Работал в 9 компаниях 33 года 3 месяца
Автомобильная промышленность и Автобизнес, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail, Силы обороны Украины
Заступник технічного керівника дільниці
Добробут-Авто, ООО
Автомобильная промышленность и Автобизнес
2 года 1 месяц
11.2022 - по настоящее время
Организация работы лаборатории по проведению технического контроля автомобильной техники.
Менеджер напряму JEEP, OPEL
"Дніпропетровськ - Авто"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
2 года 8 месяцев
02.2019 - 10.2021
Активная работа по продвижение брендов в Днепропетровском регионе.
Директор автоцентру
ТОВ "НОРТЕК АВТО"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год
12.2016 - 12.2017
Директор дилерского автоцентра «Volvo Car – Дніпро» - ТОВ «НОРТЕК АВТО» (автобизнес/официальный дилер Volvo в Днепровской области) г. Днепр
Функциональные обязанности:
Первый этап (12.2016г.-05.2017г.)
Контроль строительства автоцентра на завершающих этапах. (Общая площадь территории 3300 м2).
Подготовка разрешительных документов (лицензия на торговлю; сертификация СТО и т.д.).
Подписание дилерского договора с компанией-импортером Winner Imports Ukraine.
Подписание дилерского договора с компанией BOSCH Servis. Разработка, согласование и утверждение бюджета предприятия. Организация и контроль поставок оборудования, офисной мебели, оргтехники, автомобилей.
Организация и контроль исполнения маркетинговых мероприятий, рекламных компаний.
Утверждение организационной структуры предприятия. Подбор персонала. Организация обучения. Разработка системы мотивации. Согласование и утверждение фонда заработной платы.
Второй этап (05.2017г.-12.2017г.)
Организация и контроль деятельности предприятия.
Управление административно-хозяйственной и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Бизнес-планирование деятельности компании.
Планирование и прогнозирование продаж.
Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат.
Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.
Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Взаимодействие с организациями, обеспечивающими функционирование компании. Работа с компанией-импортёром. Поставщиками. Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
ДИРЕКТОР РЕГІОНАЛЬНОГО РОЗВИТКУ
ТОВ "УКРПРОМОЛІВА"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
04.2015 - 11.2016
Функциональные обязанности:
Разработка и реализация стратегии эффективных продаж ГСМ (канал сбыта b2b).
Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
Планирование и прогнозирование продаж. Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, заключение договоров, согласование ассортимента, ценовой политики, маркетинговых бюджетов, планов продаж, условий платежей и т.д.
Контроль поставляемого ассортимента, маркетингового оборудования, документооборота.
Контроль соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании.
Осуществление контроля над: выполнением плана продаж; своевременностью отгрузок продукции; состоянием платежей и дебиторской задолженности; правильностью заключения договоров; выполнением договорных обязательств контрагентами.
Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖУ
ПП "ВІКТОР І СИНИ"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
10 лет 10 месяцев
05.2004 - 03.2015
ЧП «Виктор и сыновья» (автобизнес/официальный дилер Mercedes benz в Днепропетровской области), г. Днепр
Функциональные обязанности:
Организация и управление продажами автомобильных марок Mercedes benz, Сhrysler, Jeep, Dodge
Построение и внедрение бизнес-процессов. Оптимизация ключевых бизнес-процессов. Эффективное и рациональное использование ресурсов. Внедрение таких бизнес-процессов как: «активные продажи» и «потерянные продажи». Планирование и прогнозирование продаж. Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода. Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Логистика (контроль поставок автомобилей).
Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты). Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением. Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации). Подбор, адаптация и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников.
Составление отчетности по продажам перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.
По итогам 2013 года – 2-е место в дилерской сети ЧАО «АвтоКапитал» официального импортера Mercedes benz в Украине по выполнению плановых показателей и выполнению всех корпоративных стандартов завода-производителя.
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТУ З ПРОДАЖУ
ТОВ "СЕРВІС-ЦЕНТР АЛЬФА"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
3 года 1 месяц
03.2001 - 04.2004
ООО «Сервис-центр «Альфа» (автобизнес/ официальный дилер Mazda в Днепропетровской области , г. Днепр
Функциональные обязанности:
Организация и управление продажами. Планирование и прогнозирование продаж. Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.
Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением. Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации). Подбор, адаптация и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников. Составление отчетности перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.
НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ З ПРОДАЖУ
ПП "АЄЛІТА"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год 9 месяцев
05.1999 - 02.2001
ЧП «Аэлита» (автобизнес/официальный дилер Mitsubishi в Днепропетровской области), г. Днепр.
Функциональные обязанности:
Консультирование клиентов по вопросам приобретения автомобилей; осуществление продаж автомобилей, дополнительного оборудования и аксессуаров; выполнение планов продаж; демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов; ведение клиентской базы; работа с клиентами в телефонном режиме; поиск и привлечение новых клиентов; полное сопровождение сделок купли/продажи автомобилей с оформлением соответствующих документов; приём новых автомобилей; мониторинг автомобильного рынка; отчетность.
Общее руководство отделом, процессом продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль над их исполнением; общение и взаимодействие с компанией-импортером; формирование заказов автомобилей; контроль наличия автомобилей на складе; анализ эффективности рекламы и проводимых акций; анализ посещаемости автосалона (трафик клиентов); анализ продаж, мониторинг активности конкурентов.
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ
ПП "НІКО - ДНІПРО"
Торговля розничная / Retail
1 год
05.1998 - 05.1999
ЧП «Нико-Днепр» (розничная торговля металлопрокатом), г. Днепр.
Функциональные обязанности:
Организация и осуществление активных продаж металлопроката. Поиск и привлечение клиентов, расширение клиентской базы. Проведение переговоров. Заключение договоров.
Контроль отгрузок, платежей и дебиторской задолженности.
КОМАНДИР ВІЙСЬКОВОЇ ЧАСТИНИ
ОРОО
Силы обороны Украины
8 лет 7 месяцев
07.1989 - 02.1998
1989 по 1998 гг. служба в Вооруженных силах.
Ключевая информация
Навыки работы с компьютером: опытный пользователь (MS Office, Outlook, Internet, 1C, CRM-модули и др.)
Учился в 1 заведении
РВВАІУ
Рязанское Высшее военно-автомобильное училище, инженер по эксплуатации автомобильной техники., Рязань.
РЯЗАНЬ, 1989
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Комплекс тренингов по программе Daimler AG C-management
Корпоративные тренинги на темы: «Результативные комплексные продажи»; «Эффективная целенаправленная продажа»; «Целевой менеджмент и управление продажами»; «Ведение коммерческих переговоров»; «Управление персоналом»
Игорь
Игорь
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
Днепр
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 2 недели назад