15+ років досвіду в продажах побутової техніки і електронікиРозвиток продаж у електронній комерції, дистрибуції і роздрібній торгівліВиведення нових брендів/товарів на ринокПобудова ефективних команд з нуля і організація взаємодії між різними структурними підрозділами

Стратегічний розвиток бізнесу: Побудова та реалізація стратегій зростання, виводу нових брендів і продуктових категорій на ринок. Ідентифікація нових можливостей, аналіз ринку, побудова каналів дистрибуції та партнерських мереж, формування продуктової матриці та позиціонування.

Запуск нових продуктів: Повний цикл запуску – від аналізу потреб ринку до виводу нових продуктів на полицю. Позиціювання, ціноутворення, презентації для клієнтів, адаптація продукту під локальний ринок, участь у створенні контенту і просуванні продукції в соц мережах.

Управління продажами та командами: планування і контроль виконання планів продажів, створення ефективної структури відділу продажів, наставництво і розвиток менеджерів. Впровадження систем мотивації та KPI. Робота з CRM і аналітикою. Управління регіональною командою.

Планування попиту: розробка щомісячних/квартальних/річних прогнозів на основі статистичних даних продажів, трендів ринку, сезонності та планів трейд-маркетингу. Використання моделей прогнозування (Excel та внутрішні ERP системи). Оптимізація залишків, участь у Sales & Operations Planning (S&OP) процесах, взаємодія з логістикою та закупівлею.

Trade marketing / ATL / BTL: розробка і реалізація промоактивностей, розробка POSM, організація навчань персоналу. Робота над покращенням представленості в точках продажу

Фінансова та операційна аналітика: розрахунок рентабельності, планування промо-бюджету, аналіз ефективності каналів збуту, підготовка звітів для вищого керівництва.

Управління ключовими клієнтами (КАМ): успішна робота з національними рітейлерами. Переговори на рівні ТОП-менеджменту, погодження комерційних умов, ведення контрактів, досягнення цільових обсягів продажів, формування комерційних пропозицій, розширення дистрибуції.