Sales Manager (IT)

Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Solutions Partner, що спеціалізується на впровадженні сучасних технологій управління бізнесом – ERP, CRM і хмарних рішень Microsoft. 

Вже 23 роки ми надаємо послуги високої якості, і за цей час наша команда реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 16+ країнах світу, зокрема для Ciklum, Deloitte, Datagroup, OKKO, KERNEL, Metinvest, Nova Poshta, Американської торговельної палати в Україні (ACC), SOS Children's Villages та для багатьох інших чудових клієнтів. І ці результати були б не можливі без наших талановитих сейлзів!

Попит на рішення Microsoft і послуги Innoware постійно підвищується, зокрема в Україні через потребу бізнесу відмовитись від 1С та інших російських систем. Тому зараз ми розширюємо нашу команду продажів і запрошуємо досвідченого спеціаліста або спеціалістку на позицію Sales Manager. 

З чим ти будеш працювати:

• Продавати ІТ рішення Microsoft для бізнесу – послуги впровадження, підтримки + ліцензії ERP і CRM систем лінійки Microsoft Dynamics 365. Це комплексні рішення для автоматизації бізнес-процесів, які є одними з найбільш популярних у світі! Дізнавайся більше: https://innoware.ua/services/.
• Твоя основна географія лідів: Україна та ЄС.

Твоїми ключовими задачами будуть:

• Робота з лідами, ведення переговорів. Обробка вхідних лідів, кваліфікація лідів, визначення потреб клієнтів.
• Супровід потенційних клієнтів на шляху від першого спілкування до підписання договору; організація та координація зустрічей, ведення переговорів. Проведення презентацій, демонстрацій.
• Документальне супроводження. Підготовка комерційних пропозицій, договорів, інших документів, пов'язаних з процесом продажу. Підготовка документів для участі в тендерах.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
• Організація співпраці з іншими партнерами Microsoft для спільної роботи над проєктами – пошук, переговори, підтримка співпраці. Участь у співпраці з Microsoft.
• Стратегічна та аналітична робота. Участь у підготовці стратегій продажу та маркетингу. Аналіз ринку та пошук можливостей продажу послуг компанії.

Кваліфікація:

• Від 1-го року успішного досвіду в продажах у ІТ або технологічній компанії (ERP, CRM, cloud solutions, SaaS, Telecom, IoT тощо).
• Буде перевагою – досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM (будь-який вендор – Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft, 1С тощо).
• Досвід продажів у країнах ЄС та/або у Великобританії, США.
• Глибоке розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Впевнене володіння інструментами Microsoft Office.
• Знання мов: англійська – Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовна), вільне володіння українською мовою.
• Вища освіта.

Soft skills: енергійність, активність; зацікавленість у послугах, які ми надаємо; сильні комунікативні навички; вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Innoware пропонує тобі:

• Роботу з професійними колегами, які зацікавлені у спільному успішному результаті. Менторинг у нових для тебе активностях.
• Роботу з популярними рішеннями міжнародного вендора – Microsoft, яка є однією з провідних технологічних компаній світу.
• Роботу з лідами різноманітних сфер бізнесу з різних країн, їх супровід від А до Я. Участь у розширенні бізнесу Innoware в Україні, ЄС, Великій Британії, США.
• Умови для професійного розвитку і кар’єрного зростання. 
• Наші цінності та корпоративну культуру: як компанія і як роботодавець Innoware виступає за відкриті, чесні відносини, взаємну довіру, дотримання домовленостей. А ще ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях!

Умови роботи:

• Переважно дистанційна робота, при цьому з періодичними зустрічами в офісі (~1 раз на тиждень) та поїздками на конференції, форуми, ключові зустрічі – в основному у Києві, іноді по Україні та за кордон.
• Стандартний робочий графік (Пн-Пт, 09:00-18:00). До речі, ми – за баланс між роботою та особистим життям!
• Оплачувані відпустка та лікарняні.
• Постійний full-time контракт.
• Компенсаційний пакет: фіксована ставка + % від продажів.

Якщо ти бажаєш продавати популярні рішення Microsoft і зростати кар’єрно, ? надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою відгуком на це оголошення. Ми ретельно розглянемо його та запросимо на перше інтерв’ю, якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації.

Приєднуйся до нас, продавай і зростай разом із досвідченою командою Innoware!