Досягнення:

• об’єднав товари розрізнених груп в єдину категорію, розробив й впровадив асортиментну матрицю;
• розробив стратегію розвитку категорії та її позиціонування на ринку;
• оптимізував асортимент по товарних групах, досягнувши зниження стоку на 30%;
• збільшив частку новинок в асортименті до 25%;
• оптимізував базу постачальників, збільшивши рентабельність закупівель деяких груп на 10-15%;
• оптимізував ціноутворення, збільшивши націнку на 10% без шкоди для оборотності.
  Функціонал:
• аналіз ринку та пошук шляхів розвитку довіреної категорії;
• створення стратегії розвитку категорії на найближчі 2-3 роки;
• аналіз продажів й оптимізація асортименту;
• аналіз бази постачальників й пошук перспективних постачальників в Україні та КНР;
• ціноутворення та конкурентна політика по категорії;
• планування й контроль за реалізацією промо-заходів;
• створення навчальних матеріалів різного формату та навчанні співробітників продажів;
• контроль контенту в облікової базі й сайті В2В;
• планування й проведення сезонних та інших активностів з продуктам категорії (розпродажі, стимулювання й залучення клієнтів);
• переговори з постачальниками з умов поставок, ціна, гарантіям та знижкам;
• планування поставок на тривалий термін й коригування плану закупівель;
• відбір товару для ВТМ й повний цикл роботи з постачальниками по ВТМ;
• створення критеріїв та інструкцій з перевірки й тестуванню нових продуктів;
• робота з сервісним центром по браку й поверненням;
• взаємодія з відділом продажів по нових продуктах.

Досягнення:

• розробив й вивів на ринок нову лінійку продукції флагманського бренду (10 товарних позицій);
• збільшив оборотність товарних залишків регіональних складів на 20% шляхом оптимізації незнижуваних запасів;
• знайшов нового постачальника з продуктового напрямку з більш вигідними умовами й збільшеною підсумковою рентабельністю на 4-5%;
• розробив й впровадив алгоритм ініціювання й проведення локальних маркетингових активностей у клієнтів та регіонів, в результаті чого їхня ефективність зросла на 20-25%;
• провів ряд локальних й всеукраїнських акцій для клієнтів та кінцевого споживача з метою мінімізації залишків малооборотніх товарних позицій, в результаті чого сток по них знизився на 25%;
• провів по дві річні ATL-активності по флагманському бренду в інтернет-каналі й на ТБ (2018-2019 г.), в результаті яких впізнаваність зросла на 5%, продажі – на 10%.
  Функціонал:
• аналіз ринку товарного напрямку: аналітичні бази й агентства, відкриті джерела, потенціал ринку, особливості регулювання з боку держави, конкурентний аналіз, споживчі вподобання в Україні та за кордоном;
• визначення стратегії розвитку торгових марок продукту з товарних груп, каналів збуту, ціновим сегментам;
• бюджетування напрямку: закупівлі, маркетинговий бюджет, виробництво;
• планування продажів по категорії в розрізі товарних груп, брендів, SKU на рік, квартал, місяць;
• керування портфелем брендів напрямку: аналіз прибутковості, АВС, асортимент;
• оптимізація собівартості продукції, пошук й укладення договорів с новими постачальниками продукції та сировини;
• контроль та супроводження підписання договорів, умов роботи й технічної документації;
• взаємодія із суміжними відділами з сертифікації та іншому документальному супроводу продукції;
• розробка й участь в виводі на ринок нових лінійок як своїх продуктів, так и суміжних від ідеї до дистрибуції;
• аналіз ЦА продуктів й вибір каналів комунікації для впливу на неї;
• розробка та впровадження річного промо-плану просування продукції в основних каналах комунікацій;
• розробка, проведення та контроль ATL-активностей, орієнтованих на ЦА в різних каналах комунікації - пряма реклама на ТБ й в інтернеті, від брифу на тендер до узгодження медіаплану/флоу й підписання договорів;
• розробка, впровадження й контроль BTL-активностей в роздробі клієнтів, різних масових заходах та інших місцях зосередження ЦА;
• розробка та проведення трейд-маркетингових заходів: акції, орієнтовані на кінцевого споживача, гуртових клієнтів, торгові точки;
• формування стандартів мерчандайзингу по товарних групах и брендах для різних форматів клієнтського роздробу;
• навчання торгової команди продуктам торгових марок: підготовка навчальних и презентаційних матеріалів для торгуючого персоналу, проведення тренінгів й організація тестування по знанню продукту;
• розробка ПОСМ по брендах, лінійках, продуктах для торгової команди та клієнтів: презентаційні матеріали, зразки продукції, сувенірна продукція;
• участь в розробці стилю одягу й аксесуарів для промоутерів;
• розробка ТЗ виконавцям, контроль виконання: сайти, лендінги, відеопрезентації;
• пошук підрядників, розробка ТЗ, участь в зйомках рекламних роликів для інтернет- й ТБ-реклами;
• пошук підрядників, розробка ТЗ й укладання договорів з підрядниками для розміщення інтернет- й ТБ-реклами;
• участь в розробці й затвердження медіа-планів для інтернет-реклами, контроль виконання планових покажчиків інтернет- й ТБ-реклами, розробка шляхів рішення проблем, які виникають при цьому.

Досягнення:

• розробив та впровадив алгоритми розрахунку потреби й закупівлі товарів на регіональних складах для різних періодів, в результаті чого кількість незадоволених заказів знизилася на 15-20%;
• розробив та впровадив алгоритм формування комплектів та наборів товарів для підтримання необхідної кількості на складах, в результате чого середнє замовлення збільшилося на 5%, а загальний оборот на 10%;
• розробив операційні звіти (оборотність товару/складів, наповнення за асортиментною матрицею, пересток та дефіцит товару на різні періоди й т. п.) для упорядкування аналітики, що дозволило збільшити якість поставок та знизити дефіцит на 10%;
• організував наповнення більш якісним контентом інтернет-майданчики із свого бренду, що дозволило збільшити відвідуваність сторінок свого бренду на 20% й збільшити його продажі в інтернет-каналі на 5%;
• збільшив асортимент із свого бренду на 25%;
• провів ряд маркетингових активностей, в результаті яких знизив долю малооборотніх товарів на 8%, збільшив оборот із свого бренду на 10%.
  Функціонал:
• ціноутворення, розподіл товару по складах й магазинах, керування стоком;
• розробка маркетингової стратегії своєї торгової марки;
• розширення асортименту своєї торгової марки різними способами;
• робота з клієнтською базою із збільшення продажів своєї торгової марки;
• створення контенту із своєї торгової марки (фото, відео, описи, упаковка), пошук виконавців й контроль виконання роботи;
• просування своєї торгової марки різними способами та в різних каналах комунікацій (реклама, соцмережі, новинні сайти, партнерські програми);
• бюджетування торгової марки, планування продажів й закупівель;
• цінове позиціонування й ціноутворення товарів торгової марки;
• підготовка й проведення маркетингових активностей в різних каналах збуту.

Досягнення:

• розвинув з нуля категорії великогабаритного товару (дитячи коляски й автокрісла, дитячи товари для дому, дитяча мебель, дитячий транспорт) – близько 800 активних товарних позицій на сайте з фото та унікальними описами;
• знайшов постачальників, домовився про умови поставок (на склад, дропшипінг) – близько 25 активних постачальників;
• за пів-року частка продажів категорії в загальному портфелі досягла 35%;
• впровадив оформлення кредиту на сайті через декілька кредитних організацій, частка покупки в кредит склала 20-25%;
• впровадив схему відвантаження товарів покупцям дропшипінгом, частка відмов склала не більш 3%.
  Функціонал:
• ціноутворення, маркетингова активність, планування KPI;
• укладання договорів з постачальниками на поставку товару;
• складання промо-плану на 3-4 місяці по своєму товару;
• розробка та впровадження нової структури каталогу інтернет-магазину з метою спрощення юзабіліті;
• розробка детальної інструкції додавання товару на сайт для контент-менеджерів;
• розробка бізнес-процесу з додавання нового товарів в облікову базу магазину;
• розробка та впровадження бізнес-процесу та інструкції менеджерам по роботі з товаром під замовлення із-за кордону;
• впровадження кредитування на сайті за допомогою кредитних організацій, розробка бізнес-процесу з обробки замовлень на товари, які купляються в кредит;
• розробка та впровадження умов гарантії та гарантійного талону на товар, який вимагає гарантійного обслуговування;
• розробка та впровадження регламенту з поверненню й обміну товару;
• розробка ТЗ на створення парсеру цін;
• планування висвітлення пропозицій із свого товару в соцмережах;
• розробка акцій по своєму товару як в рамках промо-плану, так й поза його, самостійно та спільно з постачальниками;
• організація й контроль наповнення контентом товарних груп та карток товару в своєї категорії (фото, технічна інформація, унікальні описи та SEO-тексти), співробітництво з копірайтинговими агенціями;
• контроль мерчендайзінга сторінок (лістинга видачи), корегування його під поточні задачі (акції, розпродажі, спецпропозиції);
• постановка задач на контекстну рекламу як в рамках промо-плану, так й поза його, відстеження ефективності реклами;
• ведення взаєморозрахунків з постачальниками свого товару й виконувачами з контенту;
• підготування звітності з KPI на свій товар, планування продажів та закупівель.

Досягнення:

• постійне виконання амбіційних планів продажів на 90-110%;
• знизив частку слабооборотнього товару на 20%;
• збільшив частку продажів в інтернет-каналі на 15% за рахунок більш оперативного ціноутворення;
• знизив частку незадоволених заказів на 20% за рахунок більш скрупульозного прогнозування продажів й планування замовлень.
  Функціонал:
• формування асортименту лінійок продуктів в своїх брендах для різних каналів збуту (роздріб, гурт, інтернет-магазин);
• формування бюджету продажів із своїх брендів та каналах збуту – від річного до помісячного корегування;
• планування KPI із своїх брендів;
• переговори з постачальниками (вендорами) з вводу в асортимент, отриманню кращих умов та закупках товарів своїх брендів;
• закупки товару – розрахунок потреби й формування замовлень товару, як зовнішніх постачальниців, так й внутрішніх, розміщення замовлень з розрахунком прогнозу потреби до 8 тижнів;
• планування маркетингових активностей по усіх каналах збуту як спільно з постачальниками (вендорами) так й самостійно;
• керування ціноутворенням по всіх каналах збуту з урахуванням усіх зовнішніх й внутрішніх факторів;
• керування стоком в усіх каналах збуту, розробка заходів з його оптимізації;
• контроль взаєморозрахунків з постачальниками;
• планування й контроль отримання допдоходу, проведення компенсацій та взаєморозрахунків.

Досягнення:

• розробив асортимент для лінійки дрібної побутової техніки – близько 100 товарних позицій;
• знайшов в КНР виробників під цей асортимент – близько 10 заводів;
• розробив позиціонування для ТМ цієї лінійки – ціновий сегмент, цільова аудиторія, переважні канали продажів, частка кожної групи в загальному портфелі, характеристики продукції;
• розробив бюджет закупок, графік замовлень на виробництво й графік поставок;
• розробив й презентував навчальні матеріали для торгової команди, провів навчання торгової команди в усіх основних регіонах продажів.
  Функціонал:
• розробка концепції бренду - товарні лінійки в групах, цінове, конкурентне позиціонування бренду на ринку ДПТ;
• вивчення ринку ДПТ, зокрема брендів середнього цінового сегменту за допомогою аналізу пропозицій в рітейлі та інтернет-ринку, продажів інших ТМ, аналітичних звітів GFK;
• розробка вимог до виробників продукції: безпека, якість, споживчі властивості, сертифікація та відповідність міжнародним стандартам якості;
• пошук постачальників в КНР, переговори, отримання кращих умов по цінах, термінах виробництва, поставках, оплаті;
• участь у профільних виставках в КНР та Гонконзі, напрацювання контактів, вибір продукції та виробників по ряду критеріїв (функціональність й дизайн продукції, ціна, якість, умови поставки, рівень розвитку виробництва та ін.);
• здійснення й ведення замовлень на виробництво, розробка дизайну упаковки, інструкцій, гарантійних талонів;
• організація сервісної підтримки бренду по Україні, переговори з сервісними центрами, укладання угод на гарантійне та післягарантійне обслуговування продукції;
• розробка керівних документів з контролю протягом виробництва, перед відвантаженням, здійснення контролю у взаємодії власним представником в КНР;
• здійснення ціноутворення продукції, розробка різних пропозицій з просування продукції бренду;
• маркетингова підтримка продажів продукції бренду, взаємодія із службами продажів та маркетингу.

Досягнення:

• виконання планів продажів на 80-100% постійно;
• оптимізація асортименту категорії, виведення й розпродаж близько 80% неліквідного товару, введення 2 нових ТМ в асортимент;
• ріст прибутку категорії склав більш 5%;
• підготовка та проведення маркетингових активностей з своєї категорії, як в окремих регіонах, так й глобально, приріст продажів за час акцій склав 15-25%;
• ріст допдоходу від виробників на 20%.
  Функціонал:
• забезпечення ефективного керування службою категорійного збуту для досягнення максимального прибутку;
• формування плану продажів по регіонах;
• контроль розподілення товару по регіонах, каналах збуту (роздріб, гурт, інтернет-канал, корпоративні клієнти);
• формування пропозицій, спрямованих на стимулювання збуту;
• забезпечення асортиментної політики й ціноутворення в мережі у відповідності із стратегією компанії;
• формування ціноутворення й асортименту для рекламних заходів в розрізі каналів згідно стратегії компанії;
• формування пропозицій та затвердження планограм нових й переформатованих магазинів;
• контроль дотримання регіонами рекомендованих роздрібних цін, запланованої вітрини, акцій, товарного наповнення та ін.;
• забезпечення своєчасного й достовірного моніторингу цін конкурентів по всіх регіонах;
• аналіз й корегування асортиментного портфелю по товарних групах та брендах;
• переговори з постачальниками, метою забезпечення найкращих цінових й інших умов поставки;
• розвиток нових брендів в мережі, планування й проведення спільної маркетингової активності, навчання персоналу;
• забезпечення взаємодії служби з підрозділами компанії;
• контроль та підвищення професіонального рівня співробітників служби.

Досягнення:

• відкриття близько 8 нових супермаркетів в регіоні;
• частка регіону в загальних продажах мережі виросла на 25%;
• збільшення об’єму продажів региону на 15% за рахунок оптимізації планограм супермаркетів й асортиментної матриці по кожному;
• збільшення рентабельності продажів на 3-5% за рахунок локально орієнтованого ціноутворення;
• збільшення оборотності товару й супермаркетів на 5-8% за рахунок більш гнучкого керування товарними залишками;
• зниження частки неліквідних й сервісних товарів на 30% за рахунок грамотного ціноутровення та керування стоками.
  Функціонал:
• забезпечення ефективного керування службою категорійного збуту для досягнення максимального прибутку;
• формування плану продажів по регіону/категоріям /каналам/клієнтам;
• формування планів в розрізі категорій/каналів и магазинів по показникам маржинального прибутку, оборотності;
• розподіл товару по ТТ регіону, каналам збуту (роздріб, гурт, інтернет-канал, корпоративні клієнти);
• формування пропозицій, спрямованих на стимулювання збуту;
• забезпечення асортиментної політики й ціноутворення в регіоні у відповідності із стратегією Компанії;
• закупки товарів для магазинів регіону, а також участь в централізованих закупівлях;
• формування ціноутворення й асортименту для рекламних заходів у розрізі каналів збуту відповідно стратегії Компанії;
• забезпечення оптимальних схем й графіків доставки товарів в магазини мережі;
• формування пропозицій з оптимального розподілу торговельних площ в магазинах мережі;
• контроль дотримання магазинами роздрібних цін, запланованої вітрини, акцій, що проводяться, товарного наповнення тощо;
• забезпечення своєчасного та достовірного моніторингу цін конкурентів по всіх містах мережі;
• організація продажів корпоративним клієнтам;
• забезпечення взаємодії служби з підрозділами Компанії;
• контроль та підвищення професійного рівня співробітників служби.

Досягнення:

• частка продажів категорії в загальному портфелі зросла на 15%;
• збільшення об’єму продажів категорії на 20% за рахунок оптимізації площ відділів супермаркетів й асортиментної матриці категорії по кожному;
• збільшення рентабельності продажів на 7-8% за рахунок локально орієнтованого ціноутворення;
• збільшення оборотності товару й супермаркетів на 15% за рахунок більш гнучкого керування товарними залишками;
• зменшення частки неліквідних та сервісних товарів на 10% за рахунок грамотного ціноутворення й керування стоками;
• збільшення частки крос-продажів на 20-25% за рахунок підбору аксесуарів й супутніх товарів.
  Функціонал:
• участь у відкриттях нових торгівельних точок (5 супермаркетів);
• формування й піддержання асортименту супермаркетів по своїх категоріях;
• заказ товару на центральному складі;
• формування товарного запасу на регіональному складі;
• ведення переговорів й закупівля товарів у сторонніх постачальників за відсутності товару на центральному складі;
• контроль взаєморозрахунків, робота з первинною документацією за місцевих закупівлях;
• ціноутворення товару в регіоні;
• детальній аналіз продажів, пошук шляхів збільшення збуту, оборотності, рентабельності, прибутковості;
• участь в маркетингових дослідженнях й розробці маркетингових активностей;
• навчання й контроль рівня підготовки продавців;
• моніторинг цінової й маркетингової активності конкурентів.

Досягнення:

• підключив 5 нових постачальників за усіма товарними групами;
• провів переговори з постачальниками та систематизував процес закупівель, що дозволило знизити собівартість закупівель у середньому на 10%;
• оптимізував асортимент по торгових точках, прописавши чіткі матриці, оборотність виросла на 30%, продажі – на 15%;
• систематизував логістичний ланцюжок від постачальників до торговельних точок, що дозволило знизити дефіцит на 15%;
• підняв рентабельність продажів на 5-7% за рахунок більш грамотного ціноутворення.
  Функціонал:
• забезпечення роздрібної мережі товаром (мобільні телефони, телефонія, продукція Pre-Paid, аксесуари);
• планування продажів й закупівель товару;
• пошук нових постачальників та підтримання роботи з тими, що існують;
• ведення переговорів з постачальниками, закупка товару, робота з первісною документацією, контроль взаєморозрахунків з постачальниками та гуртовими клієнтами;
• розподіл товару по роздрібній мережі, керування залишками, ціноутворення, моніторинг конкурентів;
• робота з поверненнями, організація сервісного обслуговування й передпродажної підготовки товару;
• управління персоналом (водій-експедитор, менеджер).