Кризове управління та виведення на новий якісний рівень персоналу та підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни та форс-мажорних обставин, блекаутів, обстрілів і т.д.);

ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країнах Близького Сходу, країнах MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення та товарів першої необхідності) клієнту;

Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107 %;

Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включаючи ті компанії, які не проводили оплату протягом 400 днів);

Збільшення прибутку на 25%;

Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більше ніж на 28%, зниження витрат і збитків на 32%;

Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація всіх підприємств Компанії в короткий термін;Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % та 2023/2024 на 21 %;

Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включаючи передові методи та новинки в галузі;CVP-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;

Навчання, менторство співробітників Компанії, а також відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних та фізичних осіб країни та Європи;

Більше 300 позитивних відгуків в Lardi (при більше 1000 наявних у Компанії);

Лекції та консультування у провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;

Ефективне ведення переговорів та укладання контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100 шт.) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ та зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.

Пряме управління персоналом (30 осіб).

Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).

Збільшення прибутку на 15%.

Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат виробництва.

Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження та розподіл погодинного навантаження.

Підсумок: знижено роздрібний ФОТ на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв (майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);

Операційне управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.

Розвиток продажів в нових регіонах (збільшення на 17%).

Практичне створення управлінського обліку однією таблицею на виробничому підприємстві (баланс, звіт про прибутки та збитки (аналітика рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;Деталізовані витрати та грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;Управління асортиментом, цінами, укладання договорів.

Виграш більше 30 тендерів.

CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.Виробничий леверидж.

Реалізовано проекти: відкриття 4-х виробничих та модернізація складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка та впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).

Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).

Реінжиніринг бізнес-процесів у виробництві (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED).

Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.

Впровадження стандартів бережливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.

Підготовка звітності для ради директорів.

Управління персоналом (понад 200 осіб).

З жовтня 2015 року Директор (Director):

Ефективне управління операційною діяльністю Торгово-Промислової групи підприємств.

Розвиток компанії та виробництва.

Напрямки виробництва – 3 шт (FMCG, DIY, Medical), дистрибуція, ЗЕД, роздріб, логістика, аграрне господарство.

З серпня 2016 р. затверджений Директором:

Ефективне управління всіма напрямками та бізнес-процесами в Компанії, аграрний напрямок – тваринництво, рослинництво, теплиці тощо) – банк землі – 5 тис. га, дистрибуція B&B, ЗЕД, B&C (ритейл) – мережі магазинів та аптек, логістика, девелопмент (комерційна нерухомість) – управління, а також три виробництва FMCG, DIY, Medical (повний цикл).

Реалізовано (з жовтня 2015 року):

-Детально прораховано до дрібниць та реалізовано проєкт "оптимізація складської логістики" «Мезонін» на суму 6.5 млн. грн.;

-Прораховано, побудовано та запущено в експлуатацію новий Розподільчий центр на 12000 м?, що збільшило капіталізацію компанії на 27 млн. грн;

-Покращено основні показники дистрибуції компанії по території України (LFL 15% за пів року) та закордонних територіях (середнє LFL 10%, тимчасові метрики – 6 міс.), збільшилася зважена та нумерична дистрибуції компанії на 25% та 35% відповідно, маржинальний прибуток збільшився на 5%;

-Покращив ефективнішу роботу транспортної логістики, відкрив 5 нових напрямків («відкрижив», перевірив та проконтролював), що збільшило товарообіг компанії на 15%, маржу на 10% при транспортному коефіцієнті 3%;

-Налагодив безперебійну та якісну роботу між комерційним відділом / складом та транспортною логістикою компанії, що збільшило товарообіг (валовий дохід) на 15% та зменшило втрати компанії на 20%; -Прописав, захистив перед власником та впровадив усі основні бізнес-процеси, зокрема й на виробництвах компанії (3 шт.) – повний цикл, включаючи технологічний, агропідрозділів компанії (4 шт.), оптимізацію виробництва, скорочення втрат, удосконалив обладнання, впровадження департаменту якості за європейськими стандартами; -Ефективно та якісно проводив переговори (8 успішно укладених контрактів), напрямки дистрибуція B&B, агронапрямки та девелопмент (комерційна нерухомість);

-Прописування та валідація ISO 9001-2008 та ISO 9001-2015 (Медицина), а також ISO 13485-2011 (Мед. виробництво та продаж);

-Start-Up прораховано та реалізовано проєкт (P&L, ROI, EBIDTA) мережа магазинів DIY (середній +);

-Виведено на новий рівень за основними показниками (ТО (валовий дохід), націнка/дохід (маржинальний дохід), % маржі, % оборотності залишків, середній чек, конверсія) існуючу мережу магазинів та аптек; -Виробництво за повним циклом (закупівля – виробництво – ВТК – аналіз – продажі), збільшення виробництва на 25%;

-Створив департамент "якості" виробництв (3 шт.) з нуля, за європейськими стандартами;

-Ефективна робота з банком землі у 5 тис. га (рослинництво та тваринництво);

-Реконструкція ферми та закупівля обладнання з мінімальними витратами за європейськими стандартами;

-Зовнішньоекономічна діяльність. Пройшов практичні кроки укладання контрактів та опрацював спеціальний семінар у «Торгово-промисловій палаті» (м. Дніпра та м. Києва) з директором Асоціації імпортерів України ЗЕД Н.Є. Ларіним;

-Розробив сервісні політики для кожної країни продажів (Болгарії, Грузії, Молдови, Азербайджану, Естонії, Литви, Латвії, Польщі та Казахстану), які відповідають правилам міжнародної торгівлі, дистрибуція B&B та агронапрямки (ВРХ, насіння, добрива, лікарські рослини, тепличний напрямок);

-Уклав контракти на суму близько 10 млн.$ з компаніями з Азербайджану, Молдови, Китаю, Болгарії, Естонії.

Виробничі, стратегічні, операційні та підтримуючі бізнес-процеси на підприємстві (B&B, FMCG, Non food, Food).

Реалізовано:

Операційне управління Start-Up-ом;

Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;

Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);

Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;

Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);

Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;

Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;

Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;

Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;

Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;

Управління, підбір та навчання персоналу (до 400 осіб).

Зменшилась плинність персоналу на 4%;

Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;

Збільшився середній чек на 5%;

Збільшилась конверсія на 6%;

Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;

Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, інтернет-продажі, маркет плейс і т.д.

Досягнення (з акцентом на керівництво):

Якісний контроль та ефективна робота філіалу та Торгового Центру.

Переведений на посаду Директора фірмової торгово-роздрібної мережі у жовтні 2013 року.

Досягнення:

Через 3 місяці роботи, ТЦ став кращим в регіоні за своїм сегментом, обслуговуванням та продажами з товарообігом 2 млн.грн.

Спостерігалося стійке зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього ТРЦ з послідовною крок за кроком системністю.

Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність).

Збільшив середній чек (на 8%) та конверсію ТЦ (на 15%).

Навчив торговий персонал ефективним методикам продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%.

В результаті обсяг продажів збільшився на 22% за операційний сезон.

Ефективне управління філію.

Ефективне управління, контроль та розвиток мережі АЗС/АЗК "Сепса Ойл".

ДосягненняПролив світлих нафтопродуктів по LFL збільшився на 5%, пролив темних продуктів та газу по LFL збільшився на 7% та 10% відповідно;

Провів ребрендинг та рестайлінг 8 АЗС, відкрив 3 нових АЗК.

Неодноразовий переможець державних та комерційних тендерів (17 штук), постачальник спеціалізованого обладнання для підприємства (більше 40 штук) та населення з оборотом 58 млн.грн.

Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.

Досягнення:

План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 98%;

Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;

Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;

Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;

Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;

Зменшення видимих дірок на 20%;

Збільшення SKU на 5%;

Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);

Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;

Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.

Досягнення:На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.

Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;

Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;

Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;

Впровадження діючої системи збалансованих показників;

Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;

Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;

EBITDA склала 11%.

Більше 50 ТТ по Україні.

Операційне управління групою компаній та цехами з виготовлення взуття,

Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;

Відкрив більше 50 торгових точок по Україні;

Відкрив 3-и виробничих цехи;

Управління персоналом по сітці та виробництву (більше 200 осіб);

100% капіталізація підприємства за 5 років.