• Розробка та впровадження комерційної стратегії підприємства, спрямованої на збільшення частки ринку, обсягів продажу, прибутку;
• Організація взаємодії комерційного відділу, виробництва та інших підрозділів у компанії;
• Розвиток каналів збуту - В2В та дистрибуції.

Проектна робота щодо забезпечення виконання стратегічних цілей компанії шляхом розробки та реалізації кадрових та організаційних програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу, частки ринку, оптимізації логістичних витрат у продажах дерев'яної тари на території України та ЗЕД:

• Навчання та переформатування роботи менеджерів з продажу та закупівлі центрального офісу в керівників регіонів, регіональних менеджерів;
• Підбір, адаптація, навчання, планування, організація та контроль роботи менеджерів із закупівель та продажу всієї структури;
• Планування обсягів продажу, організація та контроль роботи регіональних складів та ЗЕД;
• Формування та запуск у роботу команд із закупівель та продажу регіональних підрозділів;
• Постановка пріоритетних цілей та завдань для команд підрозділів, організація роботи, оперативне керування, контроль виконання;
• Розробка та впровадження стандартів роботи та регламентних процедур;
• Створення систем мотивацій команд із продажу та закупівель;
• Успішне виконання цілей компанії із закупівель та продажу дерев'яної тари в Україні та ЗЕД;
• Успішне виконання планових показників з обігу та прибутку регіональних підрозділів та в цілому по компанії.

• Сформовано/перезапущено торгові команди продажу заводів та майданчиків;
• Сформовано та запущено в роботу окремо відділ по роботі з національними та місцевими мережами, в т.ч. з охопленням Харківської та Запорізької обл.;
• Розділено функціонал, відповідальність та оцінка результату колцентрів та польових команд з продажу на всіх майданчиках;
• Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи та мотивації торгових команд заводів та майданчиків;
• Максимально оптимізовано та уніфіковано асортимент хлібобулочних та кондитерських виробів усіх заводів, налагоджено ротацію асортименту між майданчиками, зі створенням оптимальних стоків продукції на всіх складах для можливості планування та виконання показників з продажу по всій території охоплення та по всіх каналах збуту;
• Введено в асортимент та виведено на ринок кілька нових лінійок хлібобулочних та кондитерських виробів;
• Збільшено обсяг реалізації з 43 т/добу до 53 т/добу;
• Збільшено PFO до 3%

Безпосереднє підпорядкування: комерційні відділи заводів та майданчиків продажів. Кількість персоналу у підпорядкуванні -75 чол.

Відповідальність та обов'язки:

• Участь у розробці комерційної стратегії холдингу;
• Участь у створенні та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу виробництво-дистрибуція;
• Планування, бюджетування, організація роботи комерційних відділів заводів та майданчиків продажу;
• Відповідальність за виконання планових показників з обороту та прибутку;
• Організація взаємодії між комерційним відділом, виробництвом, експедицією, транспортно-складською логістикою та іншими підрозділами холдингу;
• Управління функціонуванням та оперативний контроль комерційних відділів заводів та майданчиків продажів;
• Оцінка ефективності роботи підрозділів та впровадження заходів щодо покращення результатів;
• Формування цінової політики та координація маркетингової активності.

• Побудовано систему прямої дистрибуції на філіях;
• Сформовано команди з прямих продажів на філіях;
• Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи та мотивації на філіях;
• Збільшення PFO на 5%
• Збільшення обороту на 27%.

Безпосереднє підпорядкування: відділи прямого продажу 8 філій. Кількість персоналу у підпорядкуванні – 58 чол.)

Ключові завдання:

• Створення відділу прямого продажу та реалізація проекту прямої дистрибуції, як нового каналу збуту;
• Формування системи взаємодії між відділами та підрозділами на філіях, з ЦО та виробництвом;
• Участь у створенні та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу виробництво-дистрибуція, планування, бюджетування щодо відповідальності каналу збуту;
• Постановка пріоритетних цілей та завдань для команд підрозділів, організація роботи, оперативне керування, контроль виконання;
• Розробка та впровадження стандартів роботи торговельного персоналу, контроль виконання;
• Створення систем мотивацій команд із продажу;
• Формування складських залишків, ротація за термінами, організація та контроль своєчасної доставки товару;
• Визначення каналів збуту продукції, планування показників з обороту та прибутку, контроль виконання;
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції та збільшення обсягів продажу, контроль виконання.

• Щомісячне виконання показників за загальним оборотом, продажу за групами товарів, бюджетними показниками та PFO на 95-105%;
• Щорічний приріст продажу на 27-30%;
• Збільшення частки ринку на 1,5 разу;
• Формування складських запасів за групами товарів на підставі виробничих потужностей та запланованих обсягів реалізації, зберігання продукції та своєчасна ротація за строками;
• Покриття понад 30 000 т.т. по Україні та 90% національних мереж;
• Лідерство з продажу та частки ринку по Україні в сегменті «східні солодощі».

Кількість персоналу у Компанії - понад 800 чол. Безпосереднє підпорядкування: комерційний відділ, відділ логістики, транспортна ділянка, склад готової продукціїКількість персоналу у підпорядкуванні – 85 чол.

Ключові завдання:

• Участь у створенні та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу;
• Планування, бюджетування, організація роботи відділу;
• Створення структури відділу продажу, логістики, маркетингу, відділу роботи з національними мережами, організація роботи та контроль виконання;
• Управління командою – дивізіональні, регіональні, територіальні менеджери, менеджери з роботи з національними мережами, транспортно-складська логістика, склад готової продукції;
• Формування системи взаємодії між відділами та підрозділами холдингу;
• Розробка стандартів роботи, впровадження та контроль;
• Розробка стратегічної моделі розвитку дистрибуції;
• Створення систем мотивацій для всіх операторів ринку;
• Формування складських залишків, зберігання продукції, ротація за строками - логістика, своєчасна доставка товару, згідно з графіком та стандартами доставки;
• Розробка єдиної цінової та комерційної політики, впровадження та контроль;
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції та збільшення обсягів продажу, контроль виконання;
• Виконання планових показників з обороту та прибутку.

• Створено та запущено в роботу дистрибуторську компанію Півдня України з філіальною структурою з «нуля»;
• Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи ТО та відділів забезпечення бізнесу;
• «+» за рентабельністю на 2-му місяці роботи;
• Щомісячне виконання планів з продажу, покриття АКБ, по всіх ТМ, обороту, прибутку.

У підпорядкуванні - 3 філії (84 чол.: Відділи продажів, адміністративний персонал, транспортний відділ, складський персонал)

Ключові завдання:

• Планування, організація та контроль ефективної дистрибуції, розробка та здійснення короткострокових та довгострокових планів продажу, впровадження та забезпечення їх виконання;
• Планування, бюджетування, організація та оперативне управління роботою відділів продажу;
• Розробка та реалізація пропозицій та планів щодо залучення нових ТМ, розвиток та оптимізація каналів збуту;
• Організація діяльності підрозділів, формування доходної частини від усіх видів діяльності, контроль та оптимізація бізнес-процесів всередині підрозділів між усіма функціональними напрямками;
• Розробка пропозицій щодо розвитку нових видів діяльності, ініціювання інвестиційних проектів та керівництво процесами їх реалізації;
• Розробка, впровадження, контроль за виконанням стандартів роботи торгового персоналу;
• Виконання планових показників з обороту та прибутку.

• Створена та запущена в роботу дистрибуторська компанія з «нуля»;
• Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи ТО та відділів забезпечення бізнесу;
• «+» за рентабельністю на 3-му місяці роботи;
• Щомісячне виконання планів з продажу, за всіма ТМ, оборотом, прибутком.

Безпосереднє підпорядкування: торговий відділ, ФЕВ та бухгалтерія, відділ логістики, транспортна ділянка, склад готової продукціїКількість персоналу у підпорядкуванні – 68 чол.

Ключові завдання:

• Створення підприємства з «нуля», планування, бюджетування та оперативне управління його роботою;
• Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу, їх впровадження та успішне виконання;
• Розробка та успішна реалізація програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу, частки ринку, прибутку компанії;
• Розробка та реалізації кадрових, дистриб'юторських, господарських програм;
• Виконання планових показників з обороту та прибутку.

• Запущено в роботу дві нові філії прямого продажу морепродуктів у Дніпропетровську та Львові;
• Побудовано систему непрямих продажів продукту ікра червона ж/б з «нуля»;
• Створено команду з непрямих продажів з «нуля»;
• Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи;
• Приріст продажів компанії – у 1,25 раза;
• Збільшення частки ринку на 5% у загальному показнику компанії.

Кількість персоналу у підпорядкуванні – торговий відділ (53 чол.)

Ключові завдання:

• Побудова системи непрямих продажів товару в Україні з нуля;
• Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу, впровадження та контроль їх виконання;
• Пошук та переговори з дистриб'юторами, формування стратегії продажів, комерційної політики та взаємовідносин з дистриб'юторами;
• Успішна розробка комплексних заходів щодо розвитку бізнесу в регіонах та подолання кризових станів.

• Побудовано систему активної дистрибуції всіх ТМ на філіях;
• Збільшено рентабельність філій на 3%;
• Запущено в роботу дві нові філії;
• Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи, навчання та контролю на філіях та в підрозділах;
• Підготовлено три директори філії;
• Збільшення обороту 1,2 разу;
• Підвищення PFO на 8%.

У підпорядкуванні - відділи продажів, адміністративний персонал, транспортно-складський персонал 8-ми філій та дочірніх компаній.

Ключові завдання:

• Створення філій компанії з «нуля», планування, організація та контроль їхньої роботи;
• Успішна розробка та впровадження стандартів роботи торговельного персоналу;
• Розробка та здійснення короткострокових та довгострокових планів продажу;
• Коучинг директорів філій та дочірніх компаній;
• Виконання планових показників з обороту та прибутку.

• Створено та впроваджено систему активної дистрибуції всіх ТМ;
• Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи;
• 2-е місце в Україні з продажу ТМ «Вімм-Білль-Данн» (1-е Київ);
• Збільшено оборот у 1,5 рази;
• Збільшено PFO до 12%.

Кількість персоналу у підпорядкуванні – торговий відділ (32 чол.), Транспортний відділ та складський персонал (12 чол.)

Ключові завдання:

• Забезпечення виконання стратегічних цілей компанії шляхом розроблення та реалізації кадрових, дистриб'юторських, господарських програм;
• Розробка та успішна реалізація програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу та частки ринку на території Півдня України;
• Планування, організація та здійснення продажу та дистрибуції продуктів усіх ТМ у роздрібній мережі на Півдні України;
• Управління розвитком та професійною підготовкою торгового персоналу;
• Виконання планових показників з обороту та прибутку.

• Збільшена нумерична дистрибуція в 2 рази;
• Збільшено оборот у 1,3 рази;
• Збільшено PFO до 18%;
• Підготовлено два директори філії;
• Відкрито регіональний центр у м. Сімферополь.

Ключові завдання:

• Здійснення стратегічних цілей компанії з продажу та дистрибуції автозапчастин та автохімії на Півдні України;
• Створення філій та регіональних центрів компанії, створення та реалізація довгострокових програм, спрямованих на розвиток дилерської мережі;
• Планування обсягів продажу, організація та контроль роботи філій та дилерів на Півдні України.

sales coordinator (1996), ТМ (1998), RSM (2001)

Успішне здійснення стратегії бізнесу компанії з продажу та дистрибуції продукту, успішна реалізація маркетингових завдань компанії та виконання запланованого обороту