Работал в 4 компаниях   6 лет 3 месяца

Банки, Финансовые услуги

Регіональний директор. Управління продажів через альтернативні каналии.

БАНК АЛЬЯНС, АТ

Банки

2 года 9 месяцев

02.2022 - по настоящее время

Ключові досягнення:

Розширення партнерської мережі: Успішно налагодив співпрацю з 30+ провідними мережами електроніки України ("ЖЖУК", "Комп'ютерний Всесвіт", "Вухо.Ком", "КТС", "ВМ Техніка", "Технотоп", "Техномаркет Полтава", "Apple Room", "Слухавка", "Домотехніка", "DeWise", "Ельмарт", "PoleMobile", "Mobile Trend", "Vernissage", "Pixel", "Mr.Power", "Технопростір", "Mobimi", "Водолій", "911", "Техномаркет Вінниця", "Гудок" та інші), значно розширивши доступність кредитних продуктів банку.

Збільшення продажів: Завдяки ефективному управлінню партнерськими відносинами та впровадженню цільових стратегій, досягнуто суттєвого зростання обсягів продажів кредитних продуктів.

Зони відповідальності:

1. Розвиток партнерських відносин:

Активний пошук та залучення нових партнерів.

Переговори та укладання вигідних угод.

Розробка індивідуальних рішень для кожного партнера.

Організація тренінгів та консультацій для персоналу партнерів.

2. Операційна підтримка:

Моніторинг ефективності продажів.

Аналіз ринку та конкурентів.

Вирішення операційних питань та конфліктів.

3. Стратегічне планування:

Розробка та впровадження стратегії розвитку.

Підготовка аналітичних звітів та презентацій для керівництва.

4. Документальне забезпечення та комплаєнс:

Забезпечення відповідності діяльності вимогам законодавства та внутрішнім політикам банку.

Розробка та погодження договорів з партнерами.

Додаткові знання та навички:

Законодавство:

Закон України "Про споживче кредитування".

Положення НБУ №50 про кредитних посередників.

Положення НБУ №65 про фінансовий моніторинг.

Законодавство про запобігання відмиванню коштів та фінансуванню тероризму.

Законодавство про захист персональних даних.

Внутрішні документи банку:

Порядок розробки та погодження внутрішніх документів.

Політики та процедури щодо надання споживчих кредитів.

Інші законодавчі та нормативні акти України та внутрішні документи Банку, що регламентують порядок та умови надання споживчих кредитів.

Заступник начальника Західної дирекції Департаменту продажів роздрібних продуктів

АТ "БАНК ІНВЕСТИЦІЙ ТА ЗАОЩАДЖЕНЬ"

Банки

1 год 11 месяцев

10.2019 - 09.2021

Заступник начальника по роботі з клієнтами МСБ Львівського регіонального відділення (квітень 2021 - жовтень 2021)

Забезпечення досягнення цілей, пов’язаних з продажами, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем клієнтів, підтримання довготривалих відносин з клієнтами.Утримання клієнтів:Управління портфелем клієнтів, середнього та малого бізнесу задля досягнення встановлених цілей.Передання запитів і зворотнього зв'язку клієнтів до відповідних дирекцій.Розвиток відносин з клієнтами:Побудова взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з клієнтами.Виступати ключовим посередником між клієнтом та всіма відповідними департаментами. Крос-функціональна співпраця з іншими відділами.Збільшення та розвиток існуючих клієнтів:Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у визначених рамках.Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій для клієнтів відповідно до переговорів з метою забезпечення їх утримання.

Заступник начальника Західної дирекції Департаменту продажів роздрібних продуктів (листопад 2019 - квітень 2021)

Забезпечення виконання плану продажів продуктів Банку згідно затвердженого індивідуального та загального плану продажів. Відкриття з нуля 10 ТП (Стрий, Дрогобич, Самбір, Червоноград, Ковель, Калуш, Володимир-Волинськ, Чортків, Кременець, Бережани). Під керівництвом 4 області: Волинська область, Тернопільська область, Івано-Франківська область, Львівська область.

Заступник керівника з розвитку продаж Західноі РД УРР, менеджер з розвитку бізнесу

Forward Bank

Банки

8 месяцев

02.2019 - 10.2019

Розвиток продажів банківських продуктів у Львівській області: Мініофіс (збільшення продажів): Червоноград, Дрогобич, відкриття нового МО у Стрию (підбір та навчання нових співробітників).

Торгові точки (12 агентів): Львів, Соснівка, Яворів, Новояворівськ, Новий Розділ, Броди, Самбір, Мостиська, Сокаль, Рава-Руська, Городок, Великі Мости (залучення нових клієнтів за допомогою цільової маркетингової кампанії)

Керівник підвідділу рекламно-кредитного відділу

СЕНС КРЕДИТ, ТОВ

Финансовые услуги

7 месяцев

03.2018 - 10.2018

Досягнення ключових показників ефективності (KPI) з першого місяця роботи, включаючи збільшення продажів.

Відкриття двох успішних відокремлених підрозділів у Новояворівську та Червонограді.

Розробка бізнес-плану для відкриття нових підрозділів у Стрию та Дрогобичі.

Керував командою з 7 працівників, забезпечуючи їх ефективну роботу та розвиток.

Ключевая информация

Досвід переговорів і продажів. Досвід підбору персоналу та роботи з командою. Досвід відкриття нових відділень з нуля.

Учился в 3 заведениях

НУ Львівська політехніка

Фінанси і кредит, спеціаліст з фінансів і кредиту, викладач економіки

Львів, 2013

Інститут цивільного захисту (ЛДУ БЖД)

Транспортні технології, Інспектор з експлуатаційних, виробничо-технологічних та організаційних питань.

Львів, 2013

ІППТ НУ «ЛП»

Фінанси і кредит

Львів, 2012

Владеет языками

Английский

средний

Украинский

родной

Дополнительная информация

Особисті якості

Шкідливих звичок немає. Життєрадісний, креативний, стресостійкий, швидко навчаюсь, відповідальний, виконавчий, комунікабельний, гарне почуття гумору, вмію працювати в команді, орієнтація на результат, висока вимогливість до якості виконуваної роботи, бажаю працювати і вдосконалювати свої професійні якості, оптиміст. Захоплення: Відпочинок на природі, мобільні технології. Права водія: Категорія В Контактна інформація: Тел. моб.: +38-067-428-59-57 E-mail: dmitro.kom@gmail.com Skype: dmitro.kom

Дмитро Миколайович

Регіональний директор, керівник проєктів відділу кредитування.

Львов

Готов переехать: Киев, Одесса, Днепр, Винница, Запорожье, Ивано-Франковск, Луцк, Полтава, Ровно, Харьков, Чернигов, Ужгород

33 года

Активно ищет работу

полная занятость, неполная занятость, проектная работа

Характер работы: сезонная / временная работа, удаленная работа

Обновлено 1 день назад