Работал в 7 компаниях 25 лет 7 месяцев
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Консалтинг / Аудит
Менеджер по развитию бизнеса
SOFTPROM
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
3 года 10 месяцев
07.2020 - по настоящее время
Продвижение решений по ИТ безопасности в Европе и СНГ
Подготовка и проведение онлайн презентаций, воркшопов, вебинаров
Проведение обучения для партнеров
Исследование рынков и конкурентов
Отслеживание последних трендов в области ИТ безопасности
Подготовка индивидуальных бизнес-кейсов для потенциальных заказчиков
Формирование стратегических планов развития бизнеса с вендорами и территориальными менеджерами
Коммерческий директор
Грин Лайт Корпоративные Решення
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
3 года 6 месяцев
01.2017 - 07.2020
Операционное управление коммерческим отделом
Стратегическое управление (развитие новых компетенций и направлений)
Поиск новых клиентов, участие в переговорах с лицами принимающих решения
Контроль выполнения текущих контрактов и проектов
Организация процесса ценообразования, мониторинг ценовой политики
Взаимодействие с техническими специалистами по формированию потребностей заказчиков
Управления проектами и решение критических проблем в ходе проектной деятельности
Выявление и анализ неудовлетворенности заказчика по определенным моментам взаимодействия, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком (кризис-менеджмент)
Контроль над подготовкой документов для тендеров
Менеджер по развитию бизнеса
Инфосистемы Джет
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
2 года 2 месяца
04.2014 - 06.2016
Персональная работа с ключевыми VIP заказчиками по вопросам не технического характера: статус выполнения проекта, новые требования, изменения в заказе, планах, бюджете прочее
Изучение требования клиента к предоставлению услуг
Выявление и анализ претензий заказчика, применение необходимых действий по сохранению деловых отношений с заказчиком
Взаимодействие с проектной командой на всех стадиях реализации проекта
Рассмотрение и решение проблем заказчика, с привлечением всех необходимых ресурсов для решения проблем вплоть до эскалации проблем и вариантов их решений высшему руководству
Продажа стратегических и новых решений компании
Управление договорными отношениями с клиентами (статусы, реперные точки, составление коммерческих предложений и договоров)
Составление отчетности и прогнозов по продажам (еженедельно/квартал/год)
Представитель технологий продаж (госсектор, ритейл)
Представительство “Оракл Недерленд Б.В.”
Консалтинг / Аудит
2 месяца
10.2013 - 12.2013
Продажа решений на базе продуктовой линейки - Oracle Data Base
Персональная работа с ключевыми заказчиками от поиска перспективных потребностей до разработки решений
Персональная работа с партнерами
Обработка заказов, согласование специальных цен по проектам
Составление отчетности и прогнозов продаж для вышестоящего руководства
Разработка, расширение и поддержание отношений с соответствующими сотрудниками в компании
Поддержание осведомленности о текущих и будущих продуктах компании
Участие в PR и глобальных мероприятиях
Директор департамента продаж
ООО Компания Версия
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
2 года 1 месяц
08.2011 - 09.2013
Разработка и внедрение стратегии развития направления Системная Интеграция
Увеличение присутствия торговой марки на рынке за счет новых компетенций
Сохранение рентабельности на приемлемом уровне и вывод на более доходные продажи
Координация взаимодействия отдела
Управление финансовыми документами
Персональная работа с ключевыми заказчиками
Привлечение новых клиентов, ведение переговоров
Формирование и реализация нестандартных подходов к потенциальному заказчику
Составление отчетности
Контроль выполнения процесса продаж
Контроль над подготовкой маркетинговых мероприятий компании
Управления контрактами и проектами
Контроль над подготовкой документов в тендерах
Директор по продажам
МироМИКС Юнайтед, ООО
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
2 года 6 месяцев
01.2009 - 07.2011
Составление воронки продаж на квартал/год
Анализ и прогнозирование продаж
Оптимизация и управление рабочим временем, тайм-менеджмент
Постановка целей и планирование работы команды
Навыки работы по решению нестандартных задач
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения
Умение адекватно оценивать ситуацию и принимать решения, исходя из ситуации (кризис-менеджмент)
Способность реагировать не только на изменения рыночной ситуации, но и адаптироваться к изменениям внутри компании
Обсуждение бизнес-задач заказчиков и состыковка выявленных потребностей с технологическими возможностями и компетенциями компании
Руководитель отдела продаж
Квазар-Микро/Ситроникс Информационные Технологии, ЗАО
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
10 лет 11 месяцев
02.1998 - 01.2009
Составление воронки продаж на квартал/год, периодичность: на квартал - вначале квартала с корректировкой в течение квартала, на год - в начале года с корректировкой в течение года
Моделирование, анализ и прогнозирование продаж
Навыки в методологии проектных продаж и решений
Оптимизация и управление рабочим временем, тайм-менеджмент
Постановка целей и планирование работы команды
Навыки работы по решению нестандартных и критических вопросов
SMART коммуникации в проектах
Объективно оценивать ситуацию и принимать решения
Умение адекватно оценивать ситуацию и принимать решения, исходя из ситуации (кризис-менеджмент)
Способность реагировать на изменения не только рыночной ситуации, но и адаптироваться к изменениям внутри компании
Компетенция в области внедрения или сопровождения комплексных ИТ-решений
Ключевая информация
Управление:
- Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
- Успешное руководство отделом от 15 человек.
- Переговоры с первыми лицами крупных компаний, работа с возражениями и как результат - достижение выгодных условий сделки.
- Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы, принимать решения, высказывать свое мнение.
- Демонстрирую достаточную стабильность, работая в условиях недостатка времени. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях.
- Практически всегда добиваюсь решение вопроса или проблемы до тех пор, пока задача становиться не выполнимой по объективным причинам.
- Эффективно распределяю ответственность за принятия решений и соответствующие обязанности между подчинёнными или коллегами.
- Всегда выступал за развитие у подчиненных навыков и компетенций используя тренинги и другие образовательные мероприятия.
Продажи и управление проектами:
- Опыт работы в области продаж комплексных ИТ-решений более 20 лет.
- Стараюсь оправдывать ожидания клиента, демонстрируя высокий профессионализм в поиске и реализации решений.
- Всегда нацелен на завершение проекта, достигая всех поставленных целей или задач.
- Определяю для себя и других направление и порядок действий, необходимых для достижения цели
- Обеспечиваю поддержание контроля над процессами, людьми и задачами.
- Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Понимание рыночной тенденции, знание ключевых игроков сегмента.
- Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов продаж.
Учился в 1 заведении
Криворожский Горнорудный институт
Инженер-строитель, Промышленное и Гражданское Строительство
Кривой Рог, Украина, 1993
Владеет языками
Английский
выше среднего
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинг для руководителей
Постановка целей и планирования работы подразделения. Получен Сертификат.
Тренинг по продукции корпорации Интел
Продвижение продуктов на Интел платформе. Сдан экзамен и получен сертификат уровня Certifited Solutions Concultanat.
Тренинг по продажам
Эффективные навыки в продажах. Получен Сертификат.
Тренинг по продуктовой линейке Hewlett Packard
Продвижение продуктов Hewlett Packard. Сдан экзамен и получен сертификат уровня Sales Professional.
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Владею нижеперечисленными программами на уровне уверенного пользователя: Win 95/98/ME/XP/NT/ MacOS; MS Office, MS Project, Oracle, Adobe Photoshop, Corel Draw
Водительское удостоверение
Водительское удостоверение кат. "В", стаж вождения - свыше 15 лет.
Личные качества
Коммуникабельный, энергичный менеджер с опытом организации и управления командой, нацеленной на успешный результат. Креативное мышление. Самодисциплина, порядочность, высокая организованность и ответственность. Многолетний опыт продаж комплексных ИТ-решений, работы с корпоративными клиентами, проведения переговоров, презентаций. Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации.
Увлечения и интересы
Постоянное самостоятельное обучение в в виде прохождения он-лайн тренингов по продукции, техникам продаж и управленческим навыкам, чтение литературы по бизнесу и психологии. В свободное время увлекаюсь фотографией. Регулярно посещаю тренажерный зал.
Опыт работы в области управления
- Опыт работы на руководящих должностях более 5 лет.
- Успешное руководство отделом до 20 человек.
- Оптимизация организационной структуры, управление персоналом.
- Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделки.
- Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы, принимать решения, высказывать свое мнение.
- Демонстрирую стабильность, работая в условиях недостатка времени. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях.
- Практически всегда добиваюсь решение вопроса или проблемы до тех пор, пока задача становиться не выполнимой по объективным причинам.
- Эффективно распределяю ответственность за принятия решений и соответствующие обязанности между подчинёнными или коллегами.
- Всегда выступал за развитие у подчиненных навыков и компетенций используя тренинги и другие образовательные мероприятия.
Опыт работы в области продаж и управления проектами
- Опыт работы в области продаж комплексных ИТ-решений более 15 лет.
- Стараюсь оправдывать ожидания клиента, демонстрируя высокую обязательность в поиске и реализации решений.
- Продвигаю проект до его завершения, достигая целей проекта.
- Стараюсь учитывать все аспекты задачи дабы полностью и качественно выполнить работу.
- Определяю для себя и других направление и порядок действий, необходимых для достижения цели
- Обеспечиваю поддержание контроля над процессами, людьми и задачами.
- Способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации. Понимание рыночной тенденции, знание ключевых игроков сегмента.
- Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов продаж.
Цель
Получение должности:
- коммерческий директор
- менеджер по развитию бизнеса
- директор отдела продаж или выделенного направления
Направление: продажи в области IT технологий (возможно применение наработанных компетенций в других сферах бизнеса).
Предпочтение компаниям с иностранными инвестициями, а также к украинским компаниям с надежной репутацией.
Дмитрий Володимирович
Дмитрий Володимирович
Руководитель направления; коммерческий директор, менеджер по развитию бизнеса
Киев
Готов переехать: Другие страны
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 2 месяца назад