Анализ и оценка эффективности работы существующего отдела продаж: его структуры, бизнес-процессов и профессионального уровня работающих в нем менеджеров. Предложения по изменению. Анализ продаж и разработка плана мероприятий для увеличения целевых показателей. Разработка эффективных продаж в разрезе каналов сбыта. Подготовка предложений по дальнейшей работе Организация и управление мероприятиями по планированию и выполнению плана продаж; Управление командой: развитие, обучение, контроль результатов; ABC, XYZ анализ, работа с ассортиментными матрицами; Анализ рынка и внесение предложений по повышению конкурентоспособности и росту продаж; Координация маркетинговой деятельности компании; Построение эффективных коммуникаций с партнерами.

Разработка и внедрение коммерческой политики в Украине:

• Структурный перезапуск работы департамента продаж (Retail, HoReCa), систематизация всех процессов.
• Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж по каналам
• Вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
• Подготовка и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления.
• Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами.
• Постановка целей, планирование бюджета.
• Организация мероприятий по выводу новых продуктов.
• Выполнение плана по продажам во всех каналах сбыта.
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей
• Участие в планировании маркетинговых активностей.
• Организация аудита представленности и конкурентной среды
• Проведение тренингов по продажам для торгового отдела.
• Внедрение СRM
• Организация и согласование работы по достижению необходимых результатов продаж, логистики и маркетинга

руководство отделами продаж, маркетинга и логистики

- вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"

- разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;

- активное участие в расчете бюджета на год;

- оптимизация маршрутов логистики

- работа со всеми национальными и региональными сетями;

- проведение годовых переговоров с сетями и дистрибуторам;

- построение качественной и количественной дистрибуции;

- обеспечение выполнения производственных планов,планов продаж предприятия

- территория влияния: Западная, Центральная Украина и г. Киев;

06.2001 - 12. 2005 - руководитель отдела продаж (г. Киев)

- организация дистрибуции (ок.650 клиентов)

- активное продвижение торговых марок ("Перша Гільдія", "Козацька Рада", "Княжий Град", "Paulig")

- поиск новых клиентов и наработка баз данных

- работа с розничными и оптовыми клиентами

- мерчандайзинг