• Сформированы/перезапущены торговые команды продаж заводов и площадок;
• Сформирован и запущен в работу отдельно отдел по работе с национальными и местными сетями, в т.ч. с охватом Харьковской и Запорожской обл.;
• Разделены функционал, ответственность и оценка результата колл центров и полевых команд по продажам на всех площадках;
• Разработана и внедрена единая система стандартов работы и мотивации торговых команд заводов и площадок;
• Максимально оптимизирован и унифицирован ассортимент ХБИ и кондитерских изделий всех заводов, налажена ротация ассортимента между площадками, с созданием оптимальных стоков продукции на всех складах для возможности планирования и выполнения показателей по продажам по всей территории охвата и по всем каналам сбыта;
• Введены в ассортимент и выведены на рынок несколько новых линеек ХБИ и кондитерских изделий;
• Увеличен объем реализации с 43 т/сут до 53 т/сут;
• Увеличен PFO на 3%

Непосредственное подчинение: коммерческие отделы заводов и площадок продаж

Количество персонала в подчинении -75 чел.

Ответственность и обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии холдинга;
• Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция;
• Планирование, бюджетирование, организация работы коммерческих отделов заводов и площадок продаж;
• Ответственность за выполнение плановых показателей по обороту и прибыли;
• Организация взаимодействия между коммерческим отделом, производством, экспедицией, транспортно-складской логистикой и другими подразделениями холдинга;
• Управление функционированием и оперативный контроль коммерческих отделов заводов и площадок продаж;
• Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов;
• Формирование ценовой политики;
• Координация маркетинговой активности.

• Разработана и запущена в работу система прямой дистрибуции на филиалах;
• Сформированы команды по прямым продажам на филиалах;
• Разработана и внедрена единая система стандартов работы и мотивации на филиалах;
• Увеличение оборота на 27%;
• Увеличение PFO на 5%

Количество персонала в подчинении - торговые отделы прямых продаж 8 филиалов (58 чел.)

Ключевые задачи:

• Создание отдела прямых продаж и реализация проекта прямой дистрибуции, как нового канала сбыта
• Формирование системы взаимодействия между отделами и подразделениями на филиалах, с ЦО и производством;
• Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция, планирование, бюджетирование в части отвественности канала сбыта;
• Постановка приоритетных целей и задач для команд подразделений, организация работы, оперативное управление, контроль выполнения;
• Разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала, внедрение и контроль;
• Создание систем мотиваций команд по продажам;
• Формирование складских остатков, ротация по срокам, организация и контроль своевременной доставки товара;
• Определение каналов сбыта продукции, планирование показателей по обороту и прибыли, контроль выполнения;
• Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения.

• Ежемесячное выполнение показателей по бюджетным показателям, общему обороту, по группам товаров и PFO на 95-105%;
• Ежегодный прирост продаж на 27-30%;Увеличение доли рынка в 1,5 раза;
• Формирование складских запасов по группам товаров на основании производственных мощностей и планируемых объёмов реализации, хранение продукции и своевременная ротация по срокам;
• Покрытие более 30 000 т.т. по Украине и 90% национальных сетей;
• Лидерство по продажам и доли рынка по Украине в сегменте «восточные сладости».

Количество персонала в Компании - более 800 чел.

Непосредственное подчинение: коммерческий отдел, отдел логистики, транспортный участок, склад готовой продукции

Количество персонала в подчинении - 85 чел.

Ключевые задачи:

• Участие в создании и внедрение бизнес-плана развития холдинга производство-дистрибьюция;
• Планирование, бюджетирование, организация работы отдела
• Управление командой - национальный менеджер по ключевой рознице, дивизиональные, региональные, территориальные менеджеры, транспортно-складская логистика, склад готовой продукции, транспортный участок;
• Создание структуры отдела продаж, логистики, маркетинга, отдела по работе с ключевой розницей, организация работы и контроль выполнения;
• Формирование системы взаимодействия между отделами и подразделениями холдинга;
• Разработка стандартов работы, внедрение и контроль;
• Разработка стратегической модели развития дистрибьюции;
• Создание систем мотиваций для всех операторов рынка;
• Формирование складских остатков, хранение продукции, ротация по срокам - логистика, своевременная доставка товара, согласно графика и стандартов доставки;
• Определение каналов сбыта продукции с условием охвата ТОР ассортиментом;
• Разработка единой ценовой и коммерческой политики, внедрение и контроль;
• Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж, контроль выполнения.

• Создана и запущена в работу дистрибьюторская компания Юга Украины с филиальной структурой с «нуля»;
• Разработана и внедрена единая система стандартов работы ТО и отделов обеспечения бизнеса;
• «+» по рентабельности на 2-ом месяце работы;
• ежемесячное выполнение планов по продажам, покрытию АКБ, по всем ТМ, обороту, прибыли.

В подчинении - 3 филиала (84 чел: отделы продаж, административный персонал, транспортный отдел, складской персонал)

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация предложений и планов по привлечению новых ТМ, развитие и оптимизация каналов сбыта;
• Планирование, бюджетирование, организация и оперативное управление работой отделов продаж;
• Организация деятельности подразделений, формирование доходной части от всех видов деятельности, контроль и оптимизация бизнес-процессов внутри подразделений между всеми функциональными направлениями;
• Разработка предложений по развитию новых видов деятельности, инициирование инвестиционных проектов и руководство процессами их реализации;
• Разработка, внедрение, контроль выполнения стандартов работы торгового персонала.

• Создана и запущена в работу дистрибьюторская компания с «нуля»;
• Разработана и внедрена система стандартов работы ТО и отделов обеспечения бизнеса;
• «+» по рентабельности на 3-ем месяце работы;
• Ежемесячное выполнение планов по продажам, по всем ТМ, обороту, прибыли.

Непосредственное подчинение: торговый отдел, ФЭС и бухгалтерия, отдел логистики, транспортный участок, склад готовой продукции

Количество персонала в подчинении - 65 чел.

Ключевые задачи:

• Создание предприятия с «нуля», планирование, бюджетирование, оперативное управление его работой;
• Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, их внедрение и успешное выполнение;
• Разработка и успешная реализация программ, направленных на увеличения объемов продаж, доли рынка, прибыли компании;
• Разработка и реализации кадровых, дистрибьюторских, хозяйственных программ;
• Результативное управление развитием и профессиональной подготовкой торгового персонала.

• Запущены в работу два новых филиала в Днепропетровске и Львове;
• Построена система непрямых продаж продукта икра красная ж/б с «нуля»;
• Создана команда по непрямым продажам с «нуля»;
• Разработана и внедрена система стандартов работы;
• Прирост продаж компании - в 1,25 раза;
• Увеличении доли рынка на 5% в общем показателе компании.

Количество персонала в подчинении - торговый отдел (53 чел.)

Ключевые задачи:

• Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж, внедрение и контроль их выполнения;
• Поиск и переговоры с дистрибуторами, формирование стратегии продаж, коммерческой политики и взаимоотношений с дистрибуторами;
• Успешная разработка комплексных мероприятий по развитию бизнеса в регионах и преодолению кризисных состояний.

• Построена система активной дистрибуции всех ТМ на филиалах;
• Увеличена рентабельность филиалов на 3%;
• Запущены в работу два новых филиала;
• Разработана и внедрена единая система стандартов работы, обучения и контроля на филиалах и в подразделениях;
• Подготовлены три директора филиала;
• Увеличение оборота в 1,2 раза;
• Увеличение PFO на 8%.

В подчинении -отделы продаж, административный персонал, транспортно-складской персонал 8-ми филиалов и дочерних компаний

Ключевые задачи:

• Создание филиалов компании с «нуля», планирование, организация и контроль их работы;
• Успешная разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала;
• Разработка и осуществление краткосрочных и долгосрочных планов продаж;
• Коучинг директоров филиалов и дочерних компаний.

• Создана и внедрена система активной дистрибуции всех ТМ.
• Разработана и внедрена система стандартов работы.
• 2-е место в Украине по продажам ТМ «Вимм-Билль-Данн» (1-е Киев).
• Увеличен оборот в 1,5 раза
• Увеличен PFO на 12%.

Количество персонала в подчинении - торговый отдел (32 чел.), транспортный отдел и складской персонал (12 чел.)

Ключевые задачи:

• Обеспечение выполнения стратегических целей компании путем разработки и реализации кадровых, дистрибьюторских, хозяйственных программ;
• Разработка и успешная реализация программ, направленных на увеличения объемов продаж и доли рынка на территории Юга Украины.;
• Планирование, организация и осуществление продаж и дистрибьюции продуктов всех ТМ в розничной сети на Юге Украины;
• Управление развитием и профессиональной подготовкой торгового персонала.

• Увеличена нумерическая дистрибуция в 2 раза;
• Увеличен оборот в 1,3 раза;
• Увеличен PFO на 18%;
• Подготовлены два директора филиала;
• Открыт региональный центр в г. Симферополе.
• Успешное осуществление стратегических целей компании по продажам и дистрибуции автозапчастей и автохимии на юге Украины.

Ключевые задачи:

• Создание филиалов и региональных центров компании, создание и реализация долгосрочных программ, направленных на развитие дилерской сети;
• Планирование объемов продаж, организация и контроль работы филиалов и дилеров на юге Украины.

sales coordinator (1996), ТМ (1998), RSM (2001)

Осуществление стратегии бизнеса компании по продажам и дистрибуции продукта, успешная реализация маркетинговых задач компании и выполнение планируемого оборота