ОБОВ'ЯЗКИ:

Стратегічне управління клієнтами: Успішно керував та підтримував відносиниз ключовими клієнтами, що сприяло зростанню доходу понад 5% завдяки адаптованим маркетинговимстратегіям та міжфункціональній співпраці.

Аналіз ринку та аналітика: Проводив поглиблений аналіз ринку для виявленнятенденцій та можливостей, використовуючи аналітику для розробки інноваційних рішень, щовідповідають потребам клієнтів та покращують позиціонування бренду.

Показники ефективності та звітність:

Розробляв та впроваджував показники ефективностідля відстеження стану та успіху клієнтів, використовуючи аналітику на основі даних дляудосконалення стратегій та досягнення бізнес-цілей.

Досягнення:

Зростання доходу: Досягнув 5% річного зростання продажів для основного ключовогоклієнта завдяки впровадженню цільових рекламних кампаній та оптимізації стратегійрозміщення продукту.

Розширення частки полиці: Успішно збільшили частку на полицях магазинів на 10% у конкурентному сегменті завдяки запуску інноваційних лінійок продуктів та впровадженню ефективних стратегій виходу на ринок, адаптованих до ключових клієнтів.

Ініціативи щодо економії коштів: Визначили та впровадили заходи щодо економії коштів, якізменшили операційні витрати, підвищивши прибутковість як для P&G, так і для ключових клієнтівбез шкоди для якості обслуговування.

ОБОВ'ЯЗКИ:

• Створення та реалізація бізнес-плану розвитку;
• Регулярна оцінка та коригування плану для досягнення цілей компанії;
• Побудова та підтримка міцних, довгострокових відносини з партнерами;
• Розробка та реалізація стратегії компанії: аналіз ринку та тенденцій, визначення можливостей для зростання, постановка цілей та завдань, а також створення планів дій для їх досягнення.
• Визначення та пошук нові можливості для бізнесу. Дослідження ринку: аналіз даних ринку та інсайтів, тенденції клієнтів, потреб споживачів і конкуренції на ринку.
• Впровадження нових продуктових лінійок, розробка ефективної продуктової матриці для різних каналів продажів і цільової аудиторії.
• Розробка, прорахунок та проведення промо-кампаній.
• Аналіз прибутків і збитків, регулярні співставлення розвитку бізнесу з прогресом у досягненні цілей.
• Керівництво командою 24 людини (4 прямих підлеглих, 20 суб-підлеглих), дуже низька ротація людей (1 на 3 роки).

РЕЗУЛЬТАТИ:

• Відповідальність за 70+% продажів компанії.
• Збільшення продажів на 15-20% щороку (у той час як ринок зростає на 4-5%).
• Збільшення кількості клієнтів склав +25% на дуже консервативному ринку.
• «Місце на полиці» збільшено в 2-3 рази (в залежності від клієнта).
• Розвинутий високий рівень лояльності до бренду в професійних групах клієнтів: продавці, дизайнери, монтажники.

Це був тимчасовий контракт на рік, щоб закрити одну велику угоду.

• Повна підтримка продуктів на території України для рішень Spetrotec.
• Впровадження лінійки продуктів відповідно до Глобального контракту компанії Spetrotec і Локального клієнта (NDA).
• Налагодження мережі збуту через автосалони, СТО, автомагазини, магазини з продажу рішень для безпеки.
• Контроль процедур імпорту, розмитнення, сертифікації в Українському державному центрі радіочастот.

ОБОВ'ЯЗКИ:

• Створення та реалізація планів продажів, моніторинг їх виконання.
• Контроль кількісного та якісного розподілу, постачання та дебіторської заборгованості.
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового персоналу дилерів та монтажників.
• Переговори з DIY мережами.
• Проведення технічних розрахунків та закриття угод у невеликих регіональних продажах проектів (2-5KEUR).
• Проведення технічних та торгових семінарів/тренінгів для монтажників
• Дослідження ринку ціноутворення на основі аналітики (розмір ринку, попит і пропозиція).
• Розробка політики сітчастих знижок для дистриб'юторів і клієнтів мережі.
• Розширення клієнтської бази (дилери, монтажники)
• Розробrf план подальшого розвитку компанії та необхідні кроки для їх досягнення.

РЕЗУЛЬТАТИ:

• Збільшення річного обороту на 5-11% (поки розмір ринку зменшується)
• Створення бази інсталяторів (CRM) від 0 до 500
• Витіснення конкурентів з продуктового портфеля клієнта
• Відкриття нових 35 партнерів у 5 регіонах
• Підвищення лояльності клієнтів до бренду (збільшення середньої частки ринку в портфоліо клієнта на 50%)
• Продано 500+ малих регіональних проектів