Працювала в 4 компаніях 17 років 10 місяців
FMCG
Руководитель Коммерческого отдела (Украина и ВЭД)
ООО "КАПСУЛАР"
FMCG
6 років 7 місяців
05.2018 - до теперішнього часу
Директор по продажам
ООО "Тайфун-2000"
FMCG
4 роки 3 місяці
02.2014 - 05.2018
- Расширение канала сбыта товара компании (запуск экономически прибыльного проекта, по территории РФ с 2016г по настоящее время);
- Ежегодный рост продаж в натуральных величинах (ежегодно по Украине до 4,5%). Быстрое реагирование на политические изменения и территориального деления, которое привело к росту товарооборота.
- Нормирование затрат по компании на 1 грн прироста (эффективное использование д/с компании). Реконструкция по использованию д/с с 2014г, которая привела к освобождению д/с и направлена на увеличения роста продаж.
- Проработка территории ВЭД, поставка на территорию Румынии.
- Удержание коммерческих условий работы сетей и дистрибуторов (максимальный % увеличение ком. условий не более 1,5% в общей плоскости).
Функциональные обязанности:
- Разработка стратегии компании (определения зоны роста, объемы продаж, конкуренция);
- Регулирования и стратегия ценовой политики (ценообразование, построение цены для ВЭД);
- Формирование коммерческих условий (дистрибуторы, сети);
- Планирование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (год, квартал, месяц);
- Постановка задач отделу продаж (год, квартал, месяц);
- Проведения переговоров с ключевыми игроками рынка Украина, Румыния, Польша, Голландия;
- Формирование системы мотивации ОП;
h) Документооборот (заключение контрактов, своевременность предоставления документов в ЦО компании).
Трейд-маркетолог Украина
ЧП СПС Приправка
FMCG
11 місяців
02.2013 - 01.2014
- Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании)
- Контроль бюджета (в рамках лимита)
- Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.
Функциональные обязанности:
- Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
- Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
- Проведения кросс ТМА с ТМ «Олейна»;
- Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
- Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
- Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.
Региональный трейд-маркетолог
Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ «Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.)
FMCG
5 років 10 місяців
03.2005 - 01.2011
- Планирование и контроль ТМА в нормативе компании
- Контроль бюджета (в рамках лимита)
- Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений.
Функциональные обязанности:
- Планирование и контроль ТМА (соблюдая норматив компании);
- Подготовка и контроль бюджета (в рамках лимита);
- Совместное проведение переговоров с отделом продаж для качественного планирование ТМА и конвертирования ком. условий для взаимовыгодных отношений;
- Проведение мониторинга, сторчека и постановка задач ОП;
- Плотное взаимодействия с ОП, опыт работы В2В.
- Выявление потребности потребителя и партнеров, в рамках зоны ответственности.
- Июнь 2003-Февраль 2005гг -Промоутер, Торгово-производственная компания ЧП «Зевс» (ТМ
«Олимп», «Беленькая», «Prime» и т.д.)
- Выполнения плановых показателей
- Сформировано лояльное отношение с руководителями отделов сети «Метро», «Класс» и
- Рост», ликеро-водочный отдел.
Ключова інформація
- Построение дитсрибуции по Украине: Нациоанльные сети, подключение дистрибуторов
- Национальныне сети: СИЛЬПО, Велика Кишеня, Маркет ОПТ, Рост, Класс, Посад;
- Дистрибуторы: Харьков (ЧП Гранд Мороз), Полтава (ФОП Козуб), Запорожье (Спутник), Краматорск и Мариуполь (Штепа), Кривой Рог (Негоциант), Одесса (Молочко), Николаев (Водный Мир), Сумы (Сумыпродресурс), Северо-Донецк (Нова-трейд).
- Структурирования работы отдела продаж с учетом производственных процессов и стандартов Компании (Планирование, Документооборот, Логистика, Формирование коммерческих предложений, Договора).
- Стратегия ценовой политики продукта (ценообразование продукта, мониторинг конкурентов).
- Формирование системы мотивации отдела.
- Разработка маркетинговой и трейд-маркетинговой поддержки продукта.
- Запущен проект в области В2В (сеть «Кулиничи» и ТМ «Залагода»), переговорный процесс.
- Запущен проект «Импортер» с ТМ «Ocaen Fish» (Румынская торгово-производственная компания, на рынке 20 лет), переговорный процесс.
- Работа со странами ЕС: Испания, Америка.
- Контракт на рассмотрении - Грузия.
Навчалась в 1 закладі
УкрДАЗТ
Автоматика, телемеханика и компьютерная система управления ЖД транспортом.
Харьков, 2007
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Выставки, Переговоры (Голландия)
Проведены переговоры c ведущими производственно-торговыми компаниями, агентствами такие как: Laban, Joma, Salad singnature, Bobeldijk, De Kroes, Vlasschuur
Выставки (Румыния)
Выставка продуктов питания WORD FOOD.
Проведены переговоры с сетью Carrefor, с Производственно-торговыми компаниями Ocean Fish, дистрибутором Nordic, Bella
Продажи
- Эффективные переговоры», «Построение дистрибуции»,
- Организация и проведения ТМА и их эффективность».
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
- Степень владения ПК: высокий уровень работы: Excel, Word, Power Point и 1С
Личные качества:
- Высокая компетентность;
- Интеллектуальна способность;
- Коммуникабельная;
- Организационные способности;
- Гибкая;
- Структурированная;
- Харизматичная;
- Умение поддерживать свой авторитет не только внутри компании и партнеров, но и во «внешней среде»;
Дополнительная информация:
- Семейное положение: замужем. Дети: 2 сына (9лет и 7лет);
- Наличие водительского удостоверения - кат. В (легковой транспорт), собственный автомобиль;
- Готовность к командировкам;
- Наличие загранпаспорта;
- Готовность к ненормированному рабочему дню;
- Вредных привычек не имею;
- Хобби (спорт: фитнес- интенсив);
- Наличие рекомендаций:
- Целеустремленная;
Лица, которые могут дать заключения по работе - это собственник бизнеса и директор предприятия (контакты предоставляются при встречи)
Марина Александровна
Марина Александровна
Коммерческий директор/Директор по продажам
Харків
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому