Работала в 6 компаниях   12 лет 9 месяцев

Негосударственные организации / NGO, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Транспорт и Логистика, Торговля розничная / Retail

фахівець з корпоративного партнерства (фандрейзер)

Товариство Червоного Хреста України

Негосударственные организации / NGO

1 год

04.2023 - 04.2024

  • Розробка та впровадження ефективних стратегій фандрейзингу, включаючи визначення потенційних корпоративних донорів, створення переконливих пропозицій та проведення фандрейзингових кампаній чи заходів;
  • Залучення та утримання корпоративних партнерів. Визначення, розвиток та забезпечення фінансових ресурсів від корпоративних донорів. Включає залучення пожертв, спонсорської допомоги, грантів та інших форм фінансової підтримки, які відповідають місії ТЧХУ;
  • Встановлення та підтримка взаємовигідних партнерських відносин з корпоративними структурами;
  • Управління відносинами з корпоративними партнерами. Це передбачає висловлення вдячності, підтримання регулярної комунікації та забезпечення відповідності очікуванням/цілям донора;
  • Звітування: Демонстрація впливу корпоративних пожертв, включаючи відстеження та звітування про те, як використовуються кошти, а також про позитивні результати, досягнуті завдяки корпоративній підтримці.

Менеджер по роботі з корпоративними кліентами

Юг-Контракт

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

5 лет 6 месяцев

10.2017 - 04.2023

  • Активний пошук, залучення і розвиток нових корпоративних клієнтів;
  • Розвиток нового напрямку по роботі з рекламно-сувенірними агентствами;
  • Ведення проєктної діяльності, управління ресурсами (бюджет, планування);
  • Оптові продажі корпоративному сегменту;
  • Звітність;
  • Виконанню планових показників щомісяця і щокварталу;
  • Проведення зустрічей з партнерам;
  • Підготовка презентацій, коммерційних пропозицій і прайсів;
  • Орієнтація на здобуття прибутку для компанії, розширення кліентської бази.

Field Executive Manager

DHL Freight Украина

Транспорт и Логистика

9 месяцев

01.2017 - 10.2017

  • активний пошук та залучення нових клієнтів
  • здійснення холодних дзвінків
  • продаж логістичних та супроводжуючих послуг
  • регулярні (3 рази на тиждень) зустрічі з ЛПР щодо підключення нових послуг або підписання договору
  • узгодження та підписання договорів
  • регулювання заборгованості
  • звітність, аналітика

Провідний фахівець по роботі з національними клієнтами E-commerce

Нова Пошта, ТОВ / Новая Почта

Транспорт и Логистика

4 месяца

09.2016 - 01.2017

  • Збільшення прибутку компанії завдяки підключення додаткових послуг
  • Тісна співпраця з клієнтами компанії та узгодження комерційних питань
  • Виконання поставлених планів.
  • Звітність
  • Супроводження клієнтів та оперативне рішення критичних ситуацій
  • Впровадження нових інтернет проектів згідно вимог і пропозицій клієнта

Провідний фахівець по роботі із корпоративними кліентами

Фокстрот. Техника для дома

Торговля розничная / Retail

3 года 11 месяцев

10.2012 - 09.2016

  • Виконання плану продажів (опт, продажі електронних сертифікатів)
  • Самостійна підготовка комерційних пропозицій
  • Залучення нових клієнтів, участь в тендерах, за час роботи збільшення клієнтської бази від 8 клієнтів до 170
  • Спільні проекти за участі партнерів
  • Введення постійних клієнтів близько 25-30 щомісяця , ведення переговорів на різних рівнях, узгодження комерційних умов, узгодження та підписання договорів, введення супровідної документації замовлень
  • Контроль за оплатами клієнтів та над дебіторською заборгованістю
  • Систематизація і структурування клієнтської бази
  • Взаємодія з відділами бухгалтерії, службою контролінгу, групою облікової методології
  • реалізація цікавих проєктів за участю клієнтів для збільшення прибутку,в тому числі електронний сертифікат

Старший продавець

Фокстрот. Техника для дома

Торговля розничная / Retail

1 год 1 месяц

09.2011 - 10.2012

  • Виконання плану продажів відділу
  • Розподілення плану відділу
  • Контроль за виконанням поставленних планів
  • Навчання продавців відділу та введення в посаду
  • Звітність по виконанню планів, тижнева та місячна. Розрахунок долей
  • Регулювання залишків товару на полицях, правильність розміщення товару
  • Консультування клієнтів, рішення проблемних ситуацій

Ключевая информация

Маю успішний досвід управління проектами у сфері B2B/B2C, переважно у сфері електронної комерції та продажів, понад 10 років. Останній досвід роботи в громадській організації 1 рік. Реалізовувала PR та маркетингові проекти з національними та міжнародними компаніями на території України (портфоліо понад 100 компаній). Зараз додатково працюю в проекті Auto.ua (маркетплейс) з командою (11 осіб). Маю практичні навички роботи в крос-функціональних та міжнародних командах, управління ризиками та ресурсами. На курсах в школі Laba (березень 2023) успішно керувала власним проектом (ERP, CRM, продажі, база лідів) від ініціативної до фази закриття з оцінкою результатів. Додатково проходила курси та маю базові знання з QA Manual тестування, Figma, HTML, CSS.

  • Управління ресурсами (час, люди, графік): поточна команда 11 осіб, маркетплейс проекту Auto.ua https://pawo.space/;
  • Успішний досвід роботи з крос-функціональними та міжнародними командами;
  • Маю досвід роботи в компаніях різних величин:

розмір компанії: стартап, компанія, що розвивається, сталий ринок, pet проект, некомерційний;

розмір та функціонал команди: велика/мала/середня.

Працювала з міжнародними командами, мова роботи English.

  • Маю досвід у лідогенерації, працював у британській компанії з міжнародними партнерами;
  • Успішна реалізація проекту повного циклу - "подарункова карта" для В2В клієнтів (2012-2016 роки) Фокстрот, з доходом понад 1 млн грн.

Училась в 1 заведении

Київський університет туризму економіки і права

Міжнародні економічні відносини і менеджмент

Київ, 2012

Владеет языками

Английский

продвинутый

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Pet проєкт

2024

https://pawo.space/

Розробка Маркетплейсу з крос-функціональною командою

Тренінги в поглиблення практичних навичок

2023

Поглиблення знання продуктів Microsoft 365 

IT Project Manager, школа Laba, diploma

2023

  • повністю поглиблення в професію Проджект Менеджер в ИТ; 
  • ініціація проекту, визначення;
  • життєвий цикл проекту;
  • управління обсягом, розкладом, витратами, ризиками проекту;
  • робота з командою;
  • управління комунікаціями.

На курсах вела власний проект (ERP, CRM, продажі, база даних лідів) від ініціативної до завершальної фази з оцінкою результатів.

Coursera

2023

Project Execution: Running the ProjectCompleted in 2023 Certificate

GlobalLogic

2022

  • ознайомлення зі сферою ІТ 
  • знання та розуміння специфіки роботи 
  • знання та розуміння профілів та напрямків в роботі
  • розуміння технічних та нетехнічних спеціальностей в ІТ 
  • робота з SQL 

"IT світчер" програма Будь

2022

  • входження в ІТ сферу та ознайомлення з спеціальностями 

Дополнительная информация

Водійське посвідчення

категорія В, стаж водіння авто с 2014 року

Комп'ютерні навички

  1. Programs usage: CRM - Confluence, CRM Dynamics by MS, SaaS platform, Salesforce;
  2. Microsoft: Word, Excel, PowerPoint, Visio, SharePoint, MS Project; Outlook; Google Docs;
  3. Github; TestRail;
  4. Dashboard - Jira Jam, Miro;
  5. Tasktracker - Asana, Jira;
  6. Design - Figma, Canva.

Особисті якості

  • успішно працюю з міжнародними командами;
  • управління ризиками;
  • відповідальна та обов'язкова;
  • володію впевненими навичками ведення переговорів із зацікавленими сторонами на високому рівні;
  • обережна у веденні документації;
  • аналітичне прогнозування;
  • люблю працювати з командою та людьми;
  • працюю на позитивний результат.

Анна

Керівник групи з обслуговування корпоративних клієнтів

Киев

1 800 $

36 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте

Обновлено 4 дня назад