Директор дилерского автоцентра «Volvo Car – Дніпро» - ТОВ «НОРТЕК АВТО» (автобизнес/официальный дилер Volvo в Днепровской области) г. Днепр

Функциональные обязанности:

Первый этап (12.2016г.-05.2017г.)

Контроль строительства автоцентра на завершающих этапах. (Общая площадь территории 3300 м2).

Подготовка разрешительных документов (лицензия на торговлю; сертификация СТО и т.д.).

Подписание дилерского договора с компанией-импортером Winner Imports Ukraine.

Подписание дилерского договора с компанией BOSCH Servis. Разработка, согласование и утверждение бюджета предприятия. Организация и контроль поставок оборудования, офисной мебели, оргтехники, автомобилей.

Организация и контроль исполнения маркетинговых мероприятий, рекламных компаний.

Утверждение организационной структуры предприятия. Подбор персонала. Организация обучения. Разработка системы мотивации. Согласование и утверждение фонда заработной платы.

Второй этап (05.2017г.-12.2017г.)

Организация и контроль деятельности предприятия.

Управление административно-хозяйственной и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

Бизнес-планирование деятельности компании.

Планирование и прогнозирование продаж.

Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат.

Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.

Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Взаимодействие с организациями, обеспечивающими функционирование компании. Работа с компанией-импортёром. Поставщиками. Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).

Функциональные обязанности:

Разработка и реализация стратегии эффективных продаж ГСМ (канал сбыта b2b).

Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).

Планирование и прогнозирование продаж. Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, заключение договоров, согласование ассортимента, ценовой политики, маркетинговых бюджетов, планов продаж, условий платежей и т.д.

Контроль поставляемого ассортимента, маркетингового оборудования, документооборота.

Контроль соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании.

Осуществление контроля над: выполнением плана продаж; своевременностью отгрузок продукции; состоянием платежей и дебиторской задолженности; правильностью заключения договоров; выполнением договорных обязательств контрагентами.

Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.

ЧП «Виктор и сыновья» (автобизнес/официальный дилер Mercedes benz в Днепропетровской области), г. Днепр

Функциональные обязанности:

Организация и управление продажами автомобильных марок Mercedes benz, Сhrysler, Jeep, Dodge

Построение и внедрение бизнес-процессов. Оптимизация ключевых бизнес-процессов. Эффективное и рациональное использование ресурсов. Внедрение таких бизнес-процессов как: «активные продажи» и «потерянные продажи». Планирование и прогнозирование продаж. Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода. Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Логистика (контроль поставок автомобилей).

Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты). Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением. Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации). Подбор, адаптация и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников.

Составление отчетности по продажам перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.

По итогам 2013 года – 2-е место в дилерской сети ЧАО «АвтоКапитал» официального импортера Mercedes benz в Украине по выполнению плановых показателей и выполнению всех корпоративных стандартов завода-производителя.

ООО «Сервис-центр «Альфа» (автобизнес/ официальный дилер Mazda в Днепропетровской области , г. Днепр

Функциональные обязанности:

Организация и управление продажами. Планирование и прогнозирование продаж. Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж? торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.

Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты).

Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением. Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации). Подбор, адаптация и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников. Составление отчетности перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.

ЧП «Аэлита» (автобизнес/официальный дилер Mitsubishi в Днепропетровской области), г. Днепр.

Функциональные обязанности:

Консультирование клиентов по вопросам приобретения автомобилей; осуществление продаж автомобилей, дополнительного оборудования и аксессуаров; выполнение планов продаж; демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов; ведение клиентской базы; работа с клиентами в телефонном режиме; поиск и привлечение новых клиентов; полное сопровождение сделок купли/продажи автомобилей с оформлением соответствующих документов; приём новых автомобилей; мониторинг автомобильного рынка; отчетность.

Общее руководство отделом, процессом продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль над их исполнением; общение и взаимодействие с компанией-импортером; формирование заказов автомобилей; контроль наличия автомобилей на складе; анализ эффективности рекламы и проводимых акций; анализ посещаемости автосалона (трафик клиентов); анализ продаж, мониторинг активности конкурентов.

ЧП «Нико-Днепр» (розничная торговля металлопрокатом), г. Днепр.

Функциональные обязанности:

Организация и осуществление активных продаж металлопроката. Поиск и привлечение клиентов, расширение клиентской базы. Проведение переговоров. Заключение договоров.

Контроль отгрузок, платежей и дебиторской задолженности.

1989 по 1998 гг. служба в Вооруженных силах.