Працював в 3 компаніях   11 років 5 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Охорона та Безпека

Лідер професійного каналу (керівник відділу продажу)

Представництво "Грое АГ" в Україні https://www.grohe.ua/uk_ua/

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 років 1 місяць

07.2017 - 08.2023

ОБОВ'ЯЗКИ:

  • Створення та реалізація бізнес-плану розвитку;
  • Регулярна оцінка та коригування плану для досягнення цілей компанії;
  • Побудова та підтримка міцних, довгострокових відносини з партнерами;
  • Розробка та реалізація стратегії компанії: аналіз ринку та тенденцій, визначення можливостей для зростання, постановка цілей та завдань, а також створення планів дій для їх досягнення.
  • Визначення та пошук нові можливості для бізнесу. Дослідження ринку: аналіз даних ринку та інсайтів, тенденції клієнтів, потреб споживачів і конкуренції на ринку.
  • Впровадження нових продуктових лінійок, розробка ефективної продуктової матриці для різних каналів продажів і цільової аудиторії.
  • Розробка, прорахунок та проведення промо-кампаній.
  • Аналіз прибутків і збитків, регулярні співставлення розвитку бізнесу з прогресом у досягненні цілей.
  • Керівництво командою 24 людини (4 прямих підлеглих, 20 суб-підлеглих), дуже низька ротація людей (1 на 3 роки).

РЕЗУЛЬТАТИ:

  • Відповідальність за 70+% продажів компанії.
  • Збільшення продажів на 15-20% щороку (у той час як ринок зростає на 4-5%).
  • Збільшення кількості клієнтів склав +25% на дуже консервативному ринку.
  • «Місце на полиці» збільшено в 2-3 рази (в залежності від клієнта).
  • Розвинутий високий рівень лояльності до бренду в професійних групах клієнтів: продавці, дизайнери, монтажники.

Комерційний представник в Україні

SPETROTEC ltd - telematics and security systems https://www.spetrotec.com/

Охорона та Безпека

1 рік

07.2016 - 07.2017

Це був тимчасовий контракт на рік, щоб закрити одну велику угоду.

  • Повна підтримка продуктів на території України для рішень Spetrotec.
  • Впровадження лінійки продуктів відповідно до Глобального контракту компанії Spetrotec і Локального клієнта (NDA).
  • Налагодження мережі збуту через автосалони, СТО, автомагазини, магазини з продажу рішень для безпеки.
  • Контроль процедур імпорту, розмитнення, сертифікації в Українському державному центрі радіочастот.

Key Account Manager

ТОВ "Грундфос Україна" https://www.grundfos.com/ua

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 3 місяці

04.2012 - 07.2016

ОБОВ'ЯЗКИ:

  • Створення та реалізація планів продажів, моніторинг їх виконання.
  • Контроль кількісного та якісного розподілу, постачання та дебіторської заборгованості.
  • Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового персоналу дилерів та монтажників.
  • Переговори з DIY мережами.
  • Проведення технічних розрахунків та закриття угод у невеликих регіональних продажах проектів (2-5KEUR).
  • Проведення технічних та торгових семінарів/тренінгів для монтажників
  • Дослідження ринку ціноутворення на основі аналітики (розмір ринку, попит і пропозиція).
  • Розробка політики сітчастих знижок для дистриб'юторів і клієнтів мережі.
  • Розширення клієнтської бази (дилери, монтажники)
  • Розробrf план подальшого розвитку компанії та необхідні кроки для їх досягнення.

РЕЗУЛЬТАТИ:

  • Збільшення річного обороту на 5-11% (поки розмір ринку зменшується)
  • Створення бази інсталяторів (CRM) від 0 до 500
  • Витіснення конкурентів з продуктового портфеля клієнта
  • Відкриття нових 35 партнерів у 5 регіонах
  • Підвищення лояльності клієнтів до бренду (збільшення середньої частки ринку в портфоліо клієнта на 50%)
  • Продано 500+ малих регіональних проектів

Ключова інформація

Стресостійкий, готовий до частих відряджень.

Навчався в 1 закладі

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Міжнародна економіка і менеджмент

Київ, 2009

Володіє мовами

Англійська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

Впевнений користувач, знання SAP, SAP CRM, Salesforce, Pepsell

Водійське посвідчення

категорія В, стаж з 2006р.

Військова служба

з березня 2022 по жовтень 2022 проходив службу по мобілізації у Національній гвардії України, звільнений у запас.

Особисті якості

Звик до прийняття швидких рішень у турбулентному середовищі

Микола Олександрович

Керівник відділу продажу / комерційний директор

Київ

Готовий переїхати: Львів, Одеса, Вінниця

100 000 грн.

38 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 2 тижні тому