Директор з продажів
Гибридная
Полная занятость
Компанія, що є лідером у постачанні мінеральних добрив на ринок України, відкрила вакансію Директора з продажів.
Обов`язки:
- Розробка і впровадження стратегії продажів для збільшення обсягів і частки ринку компанії.
- Управління командою продажів: постановка цілей, контроль виконання планів і підтримка ефективності роботи.
- Відстеження ринку та конкурентів для своєчасного реагування на зміни.
- Впровадження системи мотивації для команди з досягнення високих результатів.
- Участь у формуванні бюджету та контроль за його виконанням (тоннаж, прибуток).
- Виконання затверджених KPI та контроль за їх досягненням командою.
- Контроль за поверненням втрачених клієнтів і збільшенням повторних продажів.
- Продаж затвердженого обсягу добрив до прибуття корабля чи поїзда в Україну.
- Спільне з відділом закупок і логістики формування оптимального портфеля продуктів.
- Контроль продажів агрохолдингам.
- Формування разом із відділом закупок і логістики оптимальної структури закупок і продажів, вибір регіонів для закупівлі.
- Об’єднання трейдингу добрив і зерна для досягнення синергетичного ефекту.
- Забезпечення оптимального балансу між трейдерами і кінцевими клієнтами.
- Набір і розвиток команди, контроль за виконанням мінімальних планів продажів кожним учасником команди.
Вимоги:
- Досвід роботи у сфері продажів на керівних посадах від 3 років, бажано у агропромисловому секторі або ринку мінеральних добрив.
Навички розробки стратегій продажів і реалізації комерційних цілей.
Досвід роботи з CRM-системами та іншими інструментами для управління продажами.
Сильні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові партнерські відносини.
Аналітичне мислення, вміння працювати з показниками ефективності та розробляти пропозиції для покращення результатів.
Висока орієнтація на результат, відповідальність та здатність працювати в умовах динамічних змін.
Компанія пропонує:
- Конкурентний рівень заробітної плати та бонусну складову
- Професійний розвиток
- Бронювання за потреби
Svitlana Maiboroda
