Работал в 9 компаниях 23 года 11 месяцев
IT, Медицина и Здравоохранение, Автомобильная промышленность и Автобизнес, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Консалтинг / Аудит
Country manager
3Shape Ukraine
IT
1 год 6 месяцев
12.2021 - 06.2023
Развитие бизнеса
Увеличение доли рынка
Управление персоналом
Оценка рисков
Директор
Альфа Санте
Медицина и Здравоохранение
3 месяца
07.2020 - 10.2020
Руководство компанией
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Увеличение доли рынка
Подбор персонала
Развитие бизнеса
Оценка рисков
Директор по развитию дилерской сети
Субару Украина
Автомобильная промышленность и Автобизнес
5 лет 7 месяцев
06.2013 - 01.2019
Руководство департаментом развития дилерской сети.
Контроль розничных продаж
Установление и выполнение плана продаж
Достижение доли рынка
Качественное развитие дилеров, KPI, CRM, Контроль соблюдения стандартов.
Разработка концепции и стратегии развития дилерских предприятий.
Поиск инвесторов, контроль запуска дилерского центра в работу.
Открытие/закрытие дилерского предприятия.
Достижения:
увеличение объема продаж на 35%
Реформирование дилерской сети
Менеджер по развитию дилерской сети
Порше Украина
Автомобильная промышленность и Автобизнес
4 года 4 месяца
12.2008 - 04.2013
Разработка стратегии развития дилерской сети
Поиск потенциальных инвесторов, переговоры
Курирование строительства концептуальных дилерских центров
Переговоры с производителем
Контроль запуска дилерского центра в работу
Курирование дилера на всем протяжении его работы
Достижения:
Увеличение объема продаж на 250%
Реформирование дилерской сети
Постройка концептуальных салонов
Региональный менеджер
Хонда Украина
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год 2 месяца
09.2007 - 11.2008
Продвижение бренда Honda путем контроля дилеров
Контроль продаж и рекламы дилеров;
Соответствие корпоративным стандартам;
Организация тренингов;
Контроль процесса продажи автомобилей;
Контроль стока автомобилей.
Достижения:
Увеличение объема продаж на 20%
Менеджер по продажам
Антон Олерт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 8 месяцев
01.2005 - 09.2007
Продажа оборудования по упаковке компаний Fawema, Laudenberg, Optima;
Продажа оборудования по обжарке и помолу кофе компании Probat;
Продажа оборудования по переработке овощей компании BMA.
Менеджер по продажам и маркетингу
Виннер Импортс
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год 6 месяцев
01.2004 - 07.2005
Способствование продаже автомобилей Jaguar;
Контроль процесса продажи автомобилей;
Ценовое позиционирование моделей Jaguar;
Разработка маркетинговой стратегии;
Организация тренингов;
Контроль стока автомобилей
Достижения:
увеличение объема продаж на 25%;
разработка маркетинговой стратегии развития на 2 года
успешные переговоры с производителем для получения конкурентных цен
Менеджер профессиональных отношений Oral-B
Жиллетт Украина
FMCG
3 года 7 месяцев
06.2000 - 01.2004
продажа Oral-B в аптечном сегменте;
получение рекомендаций стоматологов;
организация презентаций, лекций;
организация тренингов для менеджеров по продаже и торговых представителей
Достижения:
увеличение объема продаж на 50%;
увеличение процента стоматологов, рекомендующих Oral-B до 75%
Администратор веб-портала
ПрайсвотерхаусКуперс
Консалтинг / Аудит
3 года 5 месяцев
01.1997 - 06.2000
Администрирование наполнения портала, перевод на английский.
Управление архивом компании
Ассистент Генерального Директора
Ключевая информация
Опыт в продажах - 20 лет, руководство розничными сетями - 15 лет, мотивация команды, тренинг, коучинг. Огромный опыт в укреплении лояльности клиентов.
Установление эффективных бизнес-процессов. Бизнес-планирование, развитие нового бизнеса, анализ рынка, прогнозирование. Определение стратегии развития.
Учился в 2 заведениях
Национальная Академия Внутренних Дел Украины
Юрист
Киев, 2001
Национальный Лингвистический Университет
Английская, немецкая филология
Киев, 1995
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Немецкий
ниже среднего
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Серия тренингов по продукту Audi (2009 - 2013)
Особенности продукта, конкурентные возможности, выгода для клиента, практические тесты.
Тренинг "Удовлетворение клиентов"
Психологические особенности работы с клиентами, цель - восхищение клиентов
Серия тренингов по продаже автомобилей
Бизнес Мастер, диплом
Тренинг "Презентационные навыки"
Жиллетт Украина, диплом
Тренинг "Работа с клиентами"
Жиллетт Украина, диплом
Тренинг "Управление временем"
Инфор Менеджер, диплом
Тренинг "Эффективные продажи"
Жиллетт Украина, диплом
Дополнительная информация
Коротко о себе
Навыки продаж, управление командой, налаживание бизнес-процессов, маркетинговые знания. Опыт проведения презентаций, лекций, организация и проведения тренингов по продаже и по продукту. Организаторские способности. Способность работать в стрессовых ситуациях, overtime. Грамотный пользователь ПК. Водительские права категорий "В", "С". Водительский стаж 35 лет.
Хобби: музыка (профессиональные акустические системы), любительская фотография, велосипед.
Дмитрий Александрович
Дмитрий Александрович
Директор по продажам
Киев
Готов переехать: Киев, Другие страны
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: гибридная
Обновлено 3 дня назад