Работала в 4 компаниях 11 лет
Другое, Медицина и Здравоохранение, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Комерційний директор
Incognito
Другое
9 месяцев
05.2025 - по настоящее время
E-commerce, B2B (NDA).
-написала стратегію виводу продукту на ринок: довгострокова + середньострокова
- зробила swot-аналіз ринку та конкурентного середовища
- написала технічне тз по оптимізації роботи платформи
- розробила додаткові категорії, що впливають на монетизацію
- розробила тарифний план монетизації
- написала road-map реалізації проєкту, річна
- прописала -digital (meta ads, UGS, амбасадори, SEO), оф-лайн та партнерські -канали просування сервісу
- розробила УТП
- сформувала штатні посадові інструкції на весь проєкт
- написала скріпти та опрацювала відповіді на питання із запереченнями
- розробка ідеї, щодо позиціонування та упаковки бренду разом з відділом маркетингу
- затвердила розроблені драфт-листи для email-розсилки та графічний візуал
- запустила роботу відділу продажу
Контроль за бюджетом комерційного відділу:- прорахувала ймовірний % приросту по кожному каналу продажу
- сформувала бізнес-модель витрат проєкту (річний), канали просування, заробітню плату з урахуванням податків, прорахувала точку збитковості.
Аналітика та звітність. Звітність за результатами роботи відповідно до стандартів компанії: маркетинг (ABC та SWOT-аналіз, ROMI, CPL (вартість залучення клієнтів). Комерція (P&L). Відділ продажів (Конверсія на кожному етапі (ліди > зустрічі > угоди); KPI менеджерів з продажу).
Директор з бізнес-розвитку
Медична компанія
Медицина и Здравоохранение
1 год 6 месяцев
06.2022 - 11.2023
- формування структури компанії;
- налаштування бізнес - процесів;
- написання технічного завдання для web-сайту, постановка завдань та контроль роботи з підрядчиками;
- відвідування міжнародних медичних виставок Arab Health, пошук нових постачальників;
- ведення проєктів з продажу медичного обладнання згідно воронки продажу;
- побудова проєктів під ключ;
- ведення перемовин з ЛПР;
- ведення перемовин з міжнародною підстуктурою ООН(UNOPS) щодо залучння інвестицій.
- пошук донорів для проєктів;
- організація виїзду та проведення навчання для делігацій лікарів, що працюють на роботизованих комплексах та навчання штатного інженера.
Досягнення:
- створила портрети штатних співробітників, знайшла їх, адаптувала до роботи в колективі.
- сформувала з нуля новий хірургічний напрямок, категорія наркозно-дихальний апарат.Контроль сертифікаціі.
- підписали контракт про дистриб'юцію з ульразвукового обладнання, знайшла інженера.
- залучила фонди, які придбали медичним установам обладнання, підструктура UNICEF.
Участь у конференціі у Львові на базі проєкту "Незламні".
Керівник відділу продажу
ТОВ "Кінд Інтерслух"
Медицина и Здравоохранение
3 года
08.2019 - 07.2022
Ведення напрямку діагностичного обладнання, бренд Siemens (ультразвукові системи, КТ, МРТ).
- створена база клієнтів з медичного ринку по областях (державний та приватний сектор);
- знаю весь медичний ринок з різних напрямків діяльності;
- ведення переговорів по проєктам (формування технічного завдання, контроль спецификаціі);
- проведення співбесід,
- навчання менеджерів,
- управління командою з 10 чол.,
- постановка завдань та контроль для маркетингового відділу, - налаштування Binotel
- контроль роботи тендерного відділу
- контроль поставки обладнання на території України
- контроль проведення навчання для клієнтів
- ведення звітності з продажів та формування щорічної звітності в ДIЯР
- участь у міжнародних виставках медичного обладнання організація і контроль проведення вебінарів на Siemens?узд на базі КДП НДСЛ «ОХМАТДИТ.
Ключові клієнти: Мережевий центр "Адоніс", МЦ "Добробут", КДП НДСЛ «ОХМАТДИТ» МОЗ України, Центр дитячої кардіології та кардіохірургії, КНП "1 ТЕРИТОРІАЛЬНЕМЕДИЧНЕ ОБ'ЄДНАННЯ М.ЛЬВОВА".
Керівник проєкту
Провент
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 11 месяцев
06.2013 - 04.2019
Напрямок діяльності компанії - офіційний диллер ПраТ "Полтавського вентиляторного заводу".
Досягнення:
- побудова відділу продажу з нуля
- заведення нових проєктів розшиння категорій: промислові двигуни, промислові насоси, теплове обладнання.
- налаштувала направлення для оптових продажів промислових двигунів.
- навчання торгової команди.
Ключевая информация
Комунікативні навички
Училась в 1 заведении
Глухівський національний педагогічний університет імені Олександра Довженка
Фізика. Інформатика
Глухів , 2012
Владеет языками
Английский
средний
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Laba. Курс "Комерційний директор"
Laba. Курс "Написання бізнес-процесів"
Laba. Курс "Ексель для власників бізнесу"
Head of the sales team
Probusiness center
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
Категорія В.
Олена Миколаївна
Олена Миколаївна
Комерційний директор
Киев
Голосеевский район, Печерский район, Святошинский район
Работает, но открыт для предложений
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 3 недели назад