Просування рішень з ІТ-безпеки в Європі та СНД

Підготовка та проведення онлайн-презентацій, воркшопів, вебінарів Проведення навчання для партнерів

Дослідження ринків та конкурентів

Відстеження останніх тенденцій у сфері ІТ-безпеки

Підготовка індивідуальних бізнес-кейсів для потенційних замовників

Формування стратегічних планів розвитку бізнесу з вендорами та територіальними менеджерами

Оперативне управління комерційним відділом

Стратегічне управління (розвиток нових компетенцій та напрямків)

Пошук нових клієнтів, участь у переговорах з особами, що приймають рішення

Контроль виконання поточних контрактів та проектів

Організація процесу ціноутворення, моніторинг цінової політики

Взаємодія з технічними фахівцями щодо формування потреб замовників

Управління проектами та вирішення критичних проблем у ході проектної діяльності

Виявлення та аналіз незадоволеності замовника щодо певних моментів взаємодії, вжиття необхідних заходів для збереження ділових відносин із замовником (кризовий менеджмент)

Контроль за підготовкою документів для тендерів

Індивідуальна робота з ключовими VIP-клієнтами з питань нетехнічного характеру: стан виконання проєкту, нові вимоги, зміни в замовленні, планах, бюджеті тощо

Вивчення вимог клієнта щодо надання послуг

Виявлення та аналіз претензій замовника, вжиття необхідних заходів для збереження ділових відносин із замовником

Взаємодія з проектною командою на всіх етапах реалізації проекту

Розгляд та вирішення проблем замовника із залученням усіх необхідних ресурсів для вирішення проблем шляхом ескалації проблем та варіантів їх вирішення до вищого керівництва

Продаж стратегічних та нових рішень компанії

Управління договірними відносинами з клієнтами (статуси, реперні точки, складання комерційних пропозицій та договорів)

Складання звітності та прогнозів щодо продажів (щотижня/щокварталу/щорічно)

Продаж рішень на базі продуктової лінійки — Oracle Data Base

Індивідуальна робота з ключовими замовниками — від пошуку перспективних потреб до розробки рішень

Індивідуальна робота з партнерами

Обробка замовлень, узгодження спеціальних цін за проектами

Складання звітності та прогнозів продажів для вищого керівництва

Розробка, розширення та підтримка відносин з відповідними співробітниками в компанії

Підтримка обізнаності про поточні та майбутні продукти компанії

Участь у PR та глобальних заходах

Розробка та впровадження стратегії розвитку напряму «Системна інтеграція»

Збільшення присутності торгової марки на ринку за рахунок нових компетенцій

Збереження рентабельності на прийнятному рівні та перехід до більш прибуткових продажів

Координація взаємодії відділу

Управління фінансовими документами

Індивідуальна робота з ключовими замовниками

Залучення нових клієнтів, ведення переговорів

Формування та реалізація нестандартних підходів до потенційного замовника

Складання звітності

Контроль виконання процесу продажів

Контроль над підготовкою маркетингових заходів компанії

Управління контрактами та проектами

Контроль над підготовкою документів у тендерах

Складання воронки продажів на квартал/рік

Аналіз та прогнозування продажів

Постановка цілей та планування роботи команди

Навички вирішення нестандартних завдань

Об’єктивна оцінка ситуації та прийняття рішень

Уміння адекватно оцінювати ситуацію та приймати рішення, виходячи з ситуації (кризовий менеджмент)

Здатність реагувати не тільки на зміни ринкової ситуації, але й адаптуватися до змін всередині компанії

Обговорення бізнес-завдань замовників та узгодження виявлених потреб з технологічними можливостями та компетенціями компанії

Підготовка воронки продажів на квартал/рік з коригуванням протягом кварталу, на рік — на початку року з коригуванням протягом року

Аналіз та прогнозування продажів

Навички в методології проектних продажів та рішень

Оптимізація та управління робочим часом, тайм-менеджмент

Постановка цілей та планування роботи команди

Навички роботи з вирішення нестандартних та критичних питань

SMART-комунікації в проектах

Уміння адекватно оцінювати ситуацію та приймати рішення, виходячи з ситуації (кризовий менеджмент)

Здатність реагувати на зміни не тільки ринкової ситуації, але й адаптуватися до змін всередині компанії

Компетенція у сфері впровадження або супроводу комплексних ІТ-рішень