• Планирование закупок угольной продукции, импорт из РФ, Казахстан.
• Поиск поставщиков угольной продукции, анализ предложений, рыночной конъюктуры, конкурентов.
• Бюджетирование закупок, полное сопровождение выполнения контрактных обязательств.
• Организация логистики железнодорожным транспортом, контейнерами. ТМ карты, АС клиент.
• Ведение документооборота для таможенных органов и внутренние отчеты.

Достижения:

• Выполнение годовых планов закупок на 95-107%
• Формирование эксклюзивных условий закупки у производителей, построение долгосрочных отношений с партнерами.
• Установление личных контактов с собственниками и ЛПР

• Организация реализации медикаментов, БАД крупным аптечным сетям и одиночным ритейлерам
• Построение долгосрочных коммуникаций с аптеками - переговоры, подписание договоров, бонусы, система лояльности
• Работа по увеличению объемов продаж с действующими контрагентами
• Ведение документооборота
• Регулярные командировки по Украине с целью привлечения к сотрудничеству региональных аптек
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг конкурентов и определение основных трендов на рынке
• Формирование заявок на продукцию

Достижения:

• Увеличения годовых объемов продаж на 7% в рамках действующих контрагентов благодаря гибкой системе ценообразования и специальных условий продажи
• Привлечение 50+региональных аптек к постоянному сотрудничеству - увеличения годового объема прибыли
• Создание крупной дилерской сети как в регионах, так и в Киеве
• Организация постоянных денежных потоков - отсутствие просроченных задолженностей за отгруженный товар

1) Построение выгодных долгосрочных отношений с контрагентами

2) Планирование работы отдела продаж - постановка задач, сроков, контроль

3) Ведение, поддержание и развитие клиентской базы (ключевые клиенты)

4) Мониторинг рыночной конъюнктуры, анализ ценового предложения основных конкурентов

5) Разработка новых направлений сбыта продукции, выход на новые сегменты потребителей угольной продукции

6) Составление отчетности по отделу продаж, контроль персональных отчетов менеджеров

7) Проведение выездных встреч, переговоры на разных уровнях

Достижения:

1) Выполнение плана продаж в денежном эквиваленте

2) Укрепление позиций на региональных рынках - доля компании составляла от 5 до 12% рынка в некоторых обсластях

3) Выход на новые рынки сбыта

• Оптовая реализация угольной продукции
• Внешнеэкономическая деятельность - экспорт угля в Словакию, Россию, Польшу, Азербайджан
• Активная наработка контактов - промышленные доски объявлений, выставки.
• Контроль работы отдела продаж - 2-3 менеджера, проверка коммерческих предложений, контроль e-mail-рассылок, управление маркетингом компании
• Подготовка документации для проведения таможенной очистки, контроль таможирования грузов
• Подготовка тендерной документации и участие в них
• Мониторинг основных конкурентов и постоянный анализ рыночной ситуации (потребность, ценовая политика)
• Контроль и управление маркетинга компании - СЕО-продвижение (органический трафик), cpc-инструменты (adwords, facebook cpc), управление работой подрядчиков по повышению юзабилити сайта
• Запуск на рынок нового продукта - науглераживатель, построение бизнес-технологических процессов его реализации (закупка материалов и оборудования, подбор инженерных кадров, построении каналов продаж)

Достижения:

• Заключение контрактов с крупным металлургическим комбинатом U. S. Steel Kosice (Словакия)
• Получение возможности получать автоматическое возмещение НДС
• Вывод предприятия в ТОП-20 крупнейших налогоплательщиков Луганской области
• Увеличение доли экспорта на 21% по сравнению с 2004-2009 годом
• Выход компании на новые рынки сбыта
• Вывод на рынок новые виды продукции - науглераживатель стали для электроплавильных печей
• Получение до 50 заявок, 30 звонков на оптовые поставки угля в месяц со всех платных каналов маркетинг

• Поиск и привлечение клиентов, умение самостоятельно нарабатывать контакты
• Ведение клиента по воронке продаж, заключение договоров категоризация клиентов, выполнения плана продаж
• Знание различных технологий продаж, навыки убеждения, активные продажи на мероприятиях и встречах
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций
• Контроль платежей и дебиторской задолженности
• Управление логистикой: поиск автотранспорта, контроль загрузок и отгрузок, оформление заявок на ж/д транспорт
• Экспортные операции, контроль ведения соответствующей документации

Достижения:

• Заключение крупных контрактов с предприятиями России, Украины, Турции, Молдовы
• Увеличение доли рынка компании по объему реализации сельскохозяйственной
• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Карьерный рост от менеджера до ведущего специалиста отдела продаж

• Оптовая торговля автошинами, аккумуляторами и автохимией
• Наполнение клиентской базы - холодные звонки, каталоги
• Налаживание длительных коммерческих связей с дилерами в регионах
• Ведение складской документации
• Контроль дебиторской задолженности

Достижения

• Вывод компании на лидирующие позиции в регионе по реализации автошин.
• Внедрение линейки шипованных автошин.
• Заключение взаимозачетных операций как средство ускорения и увеличения реализации.