Работал в 5 компаниях 24 года 4 месяца
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Руководитель отдела ВЭД
ICK Group
Промышленность и Производство
5 лет 1 месяц
11.2018 - 12.2023
Построение дилерской сети, выход на рынок Южной Америки, стран Средней Азии, дилеры в ЕС
начальник отдела экспорта
АТОН - производственно-торговая группа
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
12 лет 4 месяца
08.2006 - 12.2018
Основные обязанности: формирование дистрибьюторской политики экспорта и импорта, утверждение и контроль выполнения планов продаж и финансовых планов, утверждение и защита бюджетов, инвестиций, определение условий сотрудничества с партнёрами, согласовании программ по новым продуктам, решение конфликтных ситуаций, разработка новых условий работы для дилеров, контроль дебиторской задолженности, утверждение маркетинговых мероприятий, финансовой отчётности, мотивационных схем, заключение экспортных контрактов
Руководитель направления
Сириус
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
06.2005 - 07.2006
Обязанности: формирование путей развития направления, маркетинговые исследования, составление бюджета направления, SWOT анализ, планирование закупок, создание бонусной и дисконтной программы для дилеров, анализ динамики продаж, оценка оборачиваемости склада, организация работы дилерской сети (обучение, мотивация); подготовка и проведение переговоров с оптовыми клиентами; сопровождение сделок; составление тендерных предложений, организация и проведение PR акций, разработка системы мотивации персонала.
Достижения - рост объёма продаж на 200 % при повышении рентабельности на 6-7 %, коэффициент оборачиваемости склада -1.
Коммерческий директор
ООО «НПКП «Маэстро ЛТД»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
9 месяцев
08.2004 - 05.2005
Обязанности: заключение договоров с поставщиками, поиск клиентов, обучение персонала, анализ финансовой деятельности, планирование рекламных компаний, развитие новых направлений, формирование ценовой политики, участие в тендерах.
Клиенты: ООО «Векторбуд» (сеть гипермаркетов «Караван»), группа компаний «ТоргАзсСервис», КабМин, Хмельницкая АЭС, Укрэнерго, ООО «Линия кино», бюджетные организации, ОАО «Стальканат», ВАТ«Меридиан».
Менеджер оптовых продаж
ООО «Теплолюкс»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 10 месяцев
09.1999 - 07.2004
Ключевая информация
ведение переговоров на любом уровне, аналитические и организаторские способности, бюджетирование, построение стратегии развития, умение перестраиваться под новые рынки\продукты, постоянное самообразование. Достижения - рост объёма продаж на 200 % при повышении рентабельности на 6-7 %, расширение рынка сбыта
Учился в 1 заведении
Державна академія легкої промисловості
хіміко-технологічний
Київ, 1995
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Go Export
Аналіз потенційного ринку, використання інтернет ресурсів, особливості експорту
CRM Терасофт
Работа в программе Терасофт
Работа в CRM системе Битрикс24"
Вебинары "Работа в CRM системе Битрикс24"
Английский язык
обучение в компании
Построение эффективного отдела продаж
Тренинг КИМО
Делегирование полномочий
Профессиональные продажи
Дополнительная информация
Самообразование
- книги по менеджменту, методики тренингов:
- Филип Котлер «Основы маркетинга»
- Харви Маккей «Как уцелеть среди акул»
- Ион Силэстра «Агрессивный маркетинг»
- Николай Рысёв «Техника активных продаж»
- Джек Траут «Сила простоты»
- Торстен Гавенер «Как увеличить силу ума» (Нестандартное мышление)
- Управление в условиях неопределённости»
- Эндрю Гроув топ менеджер Intel «Выживают только параноики»
Роман
Роман
Директор по продажам
Киев
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 3 часа назад