Основні обов'язки:

• Кризовий та антикризовий менеджмент: стабілізація бізнесу в умовах війни, перегляд операційної моделі, реструктуризація процесів, оптимізація витрат, забезпечення ліквідності та фінансової стійкості компанії;
• Операційне управління бізнесом end-to-end: щоденне керівництво ключовими функціями - виробництво, закупівлі, логістика, склад, B2B та B2C продажі, e-commerce, фінанси, маркетинг; синхронізація департаментів і контроль виконання операційних цілей;
• Фінансове управління та контроль: бюджетування, планування та контроль витрат, управління P&L, впровадження управлінського обліку, регулярна фінансова та операційна звітність, контроль виконання фінансових KPI;
• опис, стандартизація та оптимізація бізнес-процесів (AS IS / TO BE), впровадження регламентів, ролей і зон відповідальності; підвищення прозорості та керованості операцій;
• побудова ефективної оргструктури, впровадження KPI, посадових інструкцій і системи відповідальності, розвиток керівників напрямів, формування культури результату та відповідальності;
• участь у зміні бізнес-стратегії, масштабування виробництва, перезапуск e-commerce як окремого операційного напряму, запуск флагманського магазину в Києві, розвиток нових каналів продажу як результат операційної оптимізації.

Спеціалізація компанії

Виробництво, гуртова та роздрібна торгівля дизайнерським одягом

https://andretan.ua

Основні обов'язки:

•Кризовий менеджмент виробничого відділу. Виявлення проблематики. Розробка заходів щодо стабілізації ситуації та виходу з кризи. Безпосереднє впровадження антикризових заходів та контроль виконання всіма учасниками процесу;

•Фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Структурні підрозділи у підпорядкуванні: фінансовий, комерційний, ІТ, HR, юридичний відділи, логістика, маркетинг, продаж, виробництво;

•Розробка та реалізація стратегії з оптимізації та автоматизації операційних бізнес-процесів. Постійний контроль роботи процесів, виявлення вузьких місць, вжиття заходів підвищення їх ефективності;

•Розробка та впровадження в систему роботи компанії стандартів та KPI. Управління ефективністю компанії та команди при максимальному зниженні витрат;

•Бюджетування, контроль за виконанням планів продажів;

•Відкриття нових торгових точок (пошук локацій, переговори з ТРЦ щодо умов роботи, укладання договорів, планування дедлайнів, організація ремонтних робіт, відкриття магазинів, постійна комунікація з ТРЦ щодо перегляду тарифних ставок);

•Забезпечення ефективної співпраці з франчайзинговими партерами та підрядниками компанії. Одержання вигідніших умов співробітництва, кураторство всього процесу взаємодії з ними, вирішення суперечних ситуацій;

•Розробка БП під нові проекти. Їх впровадження та контроль виконання;

•Розширення зони присутності компанії на ринку; підвищення пізнаваності Бренда;

•Моніторинг конкурентів, оперативне реагування змін ринку.

Штат компанії: 123 особи.

Спеціалізація компанії:

Офіційний представник в Україні наступних брендів: Yamaha, AudioTechnica, Genelec, Steinberg, Petrof

Гуртова та роздрібна торгівля музичними інструментами, звуковим та світловим обладнанням, послуги інсталяції та прокату музичних інструментів, обладнання.

Основні обов'язки:

• стабілізація фінансової ситуації; збереження офіційної дистрибуції бренду Yamaha в Україні;
• фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Були підпорядковані наступні відділи: фінансовий, продажів (роздріб, дистрибуція, прокат, інсталяція, тендерний), комерційний, маркетинг, ЗЕД, юридичний, IT
• розробка та впровадження планування, бюджетування та системи звітності (cash flow, P&L);
• безпосередня робота з VIP клієнтами (пошук, переговори, підписання договорів);
• пошук партнерів для офіційної дистрибуції, проведення переговорів щодо умов та укладання договорів;
• формування маркетингової політики підприємства;
• моніторинг конкурентного середовища ринку товарів та послуг;
• організація роботи та ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів компаній;
• розробка KPI's та впровадження мотиваційних програм для персоналу;
• підбір персоналу;
• взаємодія із державними структурами (пожежники, податкова).

Штат компанії: 88 людей.

Спеціалізація компанії:

Виробництво та гуртова торгівля непродовольчими товарами

Основні обов'язки:

• формування та управління асортиментною політикою та ціноутворенням;
• участь у розробці маркетингової політики бренду;
• складання бюджету виробництва та продажів.

Спеціалізація компанії:

Виробництво, гуртова та роздрібна торгівля непродовольчими товарами. Компанія має 4 власних формата роздрібних магазинів: Letude, 75B (зараз Kleo), K-market, Білизна.Street

Основні обов'язки:

• розробка та реалізація маркетингової стратегії для кожного формату магазинів;
• робота над усім життєвим циклом нового продукту: ініціація, маркетингова стратегія розвитку, асортиментна матриця, ціноутворення, робота з over-stock та out-of-stock;
• планування закупівель та робота з постачальниками з імпорту та ВТМ (ведення переговорів, обробка комерційних умов, укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
• аналіз ринку збуту: конкурентне середовище, цільова аудиторія, позиціонування, SWOT аналіз;
• управління плануванням та бюджетуванням; розробка та захист перед власником доходного та видаткового бюджетів під кожний формат
• управління ціноутворенням; розробка системи знижок для оптових клієнтів;
• планування та контроль характеристик оборотності, залишку; АВС, XYZ аналіз;
• розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів для роздрібних форматів та оптового каналу продажів, аналіз їх ефективності;
• формування принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів та оптових філій;
• розробка та впровадження бонусних програм для продавців;
• розробка продуктового навчання продавців.

Кількість підлеглих: 7.

Штат компанії: 1000+ осіб.

Основні обов'язки:

• управління роздрібною мережею 220 торгових точок (38 магазинів Letude, 83 магазини K-market, 78 магазинів 75В, 21 магазин Білизна.Street). Загальний штат 700+ осіб;
• бюджетування: план продажу у розрізі асортиментних груп, бюджет видатків, бюджет інвестицій;
• аналіз доходів/витрат роздрібної мережі, відповідальність за досягнення планової рентабельності;
• план-факторний аналіз торгового прибутку у розрізі формату/регіону/торгової точки;
• підготовка розрахунків інвестицій та окупності нових торгових точок;
• розробка та тестування нових форматів торгових точок: торгове обладнання, зонування простору, мерчандайзінг, модель обслуговування;
• формування асортиментної політики для кожного формату магазину, керування ціноутворенням, розробка системи знижок для франчайзингових клієнтів;
• управління товарними запасами: замовлення колекцій, розподіл продуктів між роздрібними форматами, планування переміщень, контроль складських запасів, уцінки, переоцінки, списання, інвентаризації тощо;
• дистанційне керування філією (Польща);
• планування закупівель та робота з підрядниками (ведення переговорів, обробка комерційних умов (строки виробництва, ціна, якість), укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
• робота із ключовими клієнтами (франчайзинг);
• розробка мотиваційних та бонусних програм для продавців та регіональних керівників;
• розробка у складі робочої групи маркетингової стратегії компанії та локальних маркетингових програм;
• формування та запровадження принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів;
• підбір, навчання, адаптація співробітників відділу та регіональних керівників.

Кількість підлеглих: 700+ осіб.

Штат компанії: 1000+ осіб.

Основні обов'язки:

• проведення переговорів, погодження умов співробітництва, укладання контрактів;
• формування планів продажу, контроль їх виконання;
• контроль договірних зобов'язань, дебіторської заборгованість;
• організація, планування та контроль роботи промоутерів, мерчандайзерів;
• розробка та проведення маркетингових заходів щодо просування ТМ;

Кількість підлеглих: 11.

Штат компанії: 500+ осіб