ДОСВІД РОБОТИ
Промавтоматика Вінниця — Head of Inbound and Outbound Sales

Травень 2025 – по теперішній час

Створення та керівництво Inbound та Outbound стратегіями, спрямованими на зростання та узгодженими з цілями компанії. Це включає визначення цільових сегментів, аналіз ринку та встановлення амбітних планів.Тісна співпраця з Маркетингом для максимізації ROI та якості лідів. Відповідаю за налагодження безшовного процесу передачі лідів (handoff), ефективний nurturing та оптимізацію процесів кваліфікації для підвищення конверсії.Успішно запустив вихідний (Outbound) канал з нуля, використовуючи різноманітні джерела для генерації лідів.Уніфікація процесів, створення чітких фреймворків/скриптів та забезпечення підзвітності команди. Постійна адаптація стратегій на основі аналізу трендів.Здійснюю пряме керівництво командами лід-менеджерів та лідгенів, запроваджуючи структури прямого та перехресного підпорядкування для забезпечення гнучкості та високої підзвітності.Налагодив ефективну взаємодію свого відділу з підрозділами, відповідальними за продажі товарів, послуг та сервісу, забезпечуючи єдиний комерційний підхід.

Рекрутингова агенція iHuman — Deputy CEO/Director of Sales

Жовтень 2023 – Травень 2025

Керував мультидисциплінарною командою (включно з Lead Gen, Sales Manager та SMM), встановлював та контролював KPIs, забезпечуючи стабільне перевищення планових показників продажів та бізнес-цілей.Розробляв та впроваджував комплексні стратегії продажів, які забезпечили безперебійний потік клієнтів, значно збільшили середній чек та сприяли розширенню частки ринку.Створював та підтримував стратегічні партнерства, що відкривало нові можливості для розвитку бізнесу.Відповідав за весь цикл продажів (від дослідження ринку до закриття угод і супроводу).Забезпечував узгодженість та ефективну комунікацію між відділами продажів та рекрутингу.Розробив переконливі Outreach-матеріали (скрипти, кампанії в LinkedIn/Telegram) та індивідуальні комерційні пропозиції, що підвищило показники конверсії.Керував та проводив успішні демо-дзвінки та презентації з C-Level компаній.

ІТ Компанія Rezet — Business Development Manager

Жовтень 2023 – Березень 2024

Глибокий аналіз ринку та проактивний пошук нових клієнтів та сегментів.Ведення комунікації з потенційними та наявними клієнтами через різноманітні канали.Створення переконливих комерційних пропозицій, презентацій та проведення демо для клієнтів.Налаштування інструментів автоматизації для ефективного пошуку та залучення потенційних клієнтів (outreach).Тісна взаємодія з відділами маркетингу, дизайну та проєктним відділом.

MK Translations — Lead Generation Manager

Травень 2023 – Листопад 2023

Розробка комплексної стратегії лідогенерації для забезпечення стабільного потоку потенційних клієнтів.Створення та управління воронками лідогенерації для захоплення, підтримки та кваліфікації лідів.Планування та запуск цільових кампаній через Email та LinkedIn.Постійне тестування (A/B-тестування) та оптимізація різних елементів лідогенераційних кампаній.

ІТ Компанія .K.I.S.S. Software — Sales Executive

Квітень 2023 – Вересень 2023

Проактивний пошук та залучення клієнтів, проведення зустрічей та продаж послуг компанії на ринках США та Європи.Налаштування та керування інструментами автоматизації для ефективного виходу на потенційних клієнтів.Ефективне управління CRM-системою для відстеження угод.

Talentuch LLC — Sales Manager

Червень 2022 – Березень 2023

Глибоке дослідження компаній та Decision-Makers по всьому світу.Підготовка чистої та деталізованої бази даних для кампаній електронною поштою та в LinkedIn.Активне залучення клієнтів до використання послуг компанії.

Guala Closures Group — Sales Manager

Червень 2016 – Березень 2022

Успішний експорт до Італії, Франції та Німеччини. Забезпечив перші поставки в Китай та збільшив частку ринку до 65% в Монголії.Співпрацював з R&D та виробництвом для підготовки та тестування прототипів нових продуктів.Планував річний бюджет та оптимізував фінансові ресурси.

• Производство