Працювала в 4 компаніях   17 років 9 місяців

FMCG

Руководитель Коммерческого отдела (Украина и ВЭД)

ООО "КАПСУЛАР"

FMCG

6 років 6 місяців

05.2018 - до теперішнього часу

Директор по продажам

ООО "Тайфун-2000"

FMCG

4 роки 3 місяці

02.2014 - 05.2018

  • Расширение канала сбыта товара компании (запуск экономически прибыльного проекта, по территории РФ с 2016г по настоящее время);
  • Ежегодный рост продаж в натуральных величинах (ежегодно по Украине до 4,5%). Быстрое реагирование на политические изменения и территориального деления, которое привело к росту товарооборота.
  • Нормирование затрат по компании на 1 грн прироста (эффективное использование д/с компании). Реконструкция по использованию д/с с 2014г, которая привела к освобождению д/с и направлена на увеличения роста продаж.
  • Проработка территории ВЭД, поставка на территорию Румынии.
  • Удержание коммерческих условий работы сетей и дистрибуторов (максимальный % увеличение ком. условий не более 1,5% в общей плоскости).

Функциональные обязанности:

  1. Разработка стратегии компании (определения зоны роста, объемы продаж, конкуренция);
  2. Регулирования и стратегия ценовой политики (ценообразование, построение цены для ВЭД);
  3. Формирование коммерческих условий (дистрибуторы, сети);
  4. Планирование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (год, квартал, месяц);
  5. Постановка задач отделу продаж (год, квартал, месяц);
  6. Проведения переговоров с ключевыми игроками рынка Украина, Румыния, Польша, Голландия;
  7. Формирование системы мотивации ОП;

h) Документооборот (заключение контрактов, своевременность предоставления документов в ЦО компании).

Трейд-маркетолог Украина

ЧП СПС Приправка

FMCG

11 місяців

02.2013 - 01.2014

  • Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании)
  • Контроль бюджета (в рамках лимита)
  • Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.

Функциональные обязанности:

  1. Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
  2. Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
  3. Проведения кросс ТМА с ТМ «Олейна»;
  4. Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
  5. Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
  6. Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.

Региональный трейд-маркетолог

Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ «Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.)

FMCG

5 років 10 місяців

03.2005 - 01.2011

  • Планирование и контроль ТМА в нормативе компании
  • Контроль бюджета (в рамках лимита)
  • Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.

Функциональные обязанности:

  1. Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
  2. Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
  3. Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
  4. Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
  5. Плотное взаимодействия с ОП, опыт работы В2В.
  6. Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.
  7. Июнь 2003-Февраль 2005гг -Промоутер, Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ

«Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.)

  • Выполнения плановых показателей
  • Сформировано лояльное отношение с руководителями отделов сети «Метро», «Класс» и
  • Рост», ликеро-водочный отдел.

Ключова інформація

  • Построение дитсрибуции по Украине: Нациоанльные сети, подключение дистрибуторов
  1. Национальныне сети: СИЛЬПО, Велика Кишеня, Маркет ОПТ, Рост, Класс, Посад;
  2. Дистрибуторы: Харьков (ЧП Гранд Мороз), Полтава (ФОП Козуб), Запорожье (Спутник), Краматорск и Мариуполь (Штепа), Кривой Рог (Негоциант), Одесса (Молочко), Николаев (Водный Мир), Сумы (Сумыпродресурс), Северо-Донецк (Нова-трейд).
  • Структурирования работы отдела продаж с учетом производственных процессов и стандартов Компании (Планирование, Документооборот, Логистика, Формирование коммерческих предложений, Договора).
  • Стратегия ценовой политики продукта (ценообразование продукта, мониторинг конкурентов).
  • Формирование системы мотивации отдела.
  • Разработка маркетинговой и трейд-маркетинговой поддержки продукта.
  • Запущен проект в области В2В (сеть «Кулиничи» и ТМ «Залагода»), переговорный процесс.
  • Запущен проект «Импортер» с ТМ «Ocaen Fish» (Румынская торгово-производственная компания, на рынке 20 лет), переговорный процесс.
  • Работа со странами ЕС: Испания, Америка.
  • Контракт на рассмотрении - Грузия.

Навчалась в 1 закладі

УкрДАЗТ

Автоматика, телемеханика и компьютерная система управления ЖД транспортом.

Харьков, 2007

Володіє мовами

Англійська

середній

Курси, тренінги, сертифікати

Выставки, Переговоры (Голландия)

Амстердам, 2017

Проведены переговоры c ведущими производственно-торговыми компаниями, агентствами такие как:  Laban, Joma, Salad singnature, Bobeldijk, De Kroes, Vlasschuur

Выставки (Румыния)

Бухарест, 2016

Выставка продуктов питания WORD FOOD.

Проведены переговоры с сетью Carrefor, с Производственно-торговыми компаниями Ocean Fish, дистрибутором Nordic, Bella

Продажи

Киев, Харьков, 2015

  • Эффективные переговоры», «Построение дистрибуции»,
  • Организация и проведения ТМА и их эффективность».

 

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

  • Степень владения ПК: высокий уровень работы: Excel, Word, Power Point и 1С

Личные качества:

  • Высокая компетентность;
  • Интеллектуальна способность;
  • Коммуникабельная;
  • Организационные способности;
  • Гибкая;
  • Структурированная;
  • Харизматичная;
  • Умение поддерживать свой авторитет не только внутри компании и партнеров, но и во «внешней среде»;

Дополнительная информация:

  • Семейное положение: замужем. Дети: 2 сына (9лет и 7лет);
  • Наличие водительского удостоверения - кат. В (легковой транспорт), собственный автомобиль;
  • Готовность к командировкам;
  • Наличие загранпаспорта;
  • Готовность к ненормированному рабочему дню;
  • Вредных привычек не имею;
  • Хобби (спорт: фитнес- интенсив);
  • Наличие рекомендаций:
  • Целеустремленная;

Лица, которые могут дать заключения по работе - это собственник бизнеса и директор предприятия (контакты предоставляются при встречи)

Марина Александровна

Коммерческий директор/Директор по продажам

Харків

39 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 1 тиждень тому