Досягнення:

• Розробка та впровадження плану оптимізації та ефективності відділу продажу,
• Підбір та навчання команди (Розробка програми навчання та онбордингу),
• Аналіз старої та розробка нової системи мотивації,
• Розробка плана оптимізації та підвищення ефективності взаємодії між відділами.
• Аналіз ринку та визначення стратегій продажів для досягнення цілей компанії
• Моніторинг та аналіз результатів продажів для виявлення можливостей покращення
• Планування та координація роботи з продажів
• Постановку та досягнення цілей продажів

• Організація та підбір учасників фокус-груп для маркетингових досліджень
• Побудова та ведення відділів продажів,

Обов'язки:

• організація роботи відділу продажу
• управління двома департаментами продажу та відділом маркетингу
• переговори з VIP-клієнтами
• ведення фінансово-господарської діяльності компанії
• моніторинг ринку та аналіз конкурентів
• контроль дебіторської заборгованості
• бюджетування
• підбір та навчання персоналу.

Кількість підлеглих: 30.

Досягнення:

• організація навчальних заходів з продажу та маркетингу
• участь у оновленні внутрішніх політик та процедур
• робота з внутрішніми та зовнішніми брендами
• розробка нової системи мотивації для відділу продажу
• модернізація організаційної та кадрової структури
• розробка річного комерційного плану
• прорахунок бюджету за планом завантаження виробничих потужностей
• Зниження середнього рівня простроченої дебіторської заборгованості з 44% до 20%.

Обов'язки:

• організація роботи відділу продажу

• керування продуктовою лінійкою більш ніж 30 тис. SKU

• переговори з VIP-клієнтами

• проведення польових оціночних та тренінгових заходів з менеджерами та керівниками

• моніторинг ринку та аналіз конкурентів

• Контроль дебіторської заборгованості

• підбір та навчання персоналу.

Кількість підлеглих: 50.

Досягнення:

• запровадження системи короткострокового та довгострокового планування продажів з філій

• розробка та впровадження нової системи мотивації для керівників філій

• приріст 2019 до 2018 у завершених угодах (відвантажено + оплачено) 28%

• впровадження системи front&back офісної роботи у продажах

• розвиток персоналу, організація тренінгів для менеджерів та керівників

• скорочення середнього рівня простроченої дебіторської заборгованості із 37% до 18%.

• Взаємодія з місцевими партнерами та органами влади

• Керівництво та стратегічне планування регіональних операцій компанії

• Контроль та координація роботи підрозділів чи відділень у регіоні

• Ведення переговорів та укладання партнерських угод в регіоні

• Розвиток та підтримка команди та персоналу в регіоні

• Аналіз та оцінка ефективності роботи компанії в регіоні

• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості

• Постійне навчання та розвиток професійних навичок

• Адаптація до нових умов роботи

• Планування та організація своєї роботи

• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням

• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи