Работал в 3 компаниях 11 лет 5 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Охрана и Безопасность
Лідер професійного каналу (керівник відділу продажу)
Представництво "Грое АГ" в Україні https://www.grohe.ua/uk_ua/
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 1 месяц
07.2017 - 08.2023
ОБОВ'ЯЗКИ:
- Створення та реалізація бізнес-плану розвитку;
- Регулярна оцінка та коригування плану для досягнення цілей компанії;
- Побудова та підтримка міцних, довгострокових відносини з партнерами;
- Розробка та реалізація стратегії компанії: аналіз ринку та тенденцій, визначення можливостей для зростання, постановка цілей та завдань, а також створення планів дій для їх досягнення.
- Визначення та пошук нові можливості для бізнесу. Дослідження ринку: аналіз даних ринку та інсайтів, тенденції клієнтів, потреб споживачів і конкуренції на ринку.
- Впровадження нових продуктових лінійок, розробка ефективної продуктової матриці для різних каналів продажів і цільової аудиторії.
- Розробка, прорахунок та проведення промо-кампаній.
- Аналіз прибутків і збитків, регулярні співставлення розвитку бізнесу з прогресом у досягненні цілей.
- Керівництво командою 24 людини (4 прямих підлеглих, 20 суб-підлеглих), дуже низька ротація людей (1 на 3 роки).
РЕЗУЛЬТАТИ:
- Відповідальність за 70+% продажів компанії.
- Збільшення продажів на 15-20% щороку (у той час як ринок зростає на 4-5%).
- Збільшення кількості клієнтів склав +25% на дуже консервативному ринку.
- «Місце на полиці» збільшено в 2-3 рази (в залежності від клієнта).
- Розвинутий високий рівень лояльності до бренду в професійних групах клієнтів: продавці, дизайнери, монтажники.
Комерційний представник в Україні
SPETROTEC ltd - telematics and security systems https://www.spetrotec.com/
Охрана и Безопасность
1 год
07.2016 - 07.2017
Це був тимчасовий контракт на рік, щоб закрити одну велику угоду.
- Повна підтримка продуктів на території України для рішень Spetrotec.
- Впровадження лінійки продуктів відповідно до Глобального контракту компанії Spetrotec і Локального клієнта (NDA).
- Налагодження мережі збуту через автосалони, СТО, автомагазини, магазини з продажу рішень для безпеки.
- Контроль процедур імпорту, розмитнення, сертифікації в Українському державному центрі радіочастот.
Key Account Manager
ТОВ "Грундфос Україна" https://www.grundfos.com/ua
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 3 месяца
04.2012 - 07.2016
ОБОВ'ЯЗКИ:
- Створення та реалізація планів продажів, моніторинг їх виконання.
- Контроль кількісного та якісного розподілу, постачання та дебіторської заборгованості.
- Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового персоналу дилерів та монтажників.
- Переговори з DIY мережами.
- Проведення технічних розрахунків та закриття угод у невеликих регіональних продажах проектів (2-5KEUR).
- Проведення технічних та торгових семінарів/тренінгів для монтажників
- Дослідження ринку ціноутворення на основі аналітики (розмір ринку, попит і пропозиція).
- Розробка політики сітчастих знижок для дистриб'юторів і клієнтів мережі.
- Розширення клієнтської бази (дилери, монтажники)
- Розробrf план подальшого розвитку компанії та необхідні кроки для їх досягнення.
РЕЗУЛЬТАТИ:
- Збільшення річного обороту на 5-11% (поки розмір ринку зменшується)
- Створення бази інсталяторів (CRM) від 0 до 500
- Витіснення конкурентів з продуктового портфеля клієнта
- Відкриття нових 35 партнерів у 5 регіонах
- Підвищення лояльності клієнтів до бренду (збільшення середньої частки ринку в портфоліо клієнта на 50%)
- Продано 500+ малих регіональних проектів
Ключевая информация
Стресостійкий, готовий до частих відряджень.
Учился в 1 заведении
Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"
Міжнародна економіка і менеджмент
Київ, 2009
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Дополнительная информация
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач, знання SAP, SAP CRM, Salesforce, Pepsell
Водійське посвідчення
категорія В, стаж з 2006р.
Військова служба
з березня 2022 по жовтень 2022 проходив службу по мобілізації у Національній гвардії України, звільнений у запас.
Особисті якості
Звик до прийняття швидких рішень у турбулентному середовищі
Микола Олександрович
Микола Олександрович
Керівник відділу продажу / комерційний директор
Киев
Готов переехать: Львов, Одесса, Винница
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад