Работал в 6 компаниях   23 года 8 месяцев

Промышленность и Производство, АПК (Агропромышленный комплекс), Недвижимость и Девелопмент

Директор Представительства в ОАЭ

Модерн Экспо Груп

Промышленность и Производство

7 лет 10 месяцев

04.2015 - 02.2023

Поддержка всех отделов в достижении их финансовых и операционных целей путем формирования положительной культуры, четких ожиданий и рекомендаций;
Участие в деятельности компании в качестве стратегического партнера путем разработки и реализации планов и программ компании;
Приложение усилий для достижения/превышения целей, задач и ключевых показателей эффективности компании;
Предоставление анализа и рекомендаций о влиянии долгосрочных инициатив по развитию, планированию и внедрению новых стратегий и мер регулирования;
Создание, совершенствование, внедрение и обеспечение соблюдения политик и процедур компании, которые повысят ее операционную и финансовую эффективность;
Улучшение процесса планирования и составления бюджета на постоянной основе путем обучения отделов и ключевых членов корпоративного руководства;
Наставничество и взаимодействие с сотрудниками на всех уровнях для стимулирования роста и поощрения развития среди старших руководителей и всех сотрудников;
Разработка стратегического плана для «Modern Expo» путем изучения технологических и финансовых возможностей; составление прогнозов; определение целей;
Достижение дополнительных целей путем составления планов, бюджетов и оценки результатов; распределение ресурсов; анализ прогресса; внесение корректив в середине курса;
Предоставление предложений по росту бизнеса и увеличению доходов;
Координирование усилий путем разработки политики и практики закупок, производства, маркетинга, отраслевых и технических услуг; согласование действий с сотрудниками организации;
Создание имиджа «Modern Expo» посредством взаимодействия с клиентами, государственными органами, общественными организациями и сотрудниками; соблюдение этических норм ведения бизнеса;
Поддержка профессиональных и технических знаний благодаря посещению учебных семинаров; налаживание личных связей; участие в профессиональных обществах;
Внесение вклада в командные усилия путем достижения необходимых результатов.
Достижения:
Достигнута полная сегментация и проанализирован рынок потенциальных регионов (страны Ближнего Востока и Северной Африки) для всех сегментов продукции, производимых компанией и/или ее партнерами (торговое оборудование)
Минимизация расходов на 40%
Обновление кадрового состава с целью удовлетворения потребностей компании
Привлечение и удержание всех клиентов категории А в 3 странах региона, ведущих дилеров во всем регионе
Некоторые из топ-клиентов с указанием оборота с Модерн Экспо: 1-Union cooperation society: от 2 до 5 миллионов долларов/год.
Carrefur: от 1 до 3 миллионов/год
Ajman Coop: выигран тендер на проект гипермаркета (6000м2) под ключ со строительными работами (проект реализован в 2018)
Showrack: дилер 2-5 миллионов долларов/год
Al-Maya: от 1-3 миллионов/ год
Ajfan Кувейт: дилер 1 миллион/год
Baalbaki Иордания: дилер 1 миллион/ год
Tomadu Ливан : дилер 1 миллион долларов/год
Была введена система продаж проектов под ключ (с привлечением производителей/ партнеров для достижения этой цели).
Увеличен объём продаж существующим клиентам благодаря надежным партнерским отношениям с хозяевами бизнеса во всех странах региона (Бахрейн, Саудовская Аравия, Кувейт, Оман, Катар, Иордания, Ливан)
·  Увеличение дохода на 80% в течение первого года и более чем на 1000% через 3 года (с момента назначения) 

Директор по экспорту Азиатского и Африканского регионов (Head of Sales, Overseas)

ПАТ Карловский машиностроительный завод

Промышленность и Производство

1 год 9 месяцев

04.2014 - 01.2016

Основные обязанности: - формирование экспортной деятельности компании за пределами СНГ - открытие рынков стран Ближнего Востока, Африки и Азии - анализ рынков, поиск потенциала, создание стратегии выхода в новые регионы - продвижение продукции компании в регионе Достижения: - была собрана информация о регионе, на ее основании определены наиболее потенциальные страны, с которых стоит начинать работу по выходу на рынок - в ходе ряда рабочих поездок были достигнуты договоренности в местных органах власти о лояльности к продукту компании и содействии в его продвижении на рынке страны - получено более 20 запросов на проекты разного уровня, преимущественно масштабные проекты "под ключ", инициированные или поддерживаемые государством, по которым запущена работа

Директор Экспорта-Азия

AgroVet Atlantik

АПК (Агропромышленный комплекс)

1 год 9 месяцев

04.2012 - 01.2014

- Выход компании на страны Азиатского и ближневосточного региона

- Поиск новых рынков сбыта продукции и услуг компании

Key responsibility:

- Анализ сферы сельского хозяйства в странах Азии и Ближнего Востока

- Выбор наиболее потенциальных стран для внедрения продукции и услуг компании

- Изучение и анализ ситуации на рынке, определение спроса на предлагаемые услуги и продукты, изучение конкурентов, их преимуществ и слабых сторон, определение ключевых игроков и лидирующих компаний

- Создание концепции вхождения на новый рынок

- Поиск потенциальных клиентов

- Устанавливание контакта и проведение первичной презентации компании с последующей передачей клиента менеджеру, ответственному за регион

- Личное сопровождение VIP клиентов: определение потребности, формирование запроса и Коммерческого предложения

- Создание плана работы направления экспорта, контроль его выполнения

- Представление компании на международном уровне: участие в выставках, семинарах и прочих специализированных мероприятиях

- Поиск партнеров, агентов, дистрибьюторов

Достижения:

- компания вышла из стран СНГ и ближнего зарубежья на широкий международный уровень, принимая участие в ряде крупных мероприятий и посещая важные события сельскохозяйственной сферы, в числе которых выставки в Индии, Саудовской Аравии, Вьетнаме, Франции, Германии

- после анализа птицеводческой сферы в ряде стран региона была выявлена нехватка знаний представителей птицеводческой деятельности о правильной и эффективной технологии выращивания птицы и принципах управления данным бизнесом. По этому в компании был создан Колледж птицеводства для обучения существующих птицеводов и новых инвесторов с целью повысить уровень эффективности ведения птицеводческой деятельности

- были установлены партнерские отношения в Индии, Омане и Иордании, в результате чего мы получили клиентов в этих и соседских с ними странах

- в Омане был организован и проведен при поддержке Министерства сельского хозяйства птицеводческий семинар, который раскрыл ряд ключевых вопросов птицеводческой сферы

- создана база потенциальных клиентов в Омане, Иордании, Индии, Вьетнаме, с которыми ведется работа по реализации продукции и услуг компании

- запущен процесс создания сети региональных представительств в Странах Ближнего Востока и Азии

Менеджер ВЭД, Директор по экспорту Азиатского региона

ТЕХНА, ООО

Промышленность и Производство

3 года 2 месяца

02.2009 - 04.2012

Обязанности:

-Поиск клиентов на мировом рынке - страны СНГ, Европы, Азии, Африки

-Переговоры с потенциальными клиентами

-Подготовка коммерческих предложений

-Утверждение и подписание договоров

-Сопровождение сделок - контроль выполнения договорных обязательств.

-Мониторинг рынка

-Участие в выставках и других мероприятиях, которые привлекают потенциальных клиентов.

-Поиск дилеров для работы на региональных рынках, контроль за их работой

Достижения:

Семь стран были открыты мной для "TEXHA ПА" ,более десяти проектов были реализованы и установлены в Иордании, Индии, Пакистане, Тунисе ,Саудовской Аравии, Египте и Алжире.

Дилеры были назначены мной в вышеупомянутых странах

Менеджер по продажам и маркетингу

Asteco Property Managment

Недвижимость и Девелопмент

3 года 6 месяцев

08.2004 - 02.2008

  • оформление прав на недвижимость и землю;
  • контакты с соответствующими органами ( земельных ресурсов и т.д.),
  • полное сопровождение арендных отношений (поиск клиентов, исследование рынка, переговоры с клиентами, заключение договоров, контроль за исполнением договоров),
  • бюджетирование деятельности по управлению все виды недвижимости,
  • вопросы приватизации и передачи в собственность объектов социнфраструктуры,
  • продажа отдельного имущества на наиболее выгодных условиях,
  • управление отдельными корпоративными правами, управление базами отдыха, гостиницами.
  • Менеджер по продажам

    Сфера Инжениринг

    Промышленность и Производство

    6 лет 1 месяц

    01.1998 - 02.2004

  • Мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты, т.д.);
  • Взаимодействие с клиентами с целью продвижения продуктов на рынке (в том числе присутствие на встречах.
  • Установление бизнес контактов с «лидерами мнений» (key opinion leaders);
  • Работа с дистрибьюторскими компаниями: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание поставок клиентам;
  • Организация профессионального обучения для персонала
  • Отчетность (еженедельная, ежемесячная, вкл.расходы);
  • Организация конференций, круглых столов, профессиональных выставок, т.п.
  • Ключевая информация

    Квалифицированный, ориентированный на результат, исполнительный и результативный генеральный директор с более чем 20-летним опытом работы в странах Европы и Ближнего Востока, использующий разнообразные навыки для сплочения коллектива. Обладаю эффективным, позитивным и гибким стилем управления, а также готовностью работать вне служебного долга. Признанный лидер с уникальной способностью выполнять несколько обязанностей одновременно, эффективно решать проблемы и выдавать результат, используя внутренние и внешние ресурсы. Способен работать как самостоятельно, так и в команде, в динамичной и быстро меняющейся среде, сохраняя при этом высочайший уровень профессионализма и этики. Имею богатую историю динамичного управления проектами, продажами, развития бизнеса, консультирования по вопросам управления, обслуживания клиентов, управления взаимоотношениями с клиентами и значительного увеличения доходов, поэтому смогу внести существенный вклад в достижение ваших целей, заняв эту должность.

    Учился в 1 заведении

    РУДН

    Личебный

    Москва- Россия, 2000

    Владеет языками

    Английский

    свободно

    Может проходить собеседование на этом языке

    Может проходить собеседование на этом языке

    Арабский

    родной

    Может проходить собеседование на этом языке

    Может проходить собеседование на этом языке

    Русский

    свободно

    Может проходить собеседование на этом языке

    Может проходить собеседование на этом языке

    Украинский

    продвинутый

    Курсы, тренинги, сертификаты

    RERA Certificate

    Дубай- ОАЭ, 2008

    Государственный диплом о присвоении квалификации менеджера по купле- продаже недвижимости

    Дополнительная информация

    Компьютерные навыки

    Windows, Excel, Office point, Internet, MS:

    На уровне пользователя

    Водительское удостоверение

    Международные

    Стаж вождения 15 лет

    Личные качества

    - ответственность, интеллигентность, аккуратность, внимательность, коммуникабельность, скрупулезность- умение работать с людьми

    Личные качества


    - лидерские навыки

    - самостоятельность и ответственность в принятии решений

    - умение работать на результат

    - креативное мышление

    - интеллигентность, коммуникабельность

    Цель

    Получение должности Директор Экспорта-Регион Азии

    Ваэль

    Директор по развитию бизнеса (Экспорт, ВЭД), Арабский язык

    Другие страны

    46 лет

    Активно ищет работу

    полная занятость

    Обновлено 2 недели назад