Работал в 10 компаниях 28 лет 6 месяцев
Транспорт и Логистика, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Директор
АВТОЦЕХ, ООО
Транспорт и Логистика
2 года 7 месяцев
04.2022 - по настоящее время
Достижения:
-Управление и стратегия коммерческой, операционной и финансовой деятельности группы компаний, 8штук(миллионники);
-Кризис управление и вывод на новый качественный уровень персонала и предприятий Компании в короткий срок, в самый разгар кризиса(начало войны и форс мажорных обстоятельств, блэкаутов, обстрелов и т.д.);
-ВЭД. Открытие новых логистических направлений по Украине, Европе, стран Ближнего Востока, стран MENA (77 штук), с эффективной доставкой различного груза(включая ADR, военного назначения и товаров первой необходимости) клиенту;
-Качественный и эффективный подбор персонала, организация команды продаж, финансового отдела, IT поддержки, выполнение плана на 107 %;
-Уменьшение просроченной дебеторской задолженности на 35%(включая те компании, которые не производили оплату в течении 400 дней);-Увеличение прибыли на 25%;
-Оптимизация управления, налоговой нагрузки(5% по отрасли) , эффективный курс развития, высокая конверсия более чем на 28%, снижение затрат и издержек на 32%;
- Реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация всех предприятий Компании в короткий срок;
- Увеличение продаж LFL 2022/2023 на 30 % и 2023/2024 на 21 %;-Выстраивание эффективной системы логистики(10 R), включая передовые методы и новинки в отрасли;
- CVP-анализ, ABC и XYZ-анализы,SWOT-анализ;
-Составление, просчёт и реализация бизнес проектов(внедрение CМR, брокерско-таможенное направление, страховое, мультимодальные перевозки(море,авиа,авто), открытие отделов, филиалов, Школы логистов и продаж, TIR комплекса, открытие направление перевозки по Северной Америке);
-Обучение, менторство сотрудников Компании, а так же открытие «Школы Логистов» для других юридических и физических лиц страны и Европы;
-Более 300 положительных отзывов в Lardі(при более 1000 имеющихся Компании);
-Лекции и Консультирование в ведущих высших учебных заведениях г. Днепр;
-Эффективное ведение переговоров и заключение контрактов в короткий срок на долгосрочной основе(более 100шт) с ведущими национальными компаниями: Метинвестом, Лемтрансом, Интерпайпом, Рошеном, АТБ и зарубежными компаниями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.-Волонтёрство и помощь ЗСУ;
-Прямое управление персоналом(30 человек).
Директор(CBO)
DS SMITH Packing Великобритания/RC&PM.Украина
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 11 месяцев
04.2018 - 03.2022
- Экспансия в новые регионы(Юго-Восток Украины и Восточная Европа).
- Увеличение прибыли на 15%. Оптимизация управления , правильный курс развития, высокая конверсия, снижение издержек.
- Практический опыт описания, систематизации, оптимизации бизнес-процессов Компании снижение и распределение почасовой нагрузки, Итог: снижен розничный ФОТ на 8%, внедрение системы Технической поддержки Back office, Front office, производств и магазинов (IT, интернет магазины и площадки, тех. эксплуатация, SLA 95%);
- Операционные управление производственными подразделениями, логистикой, продажами.
- Развитие продаж в новых регионах(увеличение на 17%).
- Практическое создание управленческого учёта одной таблицей(баланс, отчет о прибылях и убытках(аналитике счета 92), отчет о движении денежных средств;
- Детализированные затраты и грамотное управление просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью;
- Управление ассортиментом, ценами, заключение договоров. Выигрыш более 30 тендеров.
- CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы.
- Производственный леверидж.
- Реализовал проекты: открытие 4-е производственных и модернизация складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM, ERP, SAP,WMS, разработка и внедрение нового B&B концепта, Бюджетирование, P&L, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 39 млн. грн на (25%).
- Выстраивание эффективной системы логистики(10 R).
- Реинжиниринг бизнес-процессов (CRM,WMS, Кайдзен,5S,TPM,SMED).
- Формирование команды, способной эффективно управлять бизнесом.
- Внедрение стандартов бережливого производства во всех службах операционного департамента.
- Подготовка отчетности для совета директоров.
- Управление персоналом (свыше 200 человек).
Директор
Международноя торгово-промышленная группа "MSC" г.Кошице(Словакия), г.Киев(Украина), г.Днепр(Украина)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 5 месяцев
10.2015 - 03.2018
С октября 2015 года Коммерческий директор (Commercial Director):
Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий. Развитие компании и производства. Направления производства- 3 шт(FMCG,DIY,Medical),дистрибуция, ВЭД, розница, логистика, аграрное хозяйство.
С августа 2016 г. утверждён Генеральный директор (CЕО):
Эффективное управление всеми направлениями и бизнес процессами в Компании, аграрное направление- животноводство, растениеводство, теплицы и т.д) -банк земли -5тыс.га, дистрибуция B&B, ВЭД, B&C (ритейл) -сети магазинов и аптек, логистика, девелопмент (коммерческая недвижимость)-упрвление, а так же три производства FMCG, DIY, Medical(Полный цикл).
Реализовано(с октября 2015 года):
-Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" «Мезонин» на сумму 6.5 млн.грн.;
-Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный центр на 12000м2, увеличив капитализацию компании на 27 млн.грн;
-Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины(LFL 15% за полгода) по зарубежным территориям (среднее LFL10% временные метрики-6 мес.), увеличилась взвешенная и нумерическая дистрибуции компании на 25% и 35% соответственно, маржанальная прибыль увеличилась на 5%;
-Улучшил более эффективную работу транспортной логистики, открыл 5ть новых направлений(«открыжил», проверил и проконтролировал), что увеличило товарооборот компании на 15%, маржу на 10% при транспортном коэффициенте 3%;
-Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании, что увеличило товарооборот (валовый доход) на 15% и уменьшились потери компании на 20%;
-Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы в том числе и на производствах компании(3шт)-полный цикл, включая и технологический, агро подразделений компании(4шт), оптимизация производства, сокращение потерь, усовершенствовал оборудования, внедрения департамента качества по европейским стандартам;
-Эффективно и качественно проводил переговоры(8мь успешных заключённых контракта), направления дистрибуция B&B, агро направления и девелопмент (коммерческая недвижимость);
-Прописывание и валидация ISO 9001-2008 и ISO 9001-2015(Медицина), а так же ISO 13485-2011(Мед.производство и продажа).
-Start-Up просчитан и реализован проект(P&L,ROI,EBIDTA)сеть магазинов DIY(средний +);
-Выведен на новый уровень по основным показателям(ТО(валовый доход), наценка/доход (маржинальный доход), % маржи,% оборачиваемости остатков, сред.чек, конверсия) существующая сеть магазинов и аптек;
-Производство по полному циклу(закупка-производство -отк -анализ-продажи), увеличение производства на 25%,
-Создал департамент "качества" производств (3шт) с нуля, по европейским стандартам,
-Эффективная работа с банком земли в 5тыс.га(растениеводство и животноводство),
-Реконструкция фермы и закупка оборудования с минимальными затратами по европейским стандартам,
-Внешняя экономическая деятельность. Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в «Торгово Промышленной Палате»(г.Днепра и г.Киева) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н.Е.Лариным.
-Разработал сервисные политики для каждой страны продаж(Болгарии, Грузии, Молдовы, Азербайджана, Эстонии, Литвы, Латвии, Польши и Казахстана), которые соответствуют правилам международной торговли, дистрибуция B&B и агро направления (КРС, семена, удобрения, лекарственные растения, тепличное направление);
-Заключил контракты на сумму около 10 млн.$ с компаниями из Азербайджана, Молдовы, Китая, Болгарии, Эстонии, Т
Операционный директор/(СОО).
"SPAR" г.Тбилиси,Грузия
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
10.2014 - 10.2015
Стратегические,операционные и поддерживающие бизнес процессы на предприятии (B&B) и в торгово- розничной сети(FMCG,Non food,Food).
Реализовано:
Удачный и прибыльный Start-Up.
Внедрил Систему BSC и КРI(финансы,клиенты,внутренние бизнес процессы,обучение и развитие персонала) на 3 года,периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенч маркинг,была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто(20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%.
Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки(более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустили в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU),построен и оборудован логистический складской центр, 70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками,внедрил SRM-систему на ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д.
Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета.
Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и back office" компании.
Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане.ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%, взвешенная и нумерическая на 35%, ПДЗ уменьшилась на 20%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании.
-Уменьшилась текучесть персонала на 4%;
-Увеличилась производительность(шт-кг/часы) на 3,5 %;
-Увеличился средний чек на 5%;
-Увеличилась конверсия на 6%;
-Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%;
-Успешно проведённые брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
Директор.
Холдинг "Кардинал"("Эллада"). В кейсе компании 31 ТТ(food,non food,FMCG,Medical,DIY)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
10.2013 - 09.2014
Качественное и продуктивное управление филиалом и фирменной торгово-розничной сетью.
Достижения:
Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов, сети аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов,сети аптек. Разработка бренда и концепта будущих магазинов, аптек. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование(с контролем) процесса Sales & Operations Planning. Увеличил пенетрацию на 12%, выторг при не снижаемой наценке на 5%.
Директор.
Холдинг "Кардинал"("Эллада"), "Клуб путешественников" ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
01.2012 - 10.2013
Качественный операционный контроль и эффективная работа филиала и Торгового Центра.
Достижения:
Переведён в октябре 2013 года на должность Директор фирменной торгово-розничной сети.
Через 3и месяца работы, Торговый Центр стал лучшим в регионе по своему сегменту, обслуживанию и продажами с товарооборотом свыше 2 млн.грн.
-Наблюдался устойчивый рост продаж(на 10%), а так же повышалась эффективность работы всего Торгового центра с последовательной шаговой системностью.
-Разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов(релевантность)
Увеличился средний чек(на 8%) и конверсия ТЦ(на 15%).
-Обучил торговый персонал эффективным методикам продаж, что привело к увеличению выторга на 10%.
-В результате объём продаж увеличился на 22% за операционный сезон.
Коммерческий директор
Корпорация "Укртеплоэнерго" г.Киев ПСП "УкрМехРемонт"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года
12.2008 - 12.2011
Эффективное управление предприятием.
Эффективное управление,контроль и развитие сети АЗС/АЗК "Сепса Ойл".
Достижения
-Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%,пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;
-Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.
Неоднократный победитель государственных и коммерческих тендеров (17 шт), поставщик специализированного оборудования для предприятия (более 40 шт) и населению с оборотом 58 млн.грн.
Директор
Х5 Retail Group (Перекрёсток, Пятёрочка)
Торговля розничная / Retail
3 года 2 месяца
02.2005 - 04.2008
Эффективное операционное управление торгово-розничной сети в Киевском регионе.
Достижения:
-План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 98%;
-Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено наградами и премиями от высшего руководства;
-Средний чек,количество чеков, выторг при не снижаемой наценке,пенетрация, процент списания,процент недостачи,оборот остатков был доведён до планового показателя;
-Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны(понтоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции;
-Увеличилась продуктивность, шт(кг)/часы на 5%;
-Уменьшение видимых дыр на 20%;
-Увеличение SKU на 5%;
-Подготовил 5-х( пятерых) фарматоров и одного КУ(зам.управляющего);
-Маркетинговый план своевременно и чётко выполнялся;
-Минимизировал убытки предприятия на 14%.
Коммерческий директор
ТМ "Магрок",ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат".
Торговля розничная / Retail
4 года
01.2001 - 01.2005
Качественное руководство стратегическими,операционными и поддерживающими бизнес процессами предприятия.
Достижения:
На второй месяц открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн.
-обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
-сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
-повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
-внедрение действующей системы сбалансированных показателей;
-используя новую методику, увеличил прибыль на 12%;
-разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 18%;
-EBITDA составила 11%
Директор
"Взуття", "Чобиток" "Евровзуття".
Торговля розничная / Retail
5 лет 1 месяц
08.1995 - 09.2000
Сеть магазинов по продажи обуви ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox","Lloyd", "Keds".
Достижения:
Узнаваемая торговая марка ТТ в регионах со своими постоянными клиентами, с товарооборотом более 1млн.грн/месяц.
-Разработал новую программу профессионального и карьерного развития сотрудников с результатом роста нематериальной мотивации персонала и снижение текучести кадров на 14%.
Ключевая информация
Мои проекты, публикации, рекомендации на странице LinkedIn:https://ua.linkedin.com/in/сергей-забияка-мва-05571966
-Главным качеством для меня, как ТОП-менеджера, имею способность работать в быстро меняющемся мире. Цифровая трансформация делает изменения не только в коммуникациях (к их изменениям мы уже привыкли), но и в бизнес-моделях очень быстрыми и, зачастую, сам рынок, на котором работает организация за год-два может измениться кардинально.
-Трабл-шутинг, имею способность к видению «широкой картины», всей экосистемы бизнеса. -Эффективная адаптивность - быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внешним условиям. Мобильность - изменять внутренние бизнес-процессы под внешние требования (как следствие адаптивности).
-Присутствует, интуитивность - принимать быстрые и смелые решения, основываясь на интуитивных сигналах, независимо от рекомендаций или теоретических общепринятых норм.
-Решительность - понимаю и принимаю возможные последствия от принятых решений, не боюсь брать ответственность за них.
-Вариативность - имею несколько сценариев развития ситуаций, быть внутренне готовым к смене курса.
-Коммуникативность - умение слышать, слушать, и говорить на "разных языках" (корпоративный, частный, государственный) бизнеса.
.
Учился в 2 заведениях
Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(бывш.ДИСИ)
Инженер строитель-технолог,строительно технологический
г.Днепропетровск, 1994
Universite Jean Moulin Lyon 3 .
MBA.Руководитель высшего звена.
Лион, Франция, 1992
Владеет языками
Английский
средний
Французский
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Міжнародний інститут менеджменту
Программа Executive MBA / Менеджер бізнес адміністрування.
Траблшутинг(продажи,маркетинг,переговоры) и Траблшутер
«Стратегии и тактики продаж» полный курс
Период кризиса и перемен. Антикризисное управление.
Бизнес тренинг от Жан- Марье Парнэ (Франция) и Ю. Заблудовской(Россия) г. Днепропетровск, Директор,руководитель.
Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время
B&S, Управляющий предприятием, розничной сетью, супермаркеты.
"Что делает нас богатым человеком? Мечты,цели,любовь"
Сергей Коба, Социальная психология
"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса"
Олег Ишин и Олег Постаногов, "Старт к успеху и энергии" Психология руководителя-бизнесмена
"Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части
Консалтинговая компания "Вenefit Programmes", сертификаты
«Коммерческая деятельность»
Консалтинговая компания «Benefit Рrogrammes» (Канада) , Практические приёмы увеличения объёмов продаж» «Менеджмент, маркетинг, марчендайзинг, бухгалтерский учёт»
Дополнительная информация
Личные качества
Навыки работы с компьютером: Windows, Internet Explorer , MS VISIO, The Bath,Битрикс 24, 1С8.2,Маркет+ , FMS, Repozitariy, Qlik(2,4), APEX,Power Point, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь.
Имеются водительские права категория В.
Хобби - спорт, путешествия, активный отдых, туризм, охота, оружие, рыбалка, история, древние цивилизации.
Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч. трабл-шутинге. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.
Профессиональные и другие навыки.
- Высокий интеллектуальный уровень , умение планировать и анализировать
- Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
- Умение принимать решения, ответственность за результаты
-Знания в области международного права
-Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
-Знания в области работы по координации front офиса
-Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
•Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
- Опыт организации работы предприятия с нуля
- Знание трудового и административного законодательства
- Профессиональное владение компьютером
Цель
Моя цель получить руководящую позицию ТОП менеджера в сферах В2С( Retail(food, non food),street retail,прямые продажи, FMCG, DIY, HoReCa,одежда,обувь,детские товары),В2В(оборудование, комплектующие и т.д.),транспортная и складская логистика, франчайзинг, аутсорсинг, В2G(коммуникации,оборудование,тендеры,услуги и т.д .).
Сергей Владимирович
Сергей Владимирович
Руководитель филиала (направления)
Днепр
Готов переехать: Днепр
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 5 дней назад