Работал в 8 компаниях   22 года 5 месяцев

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Другое, Промышленность и Производство, Торговля розничная / Retail

Менеджер по сбыту

ООО "Торговый дом "Весма"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

11 месяцев

05.2017 - 04.2018

Продажа смазочных материалов и сопутствующих товаров. Наработка новой клиентской базы, работа с существующей базой; выявление потребности клиента; составление предложений; согласования предложений и обязательств для заключения договора; организация и выполнение обязательств перед клиентом; расширение и развитие отношений с клиентом.

Заполнение и ведение базы клиентов в CRM системе OneBox.

Консультация в правильном подборе необходимых материалов, обработка заказов. Контроль своевременности поставки и дебиторской задолженности. Работа с договорами и отчетами.

Восстановил отношения с потерянными клиентами, наработал новых.

ЧП

Индивидуальная трудовая деятельность

Другое

2 года 8 месяцев

09.2014 - 05.2017

Директор филиала

ООО Cитистрой

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

11 лет 6 месяцев

02.2003 - 08.2014

Полная организация оптимальной и эффективной работы филиала с "нуля". Организация продаж в сферах В2В и В2С. Создание успешной команды по реализации поставленных планов. Обеспечение выполнения основных показателей эффективности предприятия. Осуществление оперативного руководства филиалом. Построение оптимальных маршрутов в логистике передвижения товаров. Составление планов продаж и планирования объемов закупок. Общение с клиентами. Обучение, мотивация персонала. Занимался мониторингом конкурентной среды. Проводил анализ финансово-экономические показатели филиала и минимизацию издержек. Делал АВС-анализ. Работа с CRM системой.

Достижения: Обеспечение прогрессивного роста продаж филиала на 30-40% ежегодно. Реализовано сотрудничество с Леруа Мерлен. Эффективное использование ресурсов.

Региональный менеджер

ООО "Партнер-2000"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 4 месяца

10.2001 - 02.2003

Дистрибуция материалов (линолеум, ковролин, ламинат, плитка, сантехника) в регионы. Выполнения плана продаж - увеличение объемов продаж и ассортимента. Корректировка и контроль заказов дистрибьюторов. Поддержание и развитие клиентской базы. Планирование и прогнозирование продаж на территории. Сбор, обработка и анализ информации по продукции конкурентов и их активности в регионе. Предложения руководству по более эффективной работе с дистрибьюторам.

Начальник отдела продаж

Барановский фарфоровый завод

Промышленность и Производство

2 месяца

07.2002 - 09.2002

Ведение переговоров с поставщиками материально-технических ресурсов. Привлечение новых покупателей, поиск новых рынков сбыта.

Определение ценовой и ассортиментной политики предприятия.

Участие в составлении текущих и долгосрочных планов коммерческой деятельности. Контроль работы отдела сбыта и его координация с отделом снабжения

Начальник отдела / заместитель директора по продажам

СП ООО НТТ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 9 месяцев

05.2000 - 02.2002

Проведение переговоров с поставщиками для заключения договоров на поставку продукции.

Разработка и запуск акций по продвижению товаров.

Аналитика продаж. Планирование и контроль поставок, оптимизация схем внутреннего перемещения товаров.

Сбор информации о конкурентах, отслеживание рыночных тенденций. Организация, управление и контроль работы сети розничных магазинов и филиалов (9 подразделений)

Работа с персоналом, обучение и мотивация персонала. Создание благоприятного имиджа компании.

Проведение инвентаризации ТМЦ и принятие мер для обеспечения их сохранности.

Достижения: открытие двух розничных магазинов, организация работы в двух филиалах. налаживание системы учета и контроля тмц . заключение выгодных договоров на поставку

Генеральный директор

АОЗТ "Американский стандарт"

Торговля розничная / Retail

3 года 6 месяцев

11.1996 - 05.2000

Открытие/запуск магазина розничной торговли - оформление всей разрешительной документации, закупка/расстановка торгового оборудования, подбор, обучение персонала. Формирование ассортиментного набора магазина и определение приоритетной номенклатуры. Подбор поставщиков и заключение договоров. Выкладка товара. Работа с претензиями покупателей. Определение ценовой политики. Анализ продаж, качества обслуживания покупателей и обеспечение своевременного поступления товаров. Взаимодействие и решение текущих вопросов с контролирующими и разрешительными органами. Проведение инвентаризации ТМЦ. Полный контроль над деятельностью предприятия.

Начальник отдела маркетинга

СП ООО "НТТ"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

11 месяцев

12.1995 - 11.1996

Вывод нового продукта на рынок. Организация и проведение выставочных мероприятий. Определение ассортиментного набора товаров компании. Оценка тенденций развития рынка потребителя, прогнозирование. Разработка мероприятий, направленных на стимулирование продаж.

Достижения: вывел на рынок новый продукт, развил направление розничной торговли.

Ключевая информация

Долгосрочный и успешный опыт в торговле и управлению торговым департаментом с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли. Управленческие и аналитические способности. Стратегическое планирование.

Учился в 1 заведении

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

маркетинг / управление материальными ресурсами и организция оптовой торговли средствами производства. Факультет: маркетинг.

Киев, 1996

Владеет языками

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Работа с возражениями

2012

Эффективная работа с рекламациями

2012

Мотивация персонала

2005

Дополнительная информация

Личные качества

Могу организовать и руководить торговым департаментом, начиная с регистрации, подбора персонала, постановки работы, ведение системы отчетности и мотивации персонала. Умею анализировать и делать правильные выводы. Знаю процесс обеспечения потенциальных продаж. Навыки работы в канале В2В. Навыки прямых продаж. Ориентация на результат.

Личные качества: активность, нацеленность на результат, инициативность, грамотная речь, легкая обучаемость, пунктуальность, дисциплинированность и умение организовать свою работу и работу других, лидерские качества, умение работать в команде и с командой.

Без вредных привычек

Компьютерные навыки

1C: Предприятие, CRM-система, MS Office (Word, Excel, Outlook), умение работать с интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla, Chrome).

Водительское удостоверение

Категория "В". Стаж вождения 20 лет. Наличие собственного автомобиля.

Увлечения и интересы

Активный отдых, пешие прогулки, рыбалка, интернет.

Цель

Возможность применить многолетний летний опыт эффективного управленца для достижения целей компании, помочь компании увеличивать ее прибыль.

Перспектива карьерного роста. Получить новые знания и умения.

Андрей

Директор по продажам

Киев

35 000 грн.

50 лет

Активно ищет работу

полная занятость, неполная занятость

Обновлено 14 часов назад