Работала в 5 компаниях 17 лет 9 месяцев
Реклама / Маркетинг / PR-услуги, Фармацевтика
Freelance Marketing Consultant, волонтер у Польщі
самостійне працевлаштування
Реклама / Маркетинг / PR-услуги
2 года 9 месяцев
03.2022 - по настоящее время
- Написання та просування в соцмережах односторінкових сайтів; робота в програмах *Weblium, Draftium; навички SMM, SEO, keyword planner, Canva.
- Просування спортивного бренду та NGO у Польщі.
- Підтримка українського бізнесу (IT) у процесі перенесення офісів та співробітників до Польщі (березень-червень 2022 року).
- Евакуація мешканців Києва та області до Польщі – координація процесів з Варшави разом із польським благодійним фондом. Було зібрано та вивезено 490 осіб з Києва із подальшим переселенням у Польщі (березень 2022 року).
- Написання та захист бізнес-кейсів для іноземних фармацевтичних виробників щодо можливостей виходу на ринки України, Казахстану, Азербайджану (вересень-листопад 2021 року).
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
Директор Предствництва в Україні, Київ
Contrad Swiss SA
Фармацевтика
7 лет 8 месяцев
10.2013 - 06.2021
- Керувала та успішно реалізувала запуск 12 SKU дитячих безрецептурних продуктів протягом 12 місяців, паралельно провівши поетапне вилучення продуктів у трьох етапах.
- Збільшила чистий прибуток на 30% у 2019 році порівняно з 2018 роком, а також ринкову частку продукту Mycosan (Нідерланди) у кількості проданих одиниць та в євро на 15%.
- Очолила та забезпечила роботу української команди у розповсюдженні всіх 12 нових та високовартісних SKU у 740 провідних аптеках у 12 найбільших регіонах України протягом першого року продажів із обмеженими ресурсами.
- Забезпечила 3-тю позицію на вибраному роздрібному ринку протигрибкових засобів місцевої дії для бренду Mycosan®.
Директор Предствництва в Україні, Київ
Представництво BC Pharma B.V., Switzerland
Фармацевтика
2 года 9 месяцев
09.2010 - 06.2013
- Зекономила $300 тис. для материнської компанії шляхом реструктуризації боргу в розмірі $1 млн, створеного моїм попередником, колишнім директором представництва.
- Збільшила показники A&P/Net sales на 19% у 2011 році та на 13% у січні 2013 року, розробивши та впровадивши маркетингові мотиваційні інструменти для лікарів відповідно до етичних вимог за умов обмеженого маркетингового бюджету для просування безрецептурних продуктів.
- Провела переговори та уклала контракти з трьома національними дистриб'юторами (Alba, Venta та BaDM), а також узгодила комерційні умови та довгострокові B2B-проєкти, збільшивши проникнення на ринок і вторинні продажі на 50% у 2011-2012 роках.
- Річний обсяг продажів продукції материнської компанії через компанії-дистрибуторів в Украіні на 2012 рік становив 5 млн доларів США.
- Створення та організація роботи команди штатом 25 співробітників.- Ребрендинг просування рецептурних генеричних продуктів (ендокринологія, антибактеріальна терапія) компанії Bago, Аргентина.
- Реструктуризація боргових зобов'язань компанії, створених у попередні роки.
- Забезпечення перехід бізнесу в Україні на нові прозорі корпоративні стандарти роботи.
- Реєстрація продуктів в Україні, підготовка проекту Державної програми лікування пацієнтів з діабетичною стопою продуктом Heberprot (Куба) у координації з Посольством Республіки Куба в Україні та провідними ендокринологами України.
Директор з Маркетингу та Просування продукції на фармринку, Київ.
Представительство Sandoz d.d. в Украине
Фармацевтика
2 года 7 месяцев
11.2007 - 06.2010
- Обсяг бізнесу: 55-60 млн доларів США щорічно, A&P бюджет 7 млн доларів США.
- 18 прямих підлеглих - менеджерів відділу маркетингу та просування, відділу аналітики, 3 бізнес-юніта.
- Рекрутинг, розвиток, управління, впровадження системи KPI в систему індивідуального зростання в відділі маркетингу та продажу.
- Управління портфелем, генерація нових запусків, запуск та управління проектами з аптечними мережами (OTC, Rx).
- Контроль за ROE всіх рекламних заходів, управління маркетинговим бюджетомУправління часом та вміння працювати з високою навантаженням.
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів.
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості.
ОТС Business Unit Manager
Представництво Sandoz d.d. в Украине
Фармацевтика
1 год 8 месяцев
03.2006 - 11.2007
- Обсяг бізнесу ОТС: 25 млн $ щорічно, A&P бюджет 6 млн $.
- 12 прямих підлеглих. Рекрутинг та формування команди відділу OTC у маркетингу та промоції.
- Стратегічне бізнес-планування.
- Розробка, впровадження та управління проєктами з аптечними мережами (КАМ-служба).
- Управління рекламою OTC-брендів, оцінка ефективності рекламних кампаній.
- Створення системи індивідуальної оцінки співробітників відділу, чемпіонство OTC.
- 5-річне планування.Бюджетування медіа-кампаній для OTC (ТБ, Інтернет, зовнішня реклама).
Ключевая информация
1. Міжкультурна компетентність, побудована на 20+ роках роботи в міжнародному бізнесу та європейському середовищі. Знання іноземних мов на розмовному, професійному рівні.
2. Знання польської культури, мови та специфіки бізнесу в Польщі.
3. Уміння працювати з міжкультурними командами, враховуючи різницю в підходах до ведення бізнесу та стилях управління.
4. Володіння польською мовою. Високий рівень володіння польською мовою для ефективної комунікації з локальними партнерами, клієнтами та колегами.
5. Стратегічне та оперативне управління. Вміння розробляти та реалізовувати стратегії для розвитку філії в новому ринку.Здатність управляти бізнес-процесами та ресурсами, досягати поставлених цілей у межах компанії.
6. Фінансовий менеджмент. Навички управління бюджетом, зокрема в умовах зовнішньоекономічної діяльності.Знання фінансових аспектів бізнесу та вміння ефективно використовувати фінансові ресурси для розвитку філії.
7. Управління командою. Досвід у побудові та розвитку команди, мотивуванні працівників.Вміння ефективно керувати мультикультурними колективами та будувати позитивну корпоративну культуру.
8. Знання законодавства та нормативних вимог. Розуміння локальних законів і норм, пов’язаних із веденням бізнесу в Польщі (подача звітності, податкове законодавство, трудове законодавство тощо).Вміння адаптувати українські бізнес-процеси під польські реалії.
9. Переговорні та комунікаційні навички. Здатність вести переговори з партнерами, постачальниками та державними органами Польщі. Вміння чітко та ефективно комунікувати з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами.
10. Маркетингові навички. Розуміння локальних ринкових тенденцій і вміння адаптувати маркетингові стратегії до специфіки польського ринку. Знання методів просування продуктів/послуг, орієнтація на потреби клієнтів.
11. Управління проектами. Знання методології управління проектами для ефективного запуску та контролю за реалізацією проектів. Здатність планувати, організовувати та контролювати виконання проектів з урахуванням місцевих особливостей.
12. Гнучкість та адаптивність. Здатність швидко адаптуватися до змін у ринку та організаційній структурі. Готовність до вирішення неочікуваних ситуацій та реагування на зовнішні економічні зміни.
Училась в 3 заведениях
Київська Міська Академія Післядипломної Освіти при Київському Медичному Університеті
фармація, провізор-організатор 2 категорії
Київ, 2001
Інститут Муніціпального Менеджменту та Бізнесу, Київ
менеджмент ЗЕД, заочна форма навчання
Київ, 2001
Запорізький державний медичний університет
фармацевтичний, стаціонарне навчання, інтернатура
Запоріжжя, 1995
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Польский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Advanced Google Analytics Certificate of Completion
Awarded for successfully completing the course "Advanced Google Analytics"
Google Tag Manager Fundamentals Certificate of Completion
Awarded for successfully completing the course "Google Tag Manager Fundamentals"
Full Stack Digital Marketing course
The course consists of 10 modules, 224 academic hours. We hereby certify that this graduate is provided with all the tools (Digital Strategy, UI/UX design and website, SEO, Google Analytics, Google Ads, Content marketing, SMM, Targeting, E-mail marketing) to work in a wide range of positions such as Digital Marketing or Internet Marketing manager, PPC specialist, SMM & Targeting manager.
Learn English for the Workplace, Upper-intermediate level.
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
категорія "Б"
Комп'ютерні навички
MS Office, Canva, Weblium, Draftium, Lotus Notes, MS Outlook, MS Project, etc.
Олена
Олена
Business Development Manager with English and Polish
Киев
Голосеевский район, Дарницкий район, Деснянский район, Днепровский район, Оболонский район, Подольский район, Святошинский район, Соломенский район
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 20 часов назад