Работал в 16 компаниях 27 лет 8 месяцев
Транспорт и Логистика, Негосударственные организации / NGO, Промышленность и Производство, Медицина и Здравоохранение, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Издательства и Полиграфия, Недвижимость и Девелопмент, Торговля розничная / Retail, Энергетика и Энергоносители, Банки
Executive assistant
Onground Agro UG
Транспорт и Логистика
1 год 3 месяца
08.2023 - по настоящее время
Маркетинг: создание корпоративного сайта, поиск контрагентов и подрядчиков, коммуникация.
Участие в составлении контрактов.
Оптимизация бизнес-процессов.
Административный директор
БФ United Future Ukriaine
Негосударственные организации / NGO
3 месяца
05.2022 - 08.2022
Разработка концепции информационного сопровождения работы фонда, брендинга, организационной структуры, определение направлений работы по сбору средств.
Директор
Al Fada Ukraine
Промышленность и Производство
7 месяцев
09.2021 - 04.2022
Производство и экспорт титановых заготовок
Директор по продажам и маркетингу
Сеть медклиник "Доктор Сэм"
Медицина и Здравоохранение
1 год 4 месяца
07.2018 - 11.2019
Результаты деятельности:
пересмотр системы расходов на промо и рекламную деятельность (прозрачность, планирование и контроль);
реструктуризация on-line части бизнеса компании от представленности до продаж. Сайты, соцсети, Bitrix24, управление задачами и проектами (on-line и off-line);
систематизация B2B продаж;
ATL (пресса, радио, ТВ, подкасты, ЛОМы), BTL (рассылки, B2B party, промо акции, пакетные предложения). POS материалы (промостойки, наклейки, постеры и пр.);
организация корпоративных мероприятий.
Менеджер продаж в Украине и Восточной Европе
Bornstein Seafoods Inc. (USA)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 2 месяца
02.2013 - 04.2018
- увеличение доли продукции продаваемой сразу в процессе производства;
- успешное привлечение новых клиентов в Украине и странах Европейского союза (импортеры, оптовики, торговые сети);
- расширение ассортимента продаваемых продуктов;
- разрешение спорных ситуаций;
- продвижение торговой марки «Борнштейн» в Украине.
Chief commercial officer
"Bony Trading Ltd." (Canada)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
03.2013 - 03.2014
Продажи в Украине и Российской федерации (до вторжения в Украину).
Организация взаимодействия между закупщиками и продавцами. CRM.
Разрешение спорных вопросов.
Заместитель директора
ООО «СТС»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
06.2012 - 12.2013
Специализация предприятия: импорт электротехнической продукции, оптово-розничная торговля.
Результаты деятельности:
- упорядочивание финансово-логистической схемы импорта;
- продажи и поиск новых клиентов;
- инициирован запуск интернет - магазина.
Коммерческий директор
ООО «Мастер Мартини Украина»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
08.2010 - 05.2012
Специализация предприятия: импорт из Италии и продажа сырья и ингредиентов для кондитерской и хлебобулочной промышленности.
Результаты деятельности:
- реорганизация работы коммерческого отдела;
- введение системы оперативного учета, анализа и контроля продаж;
- пересмотр региональной дистрибьюторской политики;
- увеличение национальных продаж на 6-19% по сравнению с предыдущим годом.
Директор
ДП «Амерком Украина»
Издательства и Полиграфия
7 лет 3 месяца
04.2003 - 07.2010
Специализация предприятия: издание и продажа журналов различных направлений в коллекционном формате partworks.
Результаты деятельности:
- Развитие предприятия с «нуля» до издательства национального масштаба.
- Предприятие выведено в число лидеров рынка по количеству новых наименований изданий и тиражам.
- Внедрение прогрессивной, уникальной, системы оперативного и финансового учета, дебиторской задолженности.
- Оптимизирована работа каналов сбыта.
Директор
ЗАО "Сокол"
Недвижимость и Девелопмент
1 год 11 месяцев
03.2007 - 02.2009
Специализация предприятия: Бывший завод Украинского общества охотников и рыболовов. Смена вида деятельности. Реорганизация в офисно-складской центр. Проектирование нового строительства.
Результаты деятельности:
- Предприятие переведено в разряд прибыльных;
- Увеличена в 4 раза клиентская база и доходная часть;
- Проведена реструктуризация и оптимизация кадрового состава;
- Проведен ряд антикризисных действий, в т.ч.: восстановлен бухгалтерский и налоговый учет, внедрена система оперативного учета и отчетности; оптимизирована сервисная, штатная составляющая и активы предприятия.
Финансовый консультант
ДП "Завада Сервис Украина"
Издательства и Полиграфия
2 года 1 месяц
03.2001 - 04.2003
Специализация предприятия: издание и продажа журнала «Древо Познаний» в коллекционном формате partworks.
Результаты деятельности:
- Был сформирован полный производственный цикл по изданию на Украине журналов нового типа, с привлечением рекламных, аутсорсинговых, юридических, транспортных, складских компаний и сети пресс-дилеров в национальном масштабе;
- Прибыль обоих участников издательского проекта в течение первого года работы;
- Создание и оптимизация системы работы управленческого персонала, систем оперативного учета и отчетности перед зарубежными учредителями;
- Организация эффективной работы контрагентов;
- Самый первый и успешный проект издания partworks на Украине.
Заместитель директора
ООО «Энергоком»
Торговля розничная / Retail
2 года 6 месяцев
08.1998 - 02.2001
Реструктуризирована система планирования работы предприятия и связных с ним компаний.
Подготовлен бизнес-план для дополнительного потенциальных инвесторов производства древесного угля на базе Великобычковского комбината (Закарпатская область).
Разработана программа совместной хозяйственной деятельности с комбинатом.
Заместитель исполнительного директора
АОЗТ «Югнефтесервис»
Энергетика и Энергоносители
1 год 2 месяца
06.1997 - 08.1998
Специализация предприятия: Поставки нефти на Лисичанский НПЗ, продажа нефтепродуктов.
Результаты деятельности:
Разработка бизнес-планов для кредитования поставок нефти АКБ «Укрэксимбанк».
Результаты деятельности зависели в первую очередь от действий руководств
Корпорации направленных на получение контрольного пакета акций АО «Лисичанский нефтеперерабатывающий завод».
Ведущий специалист кредитного отдела. Начальник Кредитного отдела. Ведущий специалист сектора ценных
Лисичанский филиал «ОЛ-Банк»
Банки
2 года 1 месяц
05.1995 - 06.1997
.
Экономист учетно-операционного отдела. Экономист валютного отдела.
Лисичанский филиал «НПК Банк».
Банки
4 месяца
01.1995 - 05.1995
Заместитель директора по ВЭД
АОЗТ «Генезис»
Энергетика и Энергоносители
7 месяцев
06.1994 - 01.1995
Ключевая информация
Предполагаемая должность
Директор представительства иностранной компании, исполнительный директор, консультант по вопросам ведения бизнеса, национальный менеджер.
Квалификация
6 - летний опыт управленческой деятельности на должностях директора предприятия.
20 - летний опыт работы в сфере организации продаж, бизнес-процессов, маркетинга (в т.ч. продаж), менеджмента, экономики и финансов, планирования.
Приобретенные навыки:
- создание предприятий, систем продаж с «нуля» и реструктуризация;
- планирование (в т.ч. бюджетирование), управление финансовыми и товарными потоками;
- экономический и финансовый анализ и отчетность, общий анализ деятельности предприятия, налоговая минимизация;
- исследование рынков сбыта, организация и оптимизация работы системы продаж;
- оптимизация бизнес-процессов,
- подбор персонала и др.
Что отличает меня от других кандидатов?
- Большой и разнообразный деловой и жизненный опыт. Интуиция.
- Самостоятельность, ответственность и активный подход к работе.
- Умение правильно формулировать вопросы и самостоятельно находить ответы.
- Сочетание способностей к рутинной и креативной работе. - Качественный подбор исполнителей.
- Желание добиться большего.
Сильные стороны:
Я считаю, что менеджмент (бизнес-администрирование) строится на знании и глубоком понимании 5 блоков для постоянного изучения и совершенствования:
- Клиенты. Сегментирование, профиль и путь клиента.
- Товар или услуга. Диверсификация.
- Конкуренты.
- Цифровизация, оптимизация и цикличность бизнес-процессов.
- Стратегическое планирование.
Аналогичным образом маркетинг для меня заключается в 3 блоках:
- Дискурс. Создание и поддержание бренда, идеи, истории.
- Экспертиза. Аналитика и информационная поддержка.
- Реклама.
Учитывая текущие обстоятельства связанные с отказом от российского ПО (бухгалтерия, CRM, ERP системы...) считаю Microsoft Power Platform (Dynamics) наиболее перспективным стеком на замену. При переходе на новую информационную систему следует учитывать, что этот процесс может быть длительным, т.к. включает в себя 4 этапа:
1. Предпроектное исследование. Сбор требований к проекту, исследование документации по процессам компании (описание бизнес процессов, нормативных документов, регламентов).
2. Разработка. Подготовка документации к проекту на основании требований. Разработка MVP. Демонстрация, анализ ошибок, доработка MVP. Разработка рабочей конфигурации.
3. Внедрение. Запуск, развёртывание, тестирование информационной системы. Обучение пользователей. Анализ и доработка.
4. Поддержка.
Я работал со всеми этими категориями и готов применять свои практические навыки в дальнейшей работе.
Главное для успеха в бизнесе – поддерживать положительный баланс делая то, на что у других не хватает фантазии и/или смелости.
Учился в 3 заведениях
Аспирантура. НАН Украины. Центр исследования научно-технического потенциала и истории науки им. Г.М. Доброва.
Экономика и управление научно-техническими процессами, инвестиционные и инновационные процессы
Київ, 1999
Луганский педагогический институт
Преподаватель истории, обществоведения и английского языка
Луганськ, 1994
Славянский институт управления, бизнеса и права
Менеджер – организатор производства
Слов'янськ, 1994
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Регистратор ценных бумаг
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
А, В.
Михаил
Михаил
Директор представительства. Национальный менеджер. СЕО. Директор. Начальник отдела продаж / маркетин
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад