління взаємовідносинами з дистрибуторами.

Розробка та впровадження заходів трейд-маркетингової активності , мотиваційних програм для співробітників компанії та персоналу дистрибуторів.

Регіон : Західна Україна ( 8 областей )

3 філіала, 6 дистрибуторів

Персонал у підпорядкуванні: 83 особи ( 3 директора філіалів, 3 начальника торгових відділів, 11 супервайзерів, 60 торгових представників, 6 мерчендайзерів )

Функціональні обов'язки:

Забезпечення виконання цілей по обсягу продаж, дистрибуції і мерчендайзингу на території та по динаміці збільшення продаж.

Формування та погодження бізнес-планів. Контроль виконання умов договорів, комерційної політики. Контроль адміністративної частини.

Аналіз показників території і визначення потенціалу для розвитку.

Формування цілей по обсягах закупок і продаж , проведенню заходів трейд-маркетингової активності , лістингу нових найменувань продукції , погодження витрат на команду продаж.

Забезпечення ефективного покриття , виконання стандартів складської і транспортної логістики. Впровадження і контроль стандартів сервісу.

Регіон : Західна Україна ( 8 областей )

Функціональні обов'язки:

Повна відповідальність за результати діяльності регіону відносно продажів продукції компанії

Формування планів продаж для регіональних дистрибуторів і забезпечення його виконання.

Взаємодія у питаннях побудови маршрутів доставки продукції, складських залишків, контролю продаж і дебіторської заборгованості.

Планування, постановка цілей і контроль виконання планових показників.

Особиста «польова» участь в переговорному процесі , заключенні договорів , забезпеченні своєчасності розрахунків

Регіон : Західна Україна ( 7 областей )

Персонал у підпорядкуванні: 8 фахівців по роботі з ключовими клієнтами

Функціональні обов'язки:

Організація роботи відділу по роботі з ключовими клієнтами в регіоні.

Формування і керівництво командою продаж ( фахівці по роботі з ключовими клієнтами, мерчендайзери ) , формування маршрутів , проведення коучингів , сторчеків і аудитів роботи.

Організація ефективної роботи з магазинами ключових клієнтів на території.

Управління і розвиток бізнес-відносин з ключовими клієнтами.

Досягнення запланованих цілей по обороту.

Забезпечення надпропорційної у порівнянні з долею ринку позиції продуктів Хенкель на полиці ( асортимент, відсутність OOS, доля полиці, ціна, місця додаткового розташування, розміщення рекламних матеріалів ).

Розробка та впровадження заходів трейд-маркетингової активності , мотиваційних програм для персоналу компанії та клієнтів.

Регіон : Західна Україна ( 9 областей )

Функціональні обов'язки:Побудова та розвиток взаємовідносин з ключовими клієнтами ,підписання договорів постачання та довгострокових контрактів , контроль і вплив на виконання досягнутих домовленостей.

Планування, організація , проведення та аналіз ефективності заходів промоційної активності,

планування і контроль витрат бюджету розвитку продаж.

Реалізація стандартів присутності в магазинах підзвітних клієнтів , забезпечення рекомендованих асортиментних матриць , введення в асортиментний перелік ключових клієнтів нових найменувань продукції.