(Официальный представитель в Украине ТМ TOPTUL, Стандарт, Auarita, Italco, Aircraft, Launch, Hunter, Ravaglioli, Bright, Torin)Стратегическое планирование развития оптового отдела продаж компании на всей территории Украины. Постановка целей по продажам региональным представителям и разработка инструментов по их достижению. Непосредственное управлении командой региональных представителей. Участие в выстраивании логистических маршрутов (посещение, доставка товара) и управлении торговым маркетингом. Разработал и внедрил воронки продаж, стандарты и регламент работы региональных представителей компании, и доказал эффективность работы системы на практике (увеличение объёма продаж по всем регионам в 2-5 раз). Активно участвовал в выстраивании качественного взаимодействия между подразделениями компании. Разрабатывал стандарты сервиса и логистики отделов компании. Как следствие -постоянный рост продаж: за период карантина продажи выросли в 2 раза. Увеличил АКБ более чем в три раза. Реализовал программу развития моно брендовых магазинов-партнеров компании. Организовал работу 2-х магазинов. Увеличил долю компании в сегменте DIY в 2 раза. Принимал активное участие и лично инициировал переговоры с крупными сетями и др. VIP клиентами. Существенно повысил навыки и развил личные и лидерские качества команды региональный представителей, штат которых, за время работы, вырос в 4 раза. Разработал и внедрил индивидуальные обучающие программы. Проводил регулярное обучение персонала непосредственно в "полях" работая с реальными возражениями...Выполнял поставленные руководством компании цели и задачи. Разработал и внедрил систему мониторинга и анализа эффективности работы существующих каналов сбыта, выявление, а также запуск новых.

Управление продажами на территории Украины.

Активное участие и оперативное управление ходом реализации продукции, разработка новых продуктов компании, участие в разработке производственных планов. Организация работы по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции. Постановка целей по продажам и разработка инструментов по их достижению. Управление командой региональных представителей. Управление логистикой, а также торговым маркетингом. Внедрил стандарты работы региональных представителей компании. Выстроил эффективное взаимодействие между подразделениями компании.

Вывел на рынок новые линейки продукции компании (изделия с камнями Swarovski, браслеты из кожи и текстиля, изделия с эмалью и т.д.).

Комплексное изучение отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития; предприятий конкурентов, стратегии и тактики их деятельности.

Разработка и контроль выполнения планов продаж, активное участие в ведении переговоров с крупными сетями и ключевыми клиентами. Построение воронки продаж, маркетинговых активностей и системы мотивации персонала.

Результаты работы: наработана «с нуля» база более 1000 клиентов и организовано сотрудничество на постоянной основе по всей территории Украины. Открыто три ювелирных отдела по областным центрам Украины.

Стратегическое планирование продаж и запуск интернет-проектов. Создание контента и контент-стратегии компании. Наладил работу в каналах В2В, В2С, B2D -традиционной рознице, DIY, определил зоны роста компании по отношению к потенциалу рынка. Разработал стратегию для реализации потенциала компании на рынке. Поставил цели и определил первоочередные задачи по вводу новых продуктов и направлений развития дистрибуции. Определил потенциал рынка в деньгах, относительно категорий продукции.

Заключил договора и настроил работу с локальными и национальными сетями.

Структурировал работу отделов компании. Оптимизировал транспортную и складскую логистику. Разработал и ввел стандарты работы персонала. Обеспечил рост продаж более чем в 2 раза, а АКБ более чем в 3 раза. Ввел стандарты складских остатков и оборачиваемости продукции на складах. Выполнил поставленные планы продаж от 98% до 200% за весь период работы. Разработал стратегию развития компании на 5 лет.

Прописал цели и страьтегию развития компании. Разработал концепцию развития собственных ТМ, и розвития региональных представителей по ряду перспективных направлений компании.

Управление персоналом. Управление проектами. Стратегическое планирование. Обучение, оценка, развитие и мотивация персонала. Разработал должностные инструкции. Создал стандарты работы персонала. Создал систему отбора, развития и оценки персонала.

Разработал и внедрил проекты, направленные на повышения уровня мотивации персонала и эффективности достижения целей компании.

Разработал внутренние тренинги, "Стандарты работы команды", "Цикл управления командой". Разработал систему проведения коучинга. Повысил профессиональные навыки команды до стандартов компании. Достиг единого понимания целей компании. Обеспечил эффективное внутрикомнатное взаимодействие.

Результат: была организована четкая система работы компании с дилерской сетью. Восточный регион неоднократно лидировал по реализации продукции компании в Украине., за что сотрудники неоднократно получали сертификаты лидерства и другие ценные подарки от руководства компании. За время работы оборот компании на вверенной территории увеличился в более чем в 2 раза, а присутствие на рынке достигло 85-90%.

Пришел на абсолютно убитый и разворованный филиал... Первым делом провел аудит ТМЦ и складских остатков. Организовал работу подразделений филиала по "новому", так как все загибалось.

Занялся развитием дистрибуции в каналах современной и традиционной торговли, подбором и формированием новой команды менеджеров, мерчендайзеров и офисного звена. Возглавил подготовку и проведения переговоров с торговыми сетями и ключевыми клиентами. Построил эффективные взаимовыгодные отношения с дистрибуторами. В итоге пришлось с «0» формировать новую команду торговых представителей и мерчендайзеров, так как старая не могла выполнять поставленные цели и задачи. Следствие - рост дистрибуции наших ТМ и продаж на 500%. По сути вернул компанию на рынок и обеспечил рост продаж в регионе белее чем в 5 раз.

Как результат: полностью реорганизован филиал, подобран новый штат сотрудников, как торгово-офисного звена, так и склада, логистики и доставки. Полностью перестроена работа, налажено эффективное взаимодействие между всеми отделами предприятия. Также, как очередной виток в развитии компании, на рынок были выведены новые ТМ «Эталон», ТМ «Самогон», ТМ «ТАК» в разработке которых принимал непосредственное участие. Для ТМ «Эталон» сам придумал ноу-хау, что обеспечило стремительный рост продаж. Договорился лично в областной администрации о спонсорстве спортивных соревнований по вольной борьбе областного, республиканского и международного уровня. Запустил рекламу продукции компании на местном телевидении ТРК "SIMON" и радио "Люкс FM" с призовым фондом.