• Планирование, разработка, реализация, координация и контроль национальных трейд-маркетинговых активностей в канале: Pharma, Beauty, Baby, e-commerce
• Реализация процесса согласования трейд-маркетинговых активностей;
• Планирование,реализация и контроль трейд-маркетингового бюджета;
• Пост анализ проведеных национальных и локальных трейд-маркетинговых активностей;
• Взаимодействие с сотрудниками отдела продаж, маркетинга и логистики для реализации трейд-маркетинговых активностей;
• Разработка и заказ POS материалов;
• Контроль эффективности размещение POS материалов;
• Разработка планограмм размещения продукции;
• Анализ трейд маркетинговых активностей конкурентов;
• Анализ подкатегорий, категорий, продукта и разработка предложений по росту продаж, представленности.
• Работа с службой консультантов
• Работа с роддомами и ЖК по семплингу

- Соблюдение стратегии развития бизнеса в канале продаж ключевых клиентов для достижения целей Компании.

- Подготовка аналитики по клиентам и каналам продаж.

- Разработка планов поддержки для ключевых клиентов.

- Обеспечение высокого уровня проведения активностей в канале ключевых клиентов, контроль результатов по поставленным целям.

- Оценка эффективности проведенных промо кампаний.

- Анализ эффективность работы с каналами продаж/клиентами/категориями продуктов.

- Разработка стратегии развития каналов продаж.

- Разработка механик активностей для каналов продаж и их реализация.

- Мониторинг цен в торговых точках каналов продаж.

- Курирование и контроль работы подрядчиков.

- Разработка стратегий продаж по каналам сбыта.

- Разработка наиболее эффективных механик для продвижения продукции

- Подготовка, запуск и оценка трейд маркетинговых проектов и программ направленных на стимуляцию сбыта

- Коммуникация с сейлз и маркетинговыми отделами, разработка планов по поддержке брендов в течение года

- Производство торгового оборудования POSM

- Организация и проведения BTL активностей

- Разработка, исполнение и контроль мотивационных программ для сейлз команды

- обеспечение регулярной аналитической поддержки, связанные с эффективностью торговой деятельности;

Функциональные обязанности:

- аналитика продаж компании через дистрибьюторов;

- аналитика продаж прямых клиентов компании , на основе данных 1С;

- введение и анализ вторичных продаж дистрибьюторов (введение системы отчетности);

- подготовка аналитических отчетов по продажам: по брендам, категориям, каналам сбыта, ключевым клиентам;

- анализ остатков дистрибьюторов и их оптимизация;

- краткосрочное прогнозирование продаж на основании истории;
- АВС-анализ;

- подготовка презентаций по результатам проведенных акций и промо;

- подготовка презентаций по результатам работы торгового отдела компании;
- участие в подготовке и анализе трейд-маркетинговых активностей;
- прайс-мониторинг (сравнительный анализ цен).

1. Получение, проверка и добавление в базу данных Access информации по продажам и остаткам дистрибьюторов.
2. Ведение справочников базы данных:
- клиентов дистрибьюторов
- торговых представителей
3. Получение, проверка и добавление в базу данных планов по торговым представителям дистрибьюторов
4. Формирование отчетов в сводных таблицах Excel в разрезе дистрибьюторов:
- по остаткам
- по анализу остатков
- по продажам (по категориям, по каналам, по торговым представителям)
- по количеству активных заказчиков (по категориям, по каналам, по торговым представителям)
- по пенетрации (по категориям, по каналам, по торговым представителям)
- по средним продажам в точку VPO (по категориям, по каналам, по торговым представителям)
- по эффективности работы торговых команд
5. Анализ продаж и дистрибуции продуктов
6. Коммуникация с дистрибьюторами, отправка отчетов.

- расчет планов по торговому отделу;
- ведение отчетов по историческим продажам;
- расчет покрытия рынка, продажи по категориям, каналам, не купившим клиентам;
- расчет мотивации по торговому отделу;
- проведение анализа торговых мероприятий та процессов продаж Компании для создания точного та аккуратного прогноза ее продаж.