Обов'язки:

• Дослідження існуючих ринків, аналіз конкурентів та продуктів
• Проведення переговорів та презентацій у т.ч. з іноземними контрагентами
• Укладання контрактів
• Розробка планів з продажу, контроль за їх виконанням
• Аналіз продажів
• Контроль та управління дебіторською заборгованістю
• Забезпечення виконання договірних зобов'язань
• Участь у тендерах
• Оптимізація складських запасів

Досягнення:

• Впровадження системи планування забеспечення виробництва
• Впровадження закупівельної системи на конкурентній основі

Обов'язки:

• Керівництво комерційним департаментом: формування команди, постановка цілей та контроль результатів
• Розвиток співробітників та оцінка їх ефективності, розробка системи мотивації
• Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії
• Крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами
• Оперативне та стратегічне управління продажами
• Проведення маркетингового аналізу існуючих та потенційних ринків, конкурентів та продуктів
• Формування та управління структурою продажів, ціновою та асортиментною політикою
• Контроль та управління складськими запасами та дебіторською заборгованістю компанії
• Проведення переговорів та презентацій з партнерами на всіх рівнях, укладання контрактів
• Участь у тендерах

Досягнення

• Створення структури департаменту з продажів та маркетингу
• Оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів
• Вихід на нові ринки реалізації продукції
• Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів ринку
• Збільшення обсягу продажів на 20% за рік роботи в компанії
• Забезпечення зниження рівня простроченої заборгованості на 50% протягом року
• Збільшення виручки компанії на 11% за рахунок участі в тендерах

ТОВ «Мерефянська скляна компанія» (Anadolu Cam Sanayii A.S. - є 5-ою в світі компанією серед виробників склотари, Харьков (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:

• Забезпечення маркетингової стратегії розвитку компанії
• Забезпечення максимального прибутку від реалізації готової продукції
• Ефективне керування складом готової продукції
• Керівництво фінансово-господарською діяльністю
• Складання коротко-, середньо- та довгострокових планів з продажу, контроль за їх виконанням
• Аналіз продажів
• Контроль та управління дебіторською заборгованістю
• Бюджетування
• Проведення переговорів на всіх рівнях, у т.ч. з іноземними контрагентами
• Забезпечення виконання договірних зобов'язань

Досягнення:

• Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів склотарного ринку України (за показником «Реалізація»)
• Побудова бази споживачів (ринок алко-, слабо- та безалкогольної продукції; винної, пивної продукції, плодоовочевої консервації та ін.)
• Укладання довгострокових контрактів з компаніями-лідерами суміжних галузей
• Ефективне управління асортиментом продукції, що виробляється
• Збільшення обсягу продажів у 2,5 рази за період роботи в компанії
• Вихід на міжнародний ринок збуту