Работала в 6 компаниях 12 лет 9 месяцев
Негосударственные организации / NGO, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Транспорт и Логистика, Торговля розничная / Retail
фахівець з корпоративного партнерства (фандрейзер)
Товариство Червоного Хреста України
Негосударственные организации / NGO
1 год
04.2023 - 04.2024
- Розробка та впровадження ефективних стратегій фандрейзингу, включаючи визначення потенційних корпоративних донорів, створення переконливих пропозицій та проведення фандрейзингових кампаній чи заходів;
- Залучення та утримання корпоративних партнерів. Визначення, розвиток та забезпечення фінансових ресурсів від корпоративних донорів. Включає залучення пожертв, спонсорської допомоги, грантів та інших форм фінансової підтримки, які відповідають місії ТЧХУ;
- Встановлення та підтримка взаємовигідних партнерських відносин з корпоративними структурами;
- Управління відносинами з корпоративними партнерами. Це передбачає висловлення вдячності, підтримання регулярної комунікації та забезпечення відповідності очікуванням/цілям донора;
- Звітування: Демонстрація впливу корпоративних пожертв, включаючи відстеження та звітування про те, як використовуються кошти, а також про позитивні результати, досягнуті завдяки корпоративній підтримці.
Менеджер по роботі з корпоративними кліентами
Юг-Контракт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 6 месяцев
10.2017 - 04.2023
- Активний пошук, залучення і розвиток нових корпоративних клієнтів;
- Розвиток нового напрямку по роботі з рекламно-сувенірними агентствами;
- Ведення проєктної діяльності, управління ресурсами (бюджет, планування);
- Оптові продажі корпоративному сегменту;
- Звітність;
- Виконанню планових показників щомісяця і щокварталу;
- Проведення зустрічей з партнерам;
- Підготовка презентацій, коммерційних пропозицій і прайсів;
- Орієнтація на здобуття прибутку для компанії, розширення кліентської бази.
Field Executive Manager
DHL Freight Украина
Транспорт и Логистика
9 месяцев
01.2017 - 10.2017
- активний пошук та залучення нових клієнтів
- здійснення холодних дзвінків
- продаж логістичних та супроводжуючих послуг
- регулярні (3 рази на тиждень) зустрічі з ЛПР щодо підключення нових послуг або підписання договору
- узгодження та підписання договорів
- регулювання заборгованості
- звітність, аналітика
Провідний фахівець по роботі з національними клієнтами E-commerce
Нова Пошта, ТОВ / Новая Почта
Транспорт и Логистика
4 месяца
09.2016 - 01.2017
- Збільшення прибутку компанії завдяки підключення додаткових послуг
- Тісна співпраця з клієнтами компанії та узгодження комерційних питань
- Виконання поставлених планів.
- Звітність
- Супроводження клієнтів та оперативне рішення критичних ситуацій
- Впровадження нових інтернет проектів згідно вимог і пропозицій клієнта
Провідний фахівець по роботі із корпоративними кліентами
Фокстрот. Техника для дома
Торговля розничная / Retail
3 года 11 месяцев
10.2012 - 09.2016
- Виконання плану продажів (опт, продажі електронних сертифікатів)
- Самостійна підготовка комерційних пропозицій
- Залучення нових клієнтів, участь в тендерах, за час роботи збільшення клієнтської бази від 8 клієнтів до 170
- Спільні проекти за участі партнерів
- Введення постійних клієнтів близько 25-30 щомісяця , ведення переговорів на різних рівнях, узгодження комерційних умов, узгодження та підписання договорів, введення супровідної документації замовлень
- Контроль за оплатами клієнтів та над дебіторською заборгованістю
- Систематизація і структурування клієнтської бази
- Взаємодія з відділами бухгалтерії, службою контролінгу, групою облікової методології
- реалізація цікавих проєктів за участю клієнтів для збільшення прибутку,в тому числі електронний сертифікат
Старший продавець
Фокстрот. Техника для дома
Торговля розничная / Retail
1 год 1 месяц
09.2011 - 10.2012
- Виконання плану продажів відділу
- Розподілення плану відділу
- Контроль за виконанням поставленних планів
- Навчання продавців відділу та введення в посаду
- Звітність по виконанню планів, тижнева та місячна. Розрахунок долей
- Регулювання залишків товару на полицях, правильність розміщення товару
- Консультування клієнтів, рішення проблемних ситуацій
Ключевая информация
Маю успішний досвід управління проектами у сфері B2B/B2C, переважно у сфері електронної комерції та продажів, понад 10 років. Останній досвід роботи в громадській організації 1 рік. Реалізовувала PR та маркетингові проекти з національними та міжнародними компаніями на території України (портфоліо понад 100 компаній). Зараз додатково працюю в проекті Auto.ua (маркетплейс) з командою (11 осіб). Маю практичні навички роботи в крос-функціональних та міжнародних командах, управління ризиками та ресурсами. На курсах в школі Laba (березень 2023) успішно керувала власним проектом (ERP, CRM, продажі, база лідів) від ініціативної до фази закриття з оцінкою результатів. Додатково проходила курси та маю базові знання з QA Manual тестування, Figma, HTML, CSS.
- Управління ресурсами (час, люди, графік): поточна команда 11 осіб, маркетплейс проекту Auto.ua https://pawo.space/;
- Успішний досвід роботи з крос-функціональними та міжнародними командами;
- Маю досвід роботи в компаніях різних величин:
розмір компанії: стартап, компанія, що розвивається, сталий ринок, pet проект, некомерційний;
розмір та функціонал команди: велика/мала/середня.
Працювала з міжнародними командами, мова роботи English.
- Маю досвід у лідогенерації, працював у британській компанії з міжнародними партнерами;
- Успішна реалізація проекту повного циклу - "подарункова карта" для В2В клієнтів (2012-2016 роки) Фокстрот, з доходом понад 1 млн грн.
Училась в 1 заведении
Київський університет туризму економіки і права
Міжнародні економічні відносини і менеджмент
Київ, 2012
Владеет языками
Английский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Pet проєкт
https://pawo.space/
Розробка Маркетплейсу з крос-функціональною командою
Тренінги в поглиблення практичних навичок
Поглиблення знання продуктів Microsoft 365
IT Project Manager, школа Laba, diploma
- повністю поглиблення в професію Проджект Менеджер в ИТ;
- ініціація проекту, визначення;
- життєвий цикл проекту;
- управління обсягом, розкладом, витратами, ризиками проекту;
- робота з командою;
- управління комунікаціями.
На курсах вела власний проект (ERP, CRM, продажі, база даних лідів) від ініціативної до завершальної фази з оцінкою результатів.
Coursera
Project Execution: Running the ProjectCompleted in 2023 Certificate
GlobalLogic
- ознайомлення зі сферою ІТ
- знання та розуміння специфіки роботи
- знання та розуміння профілів та напрямків в роботі
- розуміння технічних та нетехнічних спеціальностей в ІТ
- робота з SQL
"IT світчер" програма Будь
- входження в ІТ сферу та ознайомлення з спеціальностями
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
категорія В, стаж водіння авто с 2014 року
Комп'ютерні навички
- Programs usage: CRM - Confluence, CRM Dynamics by MS, SaaS platform, Salesforce;
- Microsoft: Word, Excel, PowerPoint, Visio, SharePoint, MS Project; Outlook; Google Docs;
- Github; TestRail;
- Dashboard - Jira Jam, Miro;
- Tasktracker - Asana, Jira;
- Design - Figma, Canva.
Особисті якості
- успішно працюю з міжнародними командами;
- управління ризиками;
- відповідальна та обов'язкова;
- володію впевненими навичками ведення переговорів із зацікавленими сторонами на високому рівні;
- обережна у веденні документації;
- аналітичне прогнозування;
- люблю працювати з командою та людьми;
- працюю на позитивний результат.
Анна
Анна
Керівник групи з обслуговування корпоративних клієнтів
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 4 дня назад