• Керівництво загальною діяльністю компанії
• Розробка стратегічних напрямків та цілей організації
• Прийняття ключових управлінських рішень
• Координація роботи вищого керівництва
• Представництво компанії на публічних заходах та переговорах
• Моніторинг фінансового стану та ефективності операцій
• Забезпечення дотримання корпоративних стандартів та законодавства
• Організація корпоративної культури та розвитку персоналу
• Управління інвестиціями та розвитком нових напрямків бізнесу
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами

-Управління та стратегія комерційної, операційної та фінансової діяльності групи компаній, 8 штук (мільйонники);

-Кризове управління та виведення на новий якісний рівень персоналу та підприємств Компанії в короткий термін, в самий розпал кризи (початок війни та форс-мажорних обставин, блекаутів, обстрілів і т.д.);

-ЗЕД. Відкриття нових логістичних напрямків по Україні, Європі, країнах Близького Сходу, країнах MENA (77 штук), з ефективною доставкою різного вантажу (включаючи ADR, військового призначення та товарів першої необхідності) клієнту;

-Якісний та ефективний підбір персоналу, організація команди продажів, фінансового відділу, IT підтримки, виконання плану на 107 %;

-Зменшення простроченої дебіторської заборгованості на 35% (включаючи ті компанії, які не проводили оплату протягом 400 днів);Збільшення прибутку на 25%;

-Оптимізація управління, податкового навантаження (5% по галузі), ефективний курс розвитку, висока конверсія більше ніж на 28%, зниження витрат і збитків на 32%;

-Реінжиніринг бізнес-процесів та їх оптимізація на основі Data-driven рішень;

-Збільшення продажів LFL 2022/2023 на 30 % та 2023/2024 на 21 %;

-Вибудовування ефективної системи логістики (10 R), включаючи передові методи та новинки в галузі;

-CVP-аналіз, RFM-аналіз, ABC і XYZ-аналізи, SWOT-аналіз;

-Складання, прорахунок та реалізація бізнес-проектів (впровадження CМR, брокерсько-митний напрямок, страховий, мультимодальні перевезення (море, авіа, авто), відкриття відділів, філій, Школи логістів і продажів, TIR комплексу, відкриття напрямку перевезення по Північній Америці);

-Навчання, менторство співробітників Компанії, а також відкриття «Школи Логістів» для інших юридичних та фізичних осіб країни та Європи;

-Більше 500 позитивних відгуків в Lardi (при більше 1000 наявних у Компанії);

-Лекції та консультування у провідних вищих навчальних закладах м. Дніпро;

-Ефективне ведення переговорів та укладання контрактів в короткий термін на довгостроковій основі (більше 100 шт.) з провідними національними компаніями: Метінвестом, Лемтрансом, Інтерпайпом, Рошеном, АТБ та зарубіжними компаніями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.

-Пряме управління персоналом (30 осіб).

• Планування та організація роботи Компанії
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості Компанії
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи Компанії
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи Компанії
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку Компанії

-Експансія в нові регіони (Південний Схід України та Східна Європа).

-Збільшення прибутку на 15%.

-Оптимізація управління, правильний курс розвитку, висока конверсія, зниження витрат виробництва.

-Практичний досвід опису, систематизації, оптимізації бізнес-процесів Компанії, зниження та розподіл погодинного навантаження.

Підсумок:

*Знижено роздрібний ФОТ на 8%, впровадження системи Технічної підтримки Back office, Front office, виробництв (майданчики, тех. експлуатація, SLA 95%);

*Операційне управління виробничими підрозділами, логістикою, продажами.

*Розвиток продажів в нових регіонах (збільшення на 17%).

*Практичне створення управлінського обліку однією таблицею на виробничому підприємстві (баланс, звіт про прибутки та збитки (аналітика рахунку 92), звіт про рух грошових коштів;

*Деталізовані витрати та грамотне управління простроченою дебіторською та кредиторською заборгованістю;

*Управління асортиментом, цінами, укладання договорів. Виграш більше 30 тендерів.

*CVP-аналіз; ABC і XYZ-аналізи.

*Виробничий леверидж.

Реалізовано проекти:

*Відкриття 4-х виробничих та модернізація складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, ERP, SAP, WMS, розробка та впровадження нового B&B концепту, Бюджетування, P&L, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 39 млн. грн на (25%).

*Вибудовування ефективної системи логістики (10 R).

*Реінжиніринг бізнес-процесів у виробництві (CRM, WMS, Кайдзен, 5S, TPM, SMED).

*Формування команди, здатної ефективно управляти бізнесом.

*Впровадження стандартів бережливого виробництва у всіх службах операційного департаменту.

*Підготовка звітності для ради директорів.

*Управління персоналом (понад 200 осіб).

• Планування та організація роботи Компанії
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості в Компанії
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Бечмаркінг(Аналіз) конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Ефективне управління всіма напрямками та бізнес-процесами компанії: три виробництва DIY (кріплення та шпалери), Medical (одяг); аграрний напрямок - виробництво (тваринництво, теплиці, рослинництво), дистрибуція B&B, ЗЕД, логістика;

*Прописав, захистив перед власником та впровадив всі основні бізнес процеси на виробництвах компанії (3 шт), сільгосп напрямок (4 шт), оптимізація виробництва, скорочення втрат, удосконалив обладнання, впровадження департаменту якості за європейськими стандартами;

*Реалізовано проект «оптимізація виробничої складської логістики» «Мезонін» на суму 6.5 млн. грн.;

*Відкрито 5 нових напрямків транспортної логістики;

*Впровадив бізнес-процеси, які забезпечили системну роботу між виробництвами, комерційним відділом, складом та транспортною логістикою компанії, що збільшило товарообіг на 15% та зменшило втрати компанії на 20%: знижено ФОТ на 8%, впровадження системи Тех. підтримки Back office, Front office, виробництв (IT, тех. експлуатація, SLA 95%);

*На практиці знаю як забезпечити виконання плану продажів та виробництва підприємства на рівні не нижче 102%;

*Брав участь у впровадженні виробництва ISO 9001:2008 та ISO 9001:2015 (будівництво, кріплення), а також ISO 13485-2011 (медичне виробництво та продаж), валідація процесу;

* Впровадження системи НАССР та контроль її виконення;

*Ввів виробничі технології та бізнес-процеси повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), бережливе виробництво зі стандартами Кайдзен, 5S, TPM, SMED;

*Реалізовано проекти: відкриття 4-х цехів та складських приміщень S < 15000 кв.м., перевпровадження CRM, SAP, WMS, розробка та впровадження нового концепту, тотальне зниження витрат на оренду та утримання на 65 млн. грн (25%);

*Покращено основні показники В2В (продажі) компанії по території України (на 15% за півроку), по закордонних територіях (в середньому на 10% за 6 міс.), маржинальний прибуток збільшився на 5%;

*Управління, навчання та підбір персоналу (близько 1000 осіб).

• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості Компанії(НАССР, ISO, валідація та інш.)
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок ТОП, мідл та лінейного персоналу;
• Адаптація та провадження до європейских умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів Компанії
• Дотримання корпоративної культури та цінностей Компанії
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Аналіз(бечмарк) конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Виробничі, стратегічні, операційні та підтримуючі бізнес-процеси на підприємстві (B&B, FMCG, Non food, Food).

Реалізовано:

*Операційне управління Start-Up-ом;

*Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;

*Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);

*Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого *Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;

*Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);

*Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;

*Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;

*Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;

*Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;

*Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;

*Управління, підбір та навчання персоналу (до 1400 осіб).

*Зменшилась плинність персоналу на 4%;

*Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;

*Збільшився середній чек на 5%;

*Збільшилась конверсія на 6%;

*Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;

*Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, інтернет-продажі,маретплейс, опт та інш.

• Визначення стратегічних напрямків розвитку компанії
• Управління загальною діяльністю і ресурсами організації
• Прийняття ключових управлінських рішень
• Координація роботи всіх відділів
• Представлення компанії в зовнішньому середовищі
• Забезпечення досягнення фінансових цілей
• Розробка і впровадження інноваційних проектів

Реалізовано:

- операційний контроль діяльності 34 магазину, а також складів у 9 містах України;

- розробив бренд, концепт і організував процес відкриття 5 аптек компанії і 7 магазинів;

- за допомогою прописаного і затвердженого мною контролю і мотивації персоналу, а також операційних маркетингових заходів збільшив середній чек по мережі на 8%, а обсяги продажів на 20%;

- зменшення витрат підприємства на 10%, збільшення пенетрації на 10% і конверсії на 15% по магазинах і аптеках;

- розроблено ефективну методику з пошуку та залучення клієнтів;

- впроваджено використання процесу Sales & Operations Planning;

- управління персоналом (близько 400 осіб по мережі).

• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу

Реалізовано:

- організація збуту продукції, управління постачанням компанії;

- моніторинг ринку, супровід процесу участі в тендерах, внаслідок чого компанія була переможцем 17 державних і комерційних тендерів;

- розробка стратегії залучення та утримання клієнтів, як результат компанія стала постачальником спеціалізованого обладнання більш ніж для 40 компаній (оборот близько 50 млн. грн.);

- ребрендинг і ристайлінг 8 АЗС;

- відкрито 3 автозаправні комплекси;

- продаж світлих нафтопродуктів за LFL збільшився на 5%, продаж темних продуктів і газу за LFL збільшився на 7% і 10% відповідно;

- управління персоналом (14 безпосередньо; більше 500 по мережі).

Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.

Досягнення:

-План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 98%;

-Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;

-Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;

-Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;

-Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;

-Зменшення видимих дірок на 20%;

-Збільшення SKU на 5%;

-Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);

-Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;

-Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.

Досягнення:

*На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.

*Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;

*Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;

*Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;

*Впровадження діючої системи збалансованих показників;

*Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;

*Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;

*EBITDA склала 11%

ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox", "Lloyd", "Keds".

-Більше 50 ТТ по Україні.

-Операційне управління групою компаній та цехами з виготовлення взуття,

-Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;

-Відкрив більше 50 торгових точок по Україні;

-Відкрив 3-и виробничих цехи;

-Управління персоналом (більше 200 осіб);

- 100% капіталізація підприємства за 5 років.